Une offre d’emploi est une bonne nouvelle, à moins que le salaire de départ soit inférieur à ce à quoi vous vous attendiez. Lorsque cela se produit, il peut être difficile de savoir quoi faire ensuite. Devriez-vous négocier l’offre salariale ou simplement accepter ce qui vous est proposé ?
Plus de la moitié des travailleurs ne négocient pas pour obtenir plus d’argent lorsqu’on leur propose un nouvel emploi, selon une récente enquête de CareerBuilder. Les raisons incluent le fait de ne pas être à l’aise de demander plus d’argent, de craindre que l’employeur décide de ne pas les embaucher s’il le demande et de ne pas vouloir paraître cupide.
Note
Même si de nombreux demandeurs d’emploi ne sont pas à l’aise pour négocier, de nombreuses organisations s’attendent à ce que les candidats fassent une contre-offre.
Néanmoins, la plupart des employeurs se disent prêts à négocier les salaires sur les offres d’emploi initiales pour les travailleurs débutants, et une autre majorité déclare que lorsqu’ils proposent pour la première fois une offre d’emploi à un employé, ils offrent généralement un salaire inférieur à celui qu’ils sont prêts à payer.Il y a donc une marge de négociation pour de nombreux candidats.
Lorsque vous vous retrouvez avec une offre étonnamment basse – ou que vous sentez simplement que vous méritez mieux ou pourriez obtenir plus – il est raisonnable d’envisager de négocier votre chemin vers un meilleur salaire. Voici ce que vous devez savoir.
Points clés à retenir
- La majorité des employeurs proposent un salaire de départ inférieur parce qu’ils s’attendent à ce que les candidats négocient le salaire.
- Si un employeur vous propose un salaire de départ inférieur à celui que vous espériez recevoir, vous pouvez faire une contre-offre.
- Négociez toujours une contre-offre basée sur la recherche salariale, et non sur votre situation financière ou votre intuition concernant un salaire équitable.
- N’oubliez pas les avantages et avantages non salariaux lorsque vous déterminez votre rémunération.
Qu’est-ce qu’une contre-offre ?
Une contre-offre est faite par un candidat en réponse à une offre salariale d’un employeur. Cela se produit généralement lorsque le candidat estime que la rémunération ne correspond pas à celle du marché.
Un employé peut également faire une contre-offre à son employeur actuel s’il obtient une promotion et n’est pas d’accord avec la nouvelle rémunération offerte pour l’acceptation de ce poste.
Une contre-offre peut également être faite par une entreprise lorsqu’elle apprend qu’un employé apprécié a reçu une offre d’une autre organisation. Dans ce cas, l’employeur offrirait plus d’argent ou d’autres incitations à l’employé pour qu’il reste dans l’entreprise.
Lorsque vous envisagez une contre-offre, vous pouvez faire plusieurs choses pour augmenter vos chances d’obtenir un salaire plus élevé, et quelques éléments pourraient vous gêner.
Faut-il faire une contre-offre ?
Si vous avez reçu une offre qui ne correspond pas à vos attentes, vous disposez de plusieurs options :
- Demandez s’il existe une flexibilité dans le salaire de départ ou futur.
- Envisagez des avantages que vous pourrez peut-être négocier en plus ou à la place d’un salaire supplémentaire.
- Refusez l’offre si vous pensez que l’entreprise ne pourrait pas faire de contre-offre.
- Créer une opportunité pour plus de discussion
Recherchez les échelles salariales pour le poste souhaité
Sachez que plus de 50 % des employeurs s’attendent à négocier les salaires de premier échelon.
Comprenez que certains employeurs offriront le salaire le plus bas qu’ils pensent que vous accepterez
Tenez compte de ce dont vous avez besoin ou souhaitez obtenir l’emploi, des taux du marché, des autres opportunités et du marché du travail actuel.
Concentrez-vous sur les faits, comme la valeur que vous apportez, plutôt que sur les émotions
Soyez prêt à demander d’autres avantages si un salaire plus élevé n’est pas une option
Fiez-vous à votre intuition ou à vos besoins financiers pour choisir votre gamme de contre-offres
Réglez le bas de votre fourchette plus bas que ce que vous êtes prêt à accepter
Négociez de manière trop agressive, sinon ils pourraient annuler l’offre.
Attendez-vous à en obtenir plus si vous n’êtes pas prêt à demander
Négocier juste pour le plaisir de négocier
Bluffez si vous n’êtes pas vraiment prêt à vous en aller
Quel montant de rémunération cibler
Lorsque vous demandez à discuter de rémunération, vous n’avez pas besoin de préciser combien d’argent supplémentaire vous espérez gagner : cette discussion se déroulera, espérons-le, une fois que le responsable du recrutement aura vu votre demande de rendez-vous et accepté d’avoir une conversation.
Idéalement, vous aurez défini votre échelle salariale cible avant le premier entretien, mais si ce n’est pas le cas, il n’y a pas de meilleur moment que maintenant. Vous voulez avoir une bonne idée du montant que vous espérez obtenir – et êtes prêt à accepter – bien avant de commencer à négocier sérieusement.
La recherche est cruciale pour cela. Ne commettez pas l’erreur courante de fixer votre prix en fonction de votre intuition ou de vos obligations financières. Ce faisant, vous pourriez soit vous retirer d’un emploi que vous souhaitez, soit vendre vos compétences à un prix beaucoup plus bas que nécessaire.
Au lieu de cela, recherchez les échelles salariales pour le titre exact du poste et les tâches, telles que déterminées par la description de poste et ce que vous avez appris au cours du processus d’entretien. Consultez les calculateurs de salaire gratuits sur des sites comme Payscale, Glassdoor, Indeed et LinkedIn pour avoir une idée de ce qui est raisonnable en fonction du titre du poste, du lieu et des qualifications.
Enfin, ne réglez pas le bas de votre plage à un niveau inférieur à celui que vous souhaiteriez accepter. Les responsables du recrutement disposent d’un budget et peuvent même recevoir des primes pour maintenir les coûts à un niveau bas.
Note
Les employeurs vous proposeront souvent le chiffre le plus bas qu’ils pensent que vous accepterez, non pas parce qu’ils veulent vous rabaisser ou dévaloriser vos compétences, mais parce que c’est leur travail de rester sur la cible, en termes de budget, ainsi que d’embaucher de bons candidats.
Que peut-il arriver lorsque vous faites une contre-offre
Mais même si vous pouvez négocier, l’employeur peut annuler l’offre d’emploi si vous le faites de manière trop agressive. Certains employeurs ne sont pas ravis des candidats qui reviennent plusieurs fois sur les offres salariales. En outre, il peut y avoir une échelle salariale fixe pour le poste et il se peut qu’il n’y ait pas beaucoup de marge pour de nouvelles négociations.
Il est possible que le processus de négociation vous laisse, ainsi que l’employeur, frustrés et désenchantés. Dans un monde idéal, cette situation ne se produira pas car vous aurez eu une idée de ce que l’entreprise a en tête en matière de salaire lors du processus d’entretien et aurez clairement indiqué vos attentes salariales.
Bien sûr, il est également possible que le processus de négociation se déroule sans heurts, aboutissant à une contre-offre correspondant à tout ce que vous souhaitez et acceptable également par le responsable du recrutement et l’entreprise.
Comment négocier une contre-offre
Si vous estimez que vous méritez plus et que vos attentes sont raisonnables en fonction du poste et du secteur, utilisez les conseils et stratégies ci-dessous pour négocier une contre-offre.
Note
L’un des meilleurs moyens d’ouvrir des discussions après avoir reçu une offre est de demander un rendez-vous pour discuter de l’offre.
1. Connaissez votre valeur et le taux de l’industrie pour votre poste.Les meilleures tactiques de négociation sont ancrées dans les faits et non dans les émotions, alors prenez le temps de faire des recherches. Lors de la négociation de votre contre-offre, vous devrez expliquer pourquoi vous devriez recevoir une meilleure offre. Ce dossier sera construit sur votre valeur : vous souhaiterez rappeler à l’employeur pourquoi vous êtes un candidat particulièrement bon, en offrant une expérience et un savoir-faire que les autres candidats n’ont pas. (Très probablement, les employeurs préféreraient ne pas recommencer le processus d’entretien ; ils vous ont choisi pour une raison !)
De plus, vous souhaiterez informer les employeurs de la valeur marchande du poste. Vous pouvez mentionner l’échelle salariale pour des postes similaires dans d’autres entreprises.
2. Ne vous précipitez pas.Étant donné que vous avez besoin de beaucoup d’informations pour faire une contre-offre raisonnable, cela vaut la peine de prendre un certain temps avant de commencer les négociations. Commencez par envoyer une note de remerciement pour l’offre d’emploi et établissez un calendrier pour lequel vous serez en contact.
3. N’oubliez pas les avantages non salariaux.Avant de mettre votre lettre d’offre en boule, regardez au-delà du salaire. Peut-être bénéficiez-vous d’autres avantages sociaux (tels que le remboursement des frais de scolarité, la possibilité de travailler à domicile une semaine chaque mois, etc.) qui compensent le salaire inférieur. Ou, si vous ne le faites pas, vous pourriez peut-être demander des avantages non salariaux qui rendraient le salaire inférieur plus acceptable.Vous pouvez demander une prime à la signature, une prise en charge immédiate des soins de santé si l’entreprise dispose d’un délai de carence de 30 jours, des jours de vacances supplémentaires, une prise en charge de vos frais de déménagement, etc.
4. Ne poussez pas trop fort.Réfléchissez à la raison pour laquelle vous négociez : est-ce parce que vous pensez sincèrement que le poste mérite un taux plus élevé, ou négociez-vous pour le plaisir de négocier ? Si vous êtes à l’aise avec l’offre, vous ne voudrez peut-être pas trop insister pour obtenir un peu plus. Les meilleures négociations d’emploi se terminent par une satisfaction de l’employé et de l’employeur.
5. N’en dites pas trop.Certaines choses ne vous aideront pas lorsque vous négociez votre salaire. Ne parlez pas de votre situation financière lors d’une négociation salariale : votre salaire doit être basé sur le marché et vos qualifications, et rien de plus. Essayez également d’éviter de discuter de votre salaire actuel ou précédent, car cela peut se retourner contre vous et entraîner une offre inférieure.
6. Sachez ce qui est important pour vous.Vous allez négocier différemment selon votre situation. Obtenir une offre d’emploi après avoir été au chômage pendant un an est différent d’obtenir une offre lorsque vous occupez un emploi acceptable. Ne bluffez pas si vous n’êtes pas prêt à renoncer à l’offre d’emploi. But if you are lucky enough to be considering two job offers, do use that to your advantage.
7. Use a template to frame your request.Not sure what to say to get the ball rolling? Consultez une lettre de contre-offre et un message électronique de contre-offre que vous pouvez adapter à votre situation. Assurez-vous simplement de personnaliser votre demande pour refléter votre situation.
Foire aux questions (FAQ)
What is a reasonable salary counteroffer?
Une contre-offre raisonnable dépend du marché du travail pour des postes similaires dans votre région. Cependant, gardez à l’esprit que le responsable du recrutement dispose d’un budget, ce qui signifie qu’une augmentation importante est moins probable. Une contre-offre de 10 % de salaire supplémentaire a plus de chances de réussir qu’une contre-offre de 50 %, par exemple.
Should you accept a first salary offer?
La plupart des responsables du recrutement sont prêts à négocier, c’est donc presque toujours une bonne idée de contre-proposer. Même s’ils ne peuvent pas bouger sur leur salaire, vous pourriez bénéficier de congés supplémentaires, d’un horaire flexible ou d’autres avantages.
