Comment être payé selon votre valeur

Voulez-vous aimer votre travail? Assurez-vous d’être payé équitablement. Même si la relation entre le salaire réel et la satisfaction au travail n’est pas aussi forte qu’on pourrait le penser, il est essentiel de sentir que votre salaire est adapté à vos compétences et capacités pour vous sentir apprécié au travail. 

Le problème est que la plupart des gens n’ont aucune idée du montant qu’ils devraient recevoir. Il leur est donc difficile de négocier leur salaire lorsqu’ils acceptent un nouvel emploi ou envisagent une promotion chez leur employeur actuel. 

Et dans la plupart des cas, il est payant de négocier, surtout lorsqu’on accepte un nouvel emploi. La plupart des responsables du recrutement s’attendent à ce que les candidats négocient une fois qu’une offre d’emploi est sur la table. 

Bien sûr, il existe une bonne et une mauvaise manière de négocier le salaire. Pour être payé ce que vous valez, élaborez un plan basé sur des données et non sur des informations de seconde main provenant de votre collègue vantard. 

5 étapes pour une négociation salariale qui rapporte

Pour maximiser vos chances d’augmenter votre salaire, suivez ces étapes :  

1. Salaires de recherche

Pourquoi ne devriez-vous pas baser votre évaluation salariale sur ce que vous entendez des autres dans votre domaine ? Eh bien, pour commencer, rien ne garantit qu’ils disent la vérité. Achetez leur histoire de poisson et vous pourriez vous retrouver insatisfait au travail sans raison… ou essayer de négocier une augmentation sur la base de mauvaises informations. 

La meilleure façon de définir votre échelle salariale consiste à utiliser un calculateur de salaire basé sur des enquêtes anonymes auprès de milliers de travailleurs indiquant votre titre de poste, vos compétences, votre formation et votre situation géographique. Il existe plusieurs calculateurs de salaire gratuits qui peuvent fournir ces informations.

Passez quelques minutes à saisir vos informations et obtenez un rapport avec une plage basée sur des données et non sur des ouï-dire. (Mieux encore, obtenir des informations sur votre salaire signifie que vous aurez un moyen de contrer toute tentative visant à baser votre rémunération sur l’historique de votre salaire.)

2. Choisissez le bon moment

Lorsqu’il s’agit de négocier un salaire, la patience est une vertu. N’abordez pas la question de la rémunération tant que l’employeur n’a pas fait une offre et essayez d’éviter de vous enfermer dans une fourchette dès le début du processus. 

• Laissez l’employeur faire le premier pas. Si on vous demande quelles sont vos exigences salariales, dites qu’elles sont flexibles, en fonction du poste et de l’ensemble de la rémunération, y compris les avantages sociaux.
• Une alternative consiste à dire à l’employeur que vous souhaitez en savoir plus sur les responsabilités professionnelles avant de discuter du salaire. Vous pouvez également donner à l’employeur une échelle salariale basée sur vos recherches et citer ces recherches lors de la négociation.

Gardez à l’esprit qu’il n’y a peut-être pas beaucoup de flexibilité. Si l’employeur dispose d’un budget ou d’une structure salariale établie, le mieux que vous puissiez obtenir est le haut de gamme pour ce poste particulier. 

3. Ayez un plan de sauvegarde

Ne vous limitez pas au seul salaire. Si l’employeur n’a pas les moyens de payer plus, renseignez-vous sur la possibilité d’obtenir des révisions salariales le plus tôt possible, de bénéficier de vacances supplémentaires ou même d’obtenir une prime basée sur les performances. 

Peu importe où vous en êtes dans le processus de négociation, n’oubliez pas de rester positif et continuez de réitérer votre intérêt pour le poste. Faites savoir à l’employeur que le seul problème est le salaire et que vous êtes vraiment enthousiasmé par le travail et l’entreprise.

Ensuite, si le poste semble être l’emploi parfait, demandez-vous si la culture de l’entreprise, y compris les avantages sociaux et la flexibilité, ainsi que l’emploi lui-même, en valent la peine, quel que soit le salaire. Si c’est le cas, cela vaut peut-être la peine d’accepter le poste et de risquer que des augmentations de salaire suivent !

4. Laissez l’émotion de côté

Ne laissez jamais savoir à un employeur que vous avez besoin d’argent. Cela n’aidera pas et pourrait vous donner l’air désespéré et peu professionnel. Au lieu de cela, laissez vos données parler. Les négociations salariales portent sur ce que le marché va supporter. Votre vie personnelle ne devrait pas entrer en ligne de compte. 

Cependant, soyez toujours honnête pendant le processus d’entretien d’embauche. Si vous êtes obligé de divulguer votre historique salarial, ne truquez pas les chiffres. Soyez honnête sur les titres de poste, l’expérience et les autres offres d’emploi proposées. Les mensonges ont une étrange façon de revenir hanter la personne qui n’a pas dit la vérité. 

5. Ne vous sentez pas obligé d’accepter tout de suite

Une fois que vous avez reçu l’offre, prévoyez de prendre le temps d’y réfléchir. Il n’est pas nécessaire de l’accepter ou de le rejeter tout de suite. Un simple « Je dois y réfléchir » peut vous rapporter une augmentation par rapport à l’offre initiale. Un candidat, qui avait décidé qu’il ne voulait vraiment pas du poste après tout, a dit « non » à trois reprises et a reçu trois offres plus élevées !

Sachez que cela pourrait également avoir l’effet inverse : le responsable du recrutement pourrait décider que vous demandez plus que ce qu’il est prêt à payer et accepter votre réponse comme définitive. Il est donc important de connaître vos résultats pour chaque poste. Si le salaire ne vous suffit pas pour vivre, soyez prêt à quitter le poste.

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