Lors de votre recherche d’emploi, vous tomberez peut-être sur des emplois qui semblent bien correspondre à vos compétences et qualifications, mais dont l’échelle salariale indiquée ne vous semble pas suffisante.
Quelle est la meilleure façon de procéder dans cette situation : devez-vous postuler pour le poste et espérer le meilleur, ou ne pas vous donner la peine et passer à la prochaine offre d’emploi ?
Devriez-vous postuler pour un emploi avec une fourchette de salaire faible ?
Dans ce type de scénario, vous n’avez souvent pas beaucoup d’options. Si une entreprise répertorie ces informations dans l’offre d’emploi, il ne s’agit probablement pas d’une plage choisie au hasard.
Très probablement, l’entreprise ne peut pas offrir plus que ce qui est répertorié. Cependant, il existe certaines situations dans lesquelles vous pourrez peut-être négocier un meilleur salaire ou une augmentation future, ce qui justifiera votre candidature.
Comment les échelles de salaire sont fixées
Dans la plupart des organisations qui publient des échelles salariales, des comités évaluent chaque poste et lui attribuent un niveau de poste associé à une échelle salariale basée sur les exigences en matière de formation, de compétences et de responsabilités. Cette évaluation est effectuée avant que le poste ne soit annoncé publiquement.
Les responsables du recrutement utilisent cette échelle salariale comme ligne directrice lorsqu’ils interviewent les candidats et leur font une offre. Leur objectif est de faire une offre dans la fourchette salariale, et ils hésitent généralement à la dépasser.
Note
Si une offre d’emploi présente une échelle salariale bien inférieure à vos exigences, cela peut indiquer que ce n’est pas le poste qui vous convient et qu’il est peut-être préférable de passer à autre chose.
Cependant, si l’échelle salariale est proche de ce que vous recherchez, il peut être possible de négocier même si vous souhaitez un montant légèrement supérieur au haut de l’échelle.
Quand vous voulez plus d’argent que la fourchette indiquée
Il peut y avoir une certaine marge de manœuvre pour obtenir une offre se situant à l’extrémité supérieure de la fourchette, mais il serait très peu probable qu’un candidat obtienne plus que le point le plus élevé, car cela nécessiterait une réévaluation du poste.
Note
L’échelle salariale d’embauche peut ne pas être la même que l’échelle salariale réelle des employés occupant ce poste.
Par conséquent, si vous avez été embauché au sommet de l’échelle, il pourrait être possible d’obtenir des augmentations bientôt.
Quand mentionner le salaire et comment négocier
Si le salaire ne correspond pas à ce que vous attendiez pour le poste, ce n’est pas une bonne idée d’en parler jusqu’à ce que vous ayez une offre d’emploi ferme. Vous pouvez réduire vos chances d’obtenir l’offre d’emploi si le responsable du recrutement sait d’emblée que vous voulez plus d’argent que ce que propose l’entreprise.
Exigences salariales flexibles
Vous pourriez plutôt dire que vos exigences salariales sont flexibles, et ne rien dire sur le fait que la fourchette est faible, car l’entreprise aura probablement beaucoup d’autres candidats si vous n’êtes pas intéressé. De plus, le responsable du recrutement sait probablement qu’il doit travailler avec la fourchette donnée et qu’il devra trouver quelqu’un qui l’acceptera.
Cela dit, lorsqu’il s’agit de recevoir une offre d’emploi, vous pouvez mentionner que vous bénéficiez d’un taux plus élevé pour un travail équivalent et demander s’il existe une possibilité de flexibilité salariale, maintenant ou à l’avenir.
Augmentations de salaire futures
Même si l’entreprise n’est peut-être pas en mesure de vous donner plus d’argent à votre date de début, cela pourrait ouvrir une conversation sur la manière dont l’entreprise offre des primes de fin d’année fréquentes ou des augmentations après les évaluations de performance.
Sachez ce que vous valez
Vous pouvez également effectuer des recherches de salaire sur le secteur et le poste. La gamme proposée par la société vous semble-t-elle équitable ? Si cela reflète le taux du marché dans la région, vous n’aurez peut-être pas beaucoup de recours. Mais si vous pouvez démontrer que des emplois comparables offrent systématiquement un salaire plus élevé, vous pourrez peut-être convaincre l’entreprise de réévaluer l’échelle salariale.
Restez près de la portée
Si vous essayez de négocier, il est préférable de rester proche de la plage affichée. Si l’entreprise indique que l’échelle salariale est de 25 000 $ à 30 000 $ par an et que vous demandez 50 000 $, cela représente le double du taux le plus bas, et vous obtiendrez un « non » catégorique.
Non seulement il est peu probable que vous receviez ce montant, mais il est si élevé par rapport à la fourchette affichée qu’il est peu probable que l’entreprise veuille engager des négociations. Cependant, demander 35 000 $, surtout si vous pouvez indiquer que c’est ce que paient d’autres entreprises, ou fournir de nombreuses preuves de la raison pour laquelle vous valez cet argent supplémentaire, pourrait être une demande plus raisonnable.
Quand ne pas postuler pour un emploi
Lorsque l’échelle salariale indiquée est nettement inférieure à vos attentes et/ou besoins, il peut être judicieux de ne pas postuler complètement.
C’est une chose de négocier un petit montant, et une autre d’essayer de négocier un salaire 20 % plus élevé que la fourchette indiquée. Essayer de négocier une augmentation significative de l’échelle salariale pourrait laisser les responsables du recrutement frustrés et comme si vous perdiez leur temps.
