Quelle que soit la qualité de l’entretien d’embauche, une question d’entretien sur vos attentes salariales peut vous arrêter.
« Que recherchez-vous en termes de salaire ? » est une question simple et pourtant la réponse est si complexe. Il est difficile de savoir quoi dire (et quoi ne pas dire) pour recevoir une offre d’emploi qui soit gagnante pour vous-même et pour l’entreprise.
Ce que l’intervieweur veut savoir
Pourquoi les recruteurs veulent-ils connaître vos attentes salariales ? Les employeurs peuvent poser cette question pour savoir s’ils peuvent ou non se permettre votre aide. Ils pourraient également vous demander cela pour voir à quel point vous vous valorisez ainsi que votre travail.
En recherchant et en préparant une réponse à l’avance, vous pouvez démontrer à l’employeur que vous êtes non seulement flexible avec votre salaire, mais que vous savez également ce que vous valez.
Pourquoi les questions salariales sont délicates
Il existe plusieurs façons de répondre aux questions d’entretien sur les salaires, et il est important de déterminer la meilleure façon de répondre à cette question afin que vous puissiez aborder votre entretien en toute confiance.
Note
Même si vous souhaitez viser haut, vous ne voulez pas non plus viser si haut que vous vous mettez hors de l’échelle salariale de l’entreprise.
Si votre rémunération cible est trop basse, vous laissez à l’employeur la possibilité de descendre encore plus bas et vous pourriez finir par vous sentir malheureux faute de rémunération adéquate.
Il est également difficile de décider ce que vous souhaitez comme salaire avant même de savoir ce qu’implique le travail. Cela se produit souvent lorsqu’il vous est demandé de divulguer une exigence d’échelle salariale sur une candidature avant d’avoir pris connaissance du poste en profondeur.
Le salaire n’est pas un sujet facile, et même s’il n’y a pas de bonne réponse, vous pouvez toujours vous préparer à la question avec des recherches qui vous prépareront au succès.
Détermination du salaire sur une demande
Certaines candidatures papier et électroniques nécessitent que vous énumériez vos attentes salariales. Une option consiste simplement à ignorer cette question. Cependant, si cette question est répertoriée comme une question obligatoire et que vous la sautez, l’employeur pourrait penser que vous ne suivez pas les instructions. Certaines candidatures en ligne ne vous permettront pas de passer à la page suivante tant que vous n’aurez pas répondu à toutes les questions. Dans ce cas, voici quelques options :
- Indiquez une échelle de salaire en fonction de vos recherches. Cela montrera que vous êtes plus disposé à négocier que si vous ne décidiez qu’un seul salaire spécifique.
- Écrivez une phrase comme « négociable » pour démontrer votre flexibilité.
Répondre aux questions sur les attentes salariales
Pour préparer une réponse, vous devez avoir une idée de ce que gagne généralement une personne de votre secteur et de votre zone géographique. Cela vous permettra de déterminer une échelle salariale raisonnable pour le poste.
Note
Utilisez l’un des nombreux sites Web proposant des moyennes et des estimations de salaire. Des sites tels que Glassdoor.com, Salary.com, Payscale.com et Indeed.com proposent tous des données salariales que vous pouvez consulter. Vérifiez également les offres d’emploi pour voir si l’entreprise ou ses concurrents proposent des échelles salariales pour le poste ou des échelles similaires.
Les salaires devraient être assez similaires dans tous les domaines, mais il peut y avoir des différences en fonction du lieu, du niveau d’expérience ou de la taille de l’entreprise. Si vous avez le temps de consulter plusieurs sources, vous devriez le faire.
Note
N’oubliez pas de limiter votre recherche à votre région. Les salaires pour un emploi à Austin, au Texas, peuvent être différents de ceux de New York.
Une petite recherche vous aidera à proposer une échelle salariale raisonnable à suggérer lorsque vous serez interrogé sur vos attentes, mais n’oubliez pas de suivre votre instinct. Vous ne voulez pas vous adresser au responsable du recrutement avec une échelle salariale trop élevée ou trop basse.
Exemples des meilleures réponses
Exemple de réponse n°1
Mon échelle salariale est flexible. J’aimerais bien sûr être rémunéré équitablement pour ma décennie d’expérience et mon record de ventes primé. Cependant, je suis disposé à discuter de chiffres spécifiques une fois que nous aurons discuté des détails du poste.
Pourquoi ça marche :Cette réponse fonctionne bien pour le candidat car elle mentionne que le candidat est bien qualifié pour le poste mais qu’il est également flexible en ce qui concerne les exigences salariales.
Exemple de réponse n°2
Mes exigences salariales sont flexibles, mais j’ai une expérience significative dans le domaine qui, selon moi, ajoute de la valeur à ma candidature. J’ai hâte de discuter plus en détail de mes responsabilités dans cette entreprise. À partir de là, nous pouvons déterminer un salaire équitable pour le poste.
Pourquoi ça marche :Demander plus d’informations avant de s’engager sur une échelle salariale est un bon moyen d’éviter de mentionner la rémunération avant le responsable du recrutement. Vous pouvez enchaîner avec une question sur ce que l’entreprise prévoit offrir au candidat embauché.
Exemple de réponse n°3
J’aimerais en savoir plus sur les tâches spécifiques requises pour ce poste, que j’attends avec impatience lors de cet entretien. Cependant, je comprends que des postes similaires à celui-ci paient entre X $ et Z $ dans notre région. Avec mon expérience, mes compétences et mes certifications, je m’attendrais à recevoir quelque chose entre Y $ et Z $.
Pourquoi ça marche :Avec cette réponse, le candidat fait savoir à l’employeur qu’il sait ce que des postes similaires rémunèrent. La réponse mentionne également une fourchette, ce qui laisse plus de marge de négociation que l’indication d’une exigence salariale fixe.
Exemple de réponse n°4
Je suis ouvert à discuter de ce que vous considérez comme un salaire équitable pour le poste. Cependant, sur la base de mon salaire précédent, de ma connaissance du secteur et de ma compréhension de cette zone géographique, je m’attendrais à un salaire compris entre X $ et Y $. Encore une fois, je suis disposé à discuter de ces chiffres avec vous.
Pourquoi ça marche :Comme pour les autres réponses, c’est toujours une bonne idée de noter que vous êtes prêt à discuter d’un salaire raisonnable pour un emploi.
Conseils pour donner les meilleures réponses
Dites que vous êtes flexible. Vous pouvez essayer de contourner la question avec une réponse large, telle que : « Mes attentes salariales correspondent à mon expérience et à mes qualifications ». Ou : « Si c’est le bon travail pour moi, je suis sûr que nous pouvons parvenir à un accord sur le salaire. » Cela montrera que vous êtes prêt à négocier.
Proposez une gamme. Même si vous commencez par mettre l’accent sur votre flexibilité, la plupart des employeurs voudront quand même entendre des chiffres précis. Dans ce cas, proposez-leur une fourchette (plus ou moins environ 10 000 $ à 20 000 $). Cela vous permettra de rester flexible tout en donnant une réponse claire à l’employeur. Vous pouvez créer cette gamme en vous basant sur la recherche ou sur votre propre expérience dans l’industrie.
Pensez à votre salaire actuel. En plus de rechercher les salaires, vous pouvez établir une échelle salariale en utilisant votre salaire actuel ou précédent comme point de départ, surtout si vous effectuez une évolution latérale dans le même secteur. À moins que votre dernière entreprise ne soit connue dans le secteur pour ses bas salaires, supposez que votre salaire actuel correspond aux attentes du marché. Bien sûr, si vous déménagez géographiquement, gardez à l’esprit tout changement dans le coût de la vie. C’est toujours une bonne idée de savoir ce que vous valez sur le marché du travail actuel.
Donnez-vous une augmentation.Pensez à ce que vous considéreriez comme une augmentation équitable de la part de votre employeur actuel. Cela pourrait être un bon point de départ pour le nouvel emploi. Ou augmentez votre salaire actuel de 15 à 20 %, ce qui vous incitera à changer d’entreprise tout en restant dans une fourchette raisonnable pour votre secteur et votre niveau d’expérience.
Donnez uniquement des chiffres qui vous satisferaient. Proposez uniquement une gamme qui vous donne les moyens de subvenir à vos besoins et à ceux de votre famille.
Mettez en valeur vos compétences. Dans votre réponse, vous pouvez subtilement souligner pourquoi vous êtes un bon candidat pour le poste. Vous pouvez dire quelque chose comme : « Sur la base de mes 10 années d’expérience dans ce domaine, je m’attendrais à un salaire compris entre Y $ et Z $. Avant de mentionner des chiffres, rappelez à l’intervieweur pourquoi il devrait vous proposer un salaire en premier lieu.
Soyez prêt à négocier. De nombreux candidats hésitent à demander plus d’argent parce qu’ils craignent que cela puisse leur coûter une offre d’emploi. Cependant, vous pourrez peut-être négocier votre chemin vers un salaire de départ plus élevé. Attendez de demander jusqu’à ce que vous ayez réellement une offre à considérer.
Ce qu’il ne faut pas dire
Évitez de donner un montant fixe. Si vous pouvez éviter de mentionner un salaire précis jusqu’à ce que l’employeur l’ait mentionné, la négociation sera plus en votre faveur.
Ne vous privez pas d’un emploi. Ne demandez pas un salaire de 100 000 $ si vos recherches montrent que le travail en vaut la moitié. Vous risquez de vous retirer d’une offre d’emploi si votre prix est trop élevé.
Ne soyez pas négatif. Même si le montant qui vous est proposé semble insultant, répondez avec grâce et demandez s’il y a une marge de négociation.
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Points clés à retenir
Salaires de recherche.Avant votre entretien d’embauche, prenez le temps de rechercher les salaires afin d’être prêt à répondre à la question.
Connaissez vos résultats.Calculez combien vous devez gagner pour payer les factures et quel serait le salaire minimum que vous accepteriez.
Soyez prêt à négocier.De nombreux employeurs s’attendent à ce que les candidats fassent une contre-offre, alors soyez prêt à négocier une fois que vous avez reçu une offre.
