Négocier un salaire n’est pas facile, et cela peut être particulièrement difficile pour les femmes. En général, les femmes sont moins susceptibles de demander plus d’argent lorsqu’on leur propose un emploi et sont plus susceptibles de conserver un emploi moins bien rémunéré. Les raisons varient, mais cette réticence inclut notamment le fait d’être mal à l’aise pour discuter du salaire et d’hésiter à en demander plus.
L’écart salarial entre hommes et femmes
Le fait que les femmes gagnent moins que les hommes complique la situation salariale. Selon l’étude The State of the Gender Pay Gap 2020 de PayScale, les femmes gagnent 0,81 $ pour chaque dollar gagné par un homme. Les femmes de couleur, quant à elles, gagnent 0,75 $ pour chaque dollar gagné par un homme blanc.
Le seul cas où il n’y a pas d’écart salarial entre les hommes et les femmes, c’est lorsque l’on compare les hommes et les femmes célibataires sans enfants. Après cela, les règles du jeu ne sont plus égales.
Jen Hubley Luckwaldt, ancienne rédactrice en chef du blog Career News de PayScale, déclare : « Les données montrent que les femmes paient une pénalité pour se marier et avoir des enfants…même s’ils ne donnent jamais la priorité à la famille plutôt qu’au travail. Le seul cas où l’écart salarial est de 0,0 pour cent, c’est lorsque l’on compare des hommes et des femmes célibataires sans enfants, ayant les mêmes emplois et la même expérience, qui ne privilégient jamais le personnel au détriment du professionnel. Cela signifie que l’écart salarial est dû au moins en partie à des préjugés inconscients. Même lorsqu’elles occupent le même emploi que les hommes et travaillent aussi dur que leurs collègues masculins, les femmes ayant une famille sont perçues comme moins dévouées et en subissent les conséquences professionnelles.
Note
Étant donné que les règles du jeu ne sont pas équitables au départ, il est important de pouvoir négocier un programme de rémunération. Il n’est même pas nécessaire que cela corresponde à votre sexe. Il s’agit tout autant d’être payé à sa juste valeur sur le marché du travail actuel.
Interdictions liées au sexe, à la race et à l’historique des salaires
Si vous êtes dans un endroit où les employeurs ne peuvent pas poser de questions sur votre historique salarial, vous avez un avantage sur les demandeurs d’emploi dans des endroits où les questions sur votre historique salarial sont légales.
Une étude de la faculté de droit de l’Université de Boston rapporte que dans les endroits où les employeurs ne peuvent pas poser de questions sur l’historique des salaires, les employeurs affichent les salaires plus souvent et augmentent les salaires des personnes qui changent d’emploi d’environ 5 % de plus, en moyenne, que dans les endroits où l’historique des salaires est interdit. Dans l’ensemble, il y a eu une augmentation de 8 % pour les femmes. Pour les femmes afro-américaines, cette augmentation de salaire était de 14 %. Les hommes afro-américains gagnaient des salaires 16 % plus élevés là où les questions sur l’historique des salaires étaient interdites. Les travailleurs nés à l’étranger ont également connu une augmentation.
Si vous n’êtes pas à l’aise pour parler de salaire, ce n’est pas seulement vous
Si discuter de ce que vous avez gagné – et de ce que vous espérez gagner – vous met mal à l’aise, vous n’êtes pas seul. Une enquête de Glassdoor rapporte que 60 % des femmes et 48 % des hommes estiment que les questions sur l’historique des salaires ne devraient pas être posées. Les femmes sont également moins susceptibles de négocier une rémunération, et deux femmes sur trois (68 %) ne négocient pas de salaire par rapport à seulement environ 52 % des hommes.
Quand (et quand ne pas) négocier le salaire
Certains experts estiment qu’il faut toujours négocier le salaire et demander plus d’argent. Mais avant de faire cela, c’est une bonne idée de faire des recherches sur l’emploi et l’employeur pour être sûr que le programme de rémunération est négociable.
Emplois avec un taux de rémunération fixe
Il existe certains postes où le taux de rémunération est fixé à l’avance. Du côté positif, il n’y aura pas de discrimination fondée sur le sexe puisque tout le monde sera payé de la même manière. Du côté négatif, ce qui vous est proposé correspond à ce qui vous sera payé.
Certains des emplois qui ont tendance à avoir un taux de rémunération fixe comprennent :
- Emplois dans le commerce de détail, le service client et l’hôtellerie de bas niveau
- Postes horaires
- Emplois de niveau débutant
- Emplois syndicaux
- Des emplois rémunérés au taux en vigueur
- Emplois dans le gouvernement et la fonction publique
- Emplois dans de grandes entreprises avec un plan de rémunération structuré (vous pourrez peut-être négocier un montant plus élevé dans une fourchette, dans ce cas)
Postes de haut niveau
À mesure que vous gravissez les échelons de carrière et que la rémunération devient plus compétitive, l’écart salarial entre hommes et femmes devient plus important. PayScale rapporte que les femmes atteignent leur maximum de revenus à l’âge de 44 ans, gagnant en moyenne 66 700 $. Toutefois, les hommes atteignent leur maximum de revenus à l’âge de 55 ans, gagnant en moyenne 101 200 $.
Note
L’écart salarial le plus important se trouve dans la profession juridique, où les femmes atteignent leur salaire maximum de 75 000 dollars à 35 ans, tandis que les hommes atteignent leur salaire maximum de 168 800 dollars à 56 ans. Pendant ce temps, les hommes et les femmes noirs ou afro-américains ont les salaires les plus bas, à 80 000 dollars et 61 100 dollars, respectivement.
De nombreux emplois de milieu de carrière à haut niveau ont des salaires négociables. La rémunération peut faire partie d’une échelle salariale comprenant un seuil bas, moyen et élevé ou elle peut être versée de manière sélective en fonction des qualifications du candidat, c’est à ce moment-là que le sexe devient un facteur.
Les femmes sont plus susceptibles d’être payées au bas de l’échelle car elles démarrent à un niveau de prix inférieur. Parce que vous gagnez actuellement moins, il se peut qu’on vous propose moins. Cela peut représenter une perte de rémunération importante au cours de votre carrière professionnelle.
Comment déterminer si une offre d’emploi est négociable
La meilleure façon de déterminer si une offre d’emploi est négociable est d’effectuer autant de recherches que possible sur l’emploi et l’entreprise. Vous n’êtes pas obligé de dire oui tout de suite.
Demandez un peu de temps pour examiner l’offre, puis collectez autant de données que possible. Utilisez des sites tels que Payscale et Glassdoor pour rechercher ce que le poste et vous valez.
Note
Si vous connaissez quelqu’un dans l’entreprise, demandez-lui s’il pourrait vous aider à considérer l’offre. Vous pouvez également leur demander s’ils peuvent vous donner un aperçu des politiques et pratiques de rémunération de l’entreprise.
Quand négocier une contre-offre
Si vous êtes absolument ravi d’une offre d’emploi, vous pouvez l’accepter immédiatement. Ou bien, vous pouvez prendre un peu plus de temps pour en être sûr :
- Évaluez soigneusement l’offre, en la comparant à l’emploi que vous occupez actuellement, aux perspectives d’avenir chez votre employeur actuel et aux autres emplois pour lesquels vous avez postulé.
- Tenez compte des avantages sociaux, des avantages sociaux, du plan de retraite, des options d’achat d’actions et d’autres extras avant de commencer à négocier.
- Sachez quels avantages les employés sont généralement sujets à négociation.
Si tout semble parfait, vous n’êtes pas obligé de demander plus d’argent simplement parce que vous le pouvez. N’oubliez pas que cet emploi, si vous l’acceptez, constitue la base de vos revenus futurs, alors réfléchissez bien à l’opportunité de faire une contre-offre avant d’accepter.
Conseils aux femmes qui demandent plus d’argent
Sachez combien vous voulez gagner.Avant même de penser à négocier un salaire, il est important de savoir combien vous espérez gagner dans votre prochain emploi. Si l’offre n’est pas concluante, vous n’êtes pas obligé de l’accepter. Si vous attendiez 60 000 $, par exemple, et que l’offre est de 40 000 $, c’est probablement trop ambitieux. Repensez vos attentes et réalisez que ce travail n’est probablement pas fait pour vous.
Sachez qu’il est acceptable de demander.Vous ne vous sentez peut-être pas à l’aise de demander plus d’argent, mais cela ne veut pas dire que ce n’est pas acceptable de demander. Il vaut mieux poser la question plutôt que de se demander si vous auriez pu négocier une meilleure offre. Par exemple, l’employeur de ses rêves a offert à une candidate une excellente rémunération. Même si elle aurait accepté la première offre, elle a demandé s’il y avait une flexibilité salariale. L’entreprise lui a offert un salaire de base plus élevé et une prime. Si elle ne l’avait pas demandé, elle n’aurait pas su qu’il était possible de conclure une meilleure affaire.
Soyez conscient des différences entre les sexes.Prendre le temps de rechercher les salaires vous aidera à savoir s’il s’agit d’un rôle dans lequel les femmes sont traditionnellement moins bien payées. Si tel est le cas, il y a peut-être une chance d’en obtenir davantage. Soyez créatif lorsque vous contrez ; si le salaire de base n’est pas négociable, des primes, des avantages sociaux ou un engagement pour une augmentation future peuvent l’être.
Obtenez le responsable du recrutement à vos côtés.Le responsable du recrutement peut être votre défenseur d’une meilleure offre. S’il souhaite vraiment vous embaucher, il peut faire pression pour que les ressources humaines ou la direction vous obtiennent davantage. Une façon d’aborder la question est de dire quelque chose comme : « Je serais ravi du poste, mais y a-t-il une marge de manœuvre dans l’ensemble des rémunérations ? De cette façon, vous ne demandez pas directement plus, vous vous renseignez simplement.
Soyez informé et prêt à faire un argumentaire.Lorsque vous discutez d’une offre d’emploi avec un employeur, soyez prêt à expliquer pourquoi vous valez un salaire plus élevé. Vous pouvez partager les données que vous avez collectées, rappeler vos informations d’identification au responsable du recrutement et réitérer votre capacité à aider l’organisation à réussir.
Faites attention à ce que vous dites.Il existe de bonnes façons – et d’autres moins bonnes – de demander plus d’argent. Il y a certaines choses que vous devriez éviter de dire lorsque vous négociez un salaire, car elles ne vous aideront pas à faire valoir votre point de vue.
Gardez-le positif.Lorsque l’offre d’emploi est bien inférieure à ce que vous aviez prévu, gardez pour vous toutes les pensées négatives que vous pourriez avoir. N’exigez pas plus d’argent. Même si votre contre-offre est acceptée, elle peut susciter des rancunes au sein de l’entreprise.
Note
Si l’offre est si basse que vous savez que vous ne l’accepterez pas, vous pouvez mentionner que l’offre n’est pas celle à laquelle vous vous attendiez. Remerciez l’employeur pour l’offre et passez à autre chose.
Sachez que vous n’êtes pas obligé d’accepter le poste.S’il n’est pas possible pour vous et l’organisation de parvenir à un accord sur une rémunération raisonnable qui convienne à vous et à l’entreprise, et si une contre-offre ne permet pas de combler l’écart, vous pouvez refuser poliment l’offre et poursuivre votre recherche d’emploi.
Même si négocier un salaire n’est pas facile, mieux vous êtes informé, plus vous effectuez des recherches et plus vous collectez de données, mieux vous serez armé pour réussir à négocier une offre d’emploi. Si vous êtes prêt à le demander, vous pourrez peut-être obtenir un salaire plus élevé.
N’oubliez pas que si vous pouvez augmenter le salaire pour cet emploi, vous augmenterez également votre potentiel de revenus futurs.
