Négocier un salaire peut être une tâche difficile pour les candidats qui ne connaissent pas bien les conditions de rémunération que les employeurs potentiels sont prêts à payer. Dans ces cas-là, les candidats qui demandent des salaires dépassant largement le budget de l’entreprise laissent peu de marge de négociation, ce qui peut par conséquent mettre en péril l’offre d’emploi.
D’un autre côté, il est important d’être payé ce que vous valez : vous ne voulez pas qu’on profite de vous. Vous ne voulez pas non plus en vouloir à votre patron de vous sous-payer. Et évidemment, vous devez gagner suffisamment pour payer vos factures.
Les conseils de négociation suivants peuvent aider les chercheurs d’emploi à obtenir les rémunérations qu’ils méritent.
Top 5 des tactiques de négociation salariale
1. Soyez patient
Lors d’un entretien pour un poste, résistez à la tentation de poser des questions sur la rémunération, jusqu’à ce que l’employeur aborde le sujet en premier. Si un employeur potentiel vous invite à divulguer vos exigences salariales, indiquez que vous êtes prêt à négocier en fonction de la nature des tâches à accomplir.
2. Évaluer l’offre d’emploi
Une fois que vous recevez une offre d’emploi, évaluez-la attentivement. D’autres facteurs entrent en jeu que le seul salaire de base. Par exemple, vous souhaiterez peut-être vous renseigner sur la possibilité d’une commission, de primes et d’augmentations de salaire projetées, ainsi que sur les avantages sociaux, les horaires et les opportunités de promotion et d’évolution. Tous ces facteurs affectent votre revenu net de fin d’année et votre pouvoir d’achat disponible. Par exemple, le poste peut être moins rémunérateur que vous l’espériez, mais si les prestations médicales et dentaires sont généreuses, cela pourrait potentiellement vous faire économiser des milliers de dollars par an en factures médicales.
Pour chaque poste potentiel, enregistrez ces informations dans une liste de contrôle organisée et comparez les avantages et les inconvénients afin de prendre une décision éclairée.
3. Envisagez une contre-offre
L’un des meilleurs moyens d’ouvrir des discussions après avoir reçu une offre d’emploi est de demander un rendez-vous pour discuter de l’offre. Voici une lettre de contre-offre et un e-mail de contre-offre que vous pouvez utiliser pour lancer la conversation si vous envisagez de contre-proposer.
4. Recherchez ce que vous valez
Prenez le temps de rechercher les salaires pour l’emploi particulier que vous recherchez. L’information, c’est le pouvoir. Une fois que vous aurez fait vos devoirs, vous serez mieux équipé pour obtenir ce que vous valez sur le marché.
Il existe quelques bonnes ressources en ligne qui peuvent vous aider dans vos recherches. L’un d’eux est Glassdoor.com, qui vous permet de rechercher des entreprises individuelles, de voir les salaires que les personnes occupant des postes spécifiques ont gagnés et d’examiner les opinions des employés actuels et passés sur l’employeur et leur emploi.
Ce site Web dispose également d’un calculateur de marque « Connaissez votre valeur » qui vous permet de découvrir votre valeur actuelle sur le marché du travail (en fonction de votre emploi actuel), de savoir si vous êtes payé équitablement et de découvrir des moyens d’augmenter votre salaire.
D’autres sites proposant des calculateurs de salaire en ligne (outre Glassdoor.com) incluent Salary.com, PayScale.com, Indeed.com et LinkedIn.com. Il existe également des calculateurs de coût de la vie et de salaire que vous pouvez utiliser pour déterminer vos dépenses et le montant de votre salaire. Gardez à l’esprit que vous devrez peut-être vous inscrire sur ces sites ; la plupart sont gratuits, mais quelques-uns nécessitent un abonnement payant.
5. Prenez votre temps
Si un emploi vous est officiellement proposé, ne choisissez pas à la hâte de l’accepter ou non. Profitez de cette opportunité pour poser des questions complémentaires, aussi mineures soient-elles. N’hésitez pas à demander plus de temps pour réfléchir à l’offre, ce qui indique que vous êtes réfléchi et mesuré dans vos relations.
La meilleure façon de gagner et d’utiliser le temps supplémentaire dont vous avez besoin pour prendre votre décision est de confirmer le délai de réponse de l’employeur, de demander plus d’informations sur le programme de rémunération et les avantages sociaux, et d’entamer des négociations sur l’offre et la date de début de votre nouvel emploi.
Plus de conseils pour négocier un salaire
Parce que négocier ne se limite pas à une offre d’emploi, consultez quelques conseils et stratégies de négociation salariale pour négocier avec succès une rémunération ou une augmentation.
