Quand demander une augmentation au travail

La plupart des gens sont mal à l’aise de parler d’argent avec qui que ce soit, et encore moins d’en discuter avec leur patron. Mais il est quand même important d’apprendre à négocier le salaire. Si vous ne demandez jamais d’augmentation, vous aurez moins de chances d’être payé équitablement.

Les augmentations ne sont pas garanties. Certaines organisations sont proactives en matière d’augmentations de salaire et examinent les performances des employés à intervalles réguliers de 6 ou 12 mois. Cependant, rien ne garantit qu’une évaluation positive des performances entraînera une augmentation qui augmentera considérablement votre salaire. Si vous voulez gagner plus d’argent, vous devez être prêt à négocier. 

À quelle fréquence demander une augmentation

Dans la plupart des cas, vous ne devriez pas demander une augmentation plus d’une fois par an. Bien sûr, il existe des exceptions à cette règle, par exemple si votre employeur ne vous a pas accordé d’augmentation il y a six mois mais a promis de réexaminer la question dans quatre mois en fonction des objectifs de performance ou du financement disponible.

Une autre fenêtre d’opportunité pourrait survenir après une réalisation importante, comme décrocher un gros client, orchestrer un événement réussi, obtenir une subvention importante, introduire une mesure de réduction des coûts réussie ou conclure une grosse affaire.

Soyez prêt avant de demander

Quel que soit le temps que cela prendra, ne demandez pas d’augmentation avant d’avoir trouvé une justification convaincante. Voici comment procéder :

Suivez vos gains

Tenez un journal quotidien ou hebdomadaire de vos réalisations au travail afin d’avoir des preuves sur lesquelles vous appuyer lorsque vous faites votre demande.

Afficher les résultats

Mettez l’accent sur les résultats qui ont eu un impact sur les résultats, qu’ils aient conduit à une augmentation des ventes, à des économies de coûts, à des améliorations de la qualité ou à la fidélisation des employés. Mentionnez si vous avez ajouté des compétences (grâce à un cours ou une formation), assumé des responsabilités supplémentaires, terminé un projet avec succès ou dépassé les objectifs fixés en début d’année.

Dépasser les attentes

Gardez à l’esprit que le simple fait d’assumer les responsabilités détaillées dans votre description de poste ne justifie pas une augmentation. Les managers recherchent des employés qui vont au-delà des niveaux de travail et de productivité requis. Documentez les choses que vous avez faites et que votre manager apprécie et qui leur donnent également une belle apparence.

Faites vos recherches

Avant de demander une augmentation, recherchez le salaire moyen et les augmentations moyennes pour votre poste dans votre région. Votre salaire est-il au taux du marché ? Inférieur? Plus haut? Utilisez vos recherches pour augmenter le montant que vous demandez. 

Chronométrez votre demande

Le timing est important lorsqu’il s’agit de demander une augmentation. N’en demandez pas un lorsque votre patron passe une mauvaise journée. Et évitez de faire une demande si l’entreprise ne va pas bien. (Si l’on apprend qu’un accord important a échoué, par exemple, demandez à reporter la réunion concernant votre salaire.)

Tenez également compte du moment où les augmentations sont généralement accordées. Essayez ensuite de faire votre demande quelques mois à l’avance. Par exemple, si votre entreprise accorde des promotions ou des augmentations du coût de la vie à la fin de l’exercice en juin, essayez de plaider en faveur d’une augmentation en avril. Cela donnera à votre responsable le temps d’examiner votre demande et de rencontrer les autres membres de l’entreprise chargés de déterminer qui obtient une augmentation (et pour quel montant).

Ne vous plaignez pas, persuadez-vous !

Ce n’est pas le moment de vous plaindre du fait que tout le monde gagne plus que vous ou du fait que vous faites deux fois plus de travail qu’eux. Même si c’est vrai, se plaindre convainc rarement les patrons de desserrer les cordons de la bourse.

Ne parlez pas non plus de l’augmentation de vos propres dépenses, comme le loyer ou les prêts. Votre situation financière ne concerne pas votre manager.

Basez plutôt votre argument sur des données. Parlez de la façon dont vos réalisations ont contribué aux résultats financiers de l’organisation et du prix du marché pour votre rôle et vos compétences.

Une promotion est-elle une possibilité ?

Gardez à l’esprit que l’un des meilleurs moyens d’améliorer votre salaire est d’obtenir une promotion. S’il existe une ouverture appropriée au-dessus de votre niveau ou si vous pouvez justifier le reclassement de votre emploi à un niveau supérieur, demandez à la direction la possibilité d’une promotion.

Les promotions s’accompagnent souvent d’augmentations plus importantes que celles qui seraient normalement accordées dans le cadre d’ajustements salariaux réguliers. 

Comment demander une augmentation

Comme vous pouvez le constater, il n’y a rien de spontané à demander une augmentation. Vous voudrez être bien préparé avant d’en demander un. Les meilleures pratiques pour obtenir une augmentation de salaire sont les suivantes :

Préparer 

Ayez un ordre du jour pour la réunion et des scénarios de salaire. Ayez un argument pour expliquer pourquoi vous méritez plus et soyez prêt à en discuter.

Habillez la pièce

Même si votre code vestimentaire au bureau est décontracté ou inexistant, ce n’est pas le moment de venir travailler en tenue de plage. Habillez-vous professionnellement. Une fois la réunion terminée, votre patron devrait penser au dossier que vous avez construit, et non à ce que vous portiez pendant la conversation.

Ayez un plan B

Que ferez-vous si votre manager vous dit non et ne vous offre pas l’espoir d’une augmentation dans un avenir proche ? Il est rarement conseillé d’arrêter sur-le-champ, mais vous vous sentirez plus en confiance dans la discussion si vous disposez d’un plan de secours, par exemple si vous avez recherché des pistes dans d’autres entreprises.

Et, même si certains experts conviennent qu’il est préférable de demander une augmentation en personne, il y a des avantages à envoyer un e-mail à la place. D’une part, vous vous sentirez peut-être plus à l’aise pour présenter votre dossier par écrit, et votre responsable préférera peut-être avoir le temps d’examiner et d’examiner votre demande.

Foire aux questions (FAQ)