Une fois que vous avez décidé que mettre votre maison en vente est ce que vous voulez vraiment faire, commencer est en réalité beaucoup plus facile que vous ne le pensez. Le plus grand obstacle est de décider qu’il est temps d’inscrire votre maison. De nombreux vendeurs de maisons font des allers-retours pour mettre une maison à vendre. Devrions-nous ? Ne devrions-nous pas ? Donc, vous êtes presque à mi-chemin.
Appelez votre agent immobilier
La toute première chose à faire est d’appeler votre agent immobilier. La raison pour laquelle vous souhaitez appeler votre agent immobilier est d’éviter de commettre des erreurs de vente de maison avant de commencer. Votre agent immobilier peut vous aider à vous mettre sur la bonne voie et vous orienter dans la bonne direction.
Si vous n’avez pas d’agent immobilier, vous devrez en trouver un. Une façon de commencer à chercher un agent immobilier est d’essayer de vous rappeler le nom de l’agent qui vous a vendu la maison. De nombreux agents immobiliers restent en contact avec leurs clients après que ceux-ci ont acheté une maison. Ils font cela dans l’espoir que lorsque viendra le temps pour vous de vendre, vous les appellerez – en plus de leur envoyer des références. De nombreux agents immobiliers souhaitent que vous soyez leur client à vie. Bien sûr, il pourrait y avoir un problème dans les cas suivants :
- Je ne me souviens pas qui était votre agent immobilier lorsque vous avez acheté la maison
- Impossible de trouver votre agent immobilier maintenant après toutes ces années
- N’aimez pas votre ancien agent immobilier
Si vous choisissez un nouvel agent immobilier avec qui travailler, assurez-vous que le professionnel que vous choisissez est une personne que vous aimez et discutez dès le départ de vos préférences. Faites savoir à votre agent comment vous préférez communiquer et à quelle fréquence. Il n’y a rien de mal à faire savoir à votre agent ce que vous attendez de la relation. Aidez votre agent à répondre facilement à vos attentes en établissant ces préférences clairement et dès le début.
Parcourez la maison avec votre agent
Maintenant que vous avez sélectionné votre agent immobilier, c’est une bonne idée de l’inviter à parcourir la maison avec vous. Vous souhaitez décider ensemble des types de réparations à effectuer et de la manière de mettre en valeur votre maison. Ce processus s’appelle préparer votre maison à la vente. D’une manière générale, moins c’est plus. N’hésitez pas à louer une unité de stockage ou à utiliser le garage pour le stockage. Votre agent immobilier devrait pouvoir vous conseiller. Vous ne voulez pas prendre ce genre de décisions vous-même sans discuter de la façon de préparer votre maison à la vente avec votre agent, car sans les conseils de votre agent, vous pourriez finir par dépenser plus d’argent que nécessaire.
Il se peut également qu’il y ait certaines choses que vous ne voudriez pas faire, mais votre agent pourrait ne pas être d’accord. Certaines de ces choses pourraient être :
- Peindre ce mur rouge d’une couleur neutre
- Remplacement ou nettoyage de la moquette
- Remplissage de la piscine avec de l’eau gazeuse
Veuillez comprendre que les acheteurs ne veulent pas faire ces choses. Mais un acheteur pourrait ne pas acheter votre maison si vous refusez de faire ces choses, ou il pourrait payer beaucoup moins pour votre maison.
Choisissez un prix de vente pour votre maison
Choisir un prix de vente pour votre maison est la dernière étape avant de mettre votre maison en vente. Vous vous demandez peut-être pourquoi ce n’est pas la première chose que vous faites. En effet, a) vous souhaitez impliquer votre agent dans cette décision et b) le prix prendra en considération l’état de la maison que vous avez vérifié à la deuxième étape.
Vous découvrirez peut-être à ce stade que le prix de vente de votre maison n’est pas suffisamment élevé pour que vous puissiez continuer à inscrire votre maison. Si tel est le cas, vous pouvez réduire vos attentes ou décider de réinscrire votre maison à un autre moment. Gardez à l’esprit que « tester le marché » n’est peut-être pas une bonne idée. Il n’y a que vendre ou ne pas vendre. Si vous lui attribuez le bon prix, il se vendra.
La chose la plus importante que vous puissiez réaliser concernant l’évaluation de votre maison à vendre est de la fixer en fonction d’une évaluation potentielle. Idéalement, les évaluations devraient être basées sur des ventes comparables réalisées au cours des trois derniers mois.
Malheureusement, vous ne pouvez pas tirer un chiffre de nulle part et dire que c’est ce que vous voulez ou que c’est ce dont vous avez besoin pour vendre, car ce n’est pas ainsi que fonctionne la tarification de votre maison. C’est à vous et à votre agent d’examiner les ventes comparables, en tenant compte des maisons actuellement sur le marché et de celles en attente, qui deviendront plus tard vos ventes comparables.
Au moment de la rédaction de cet article, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, était courtier associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
