Comment créer un argumentaire éclair : avec des exemples

Qu’est-ce qu’un argumentaire éclair et comment peut-il aider votre carrière ? Un argumentaire éclair, également appelé discours éclair, est un résumé rapide de votre parcours, de votre expérience et de votre objectif. C’est ce qu’on appelle un argumentaire d’ascenseur car il doit être suffisamment court pour être présenté lors d’un bref trajet en ascenseur.

Ce discours parle de vous : qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous voulez faire (si vous êtes à la recherche d’un emploi) ou que vous faites (si vous faites simplement du réseautage).

Bien fait, ce court discours vous aide à vous présenter de manière convaincante aux relations de carrière et d’affaires. Il peut vous aider à développer votre réseau, à décrocher un emploi ou à vous connecter avec de nouveaux collègues dès votre premier jour de travail.

Quand et comment utiliser un argumentaire ou un discours éclair

Si vous êtes à la recherche d’un emploi, vous pouvez utiliser votre argumentaire en personne lors de salons de l’emploi ou d’expositions sur l’emploi, et en ligne dans votre résumé LinkedIn ou votre biographie Twitter. Un discours d’ascenseur est un excellent moyen de gagner en confiance pour vous présenter aux responsables du recrutement et aux représentants de l’entreprise.

Vous pouvez également utiliser votre argumentaire éclair pour vous présenter lors d’événements de réseautage et de mixages. Si vous participez à des programmes et activités d’associations professionnelles, ou à tout autre type de rassemblement, préparez votre argumentaire pour le partager avec ceux que vous rencontrez.

Votre argumentaire éclair peut être utilisé lors des entretiens d’embauche, en particulier lorsque l’on vous pose des questions sur vous-même. Les intervieweurs commencent souvent par la question : « Parlez-moi de vous ». Considérez votre argumentaire éclair comme une version super condensée de votre réponse à cette demande.

Que dire dans votre argumentaire éclair

Votre discours d’ascenseur doit être bref. Limitez le discours à 30 à 60 secondes. Vous n’avez pas besoin d’inclure l’intégralité de votre parcours professionnel et de vos objectifs de carrière. Votre argumentaire doit être un bref récapitulatif de qui vous êtes et de ce que vous faites.

Soyez persuasif. Même s’il s’agit d’un argumentaire court, votre discours éclair doit être suffisamment convaincant pour susciter l’intérêt de l’auditeur pour votre idée, votre organisation ou votre parcours.

Partagez vos compétences. Votre argumentaire éclair doit expliquer qui vous êtes et quelles qualifications et compétences vous possédez. Essayez de vous concentrer sur les actifs qui ajoutent de la valeur dans de nombreuses situations. C’est votre chance de vous vanter un peu. Évitez de paraître vantard, mais partagez ce que vous apportez à la table.

Pratique, pratique, pratique. La meilleure façon de se sentir à l’aise pour prononcer un discours d’ascenseur est de le pratiquer jusqu’à ce que la vitesse et le « ton » viennent naturellement, sans paraître robotiques. Vous vous habituerez à varier la conversation au fur et à mesure que vous vous entraînerez à le faire. Plus vous pratiquez, plus il vous sera facile de le transmettre lors d’un événement de réseautage professionnel ou d’un entretien d’embauche.

Soyez positif et flexible. Souvent, vous ne passez pas d’entretien pour un poste spécifique lorsque vous présentez votre argumentaire, vous souhaitez donc paraître ouvert d’esprit et flexible. Ne dirigez pas avec des choses que vous préféreriez ne pas faire. (Par exemple, si vous ne souhaitez pas voyager beaucoup pour le travail, c’est tout à fait légitime, mais vous ne devriez pas fournir cette information immédiatement.) C’est votre chance de faire une bonne première impression auprès d’un employeur potentiel. Ne le gaspillez pas.

Mentionnez vos objectifs. Vous n’avez pas besoin d’être trop précis. Un objectif trop ciblé n’est pas utile puisque votre argumentaire sera utilisé dans de nombreuses circonstances et auprès de nombreux types de personnes différents. Mais n’oubliez pas de dire ce que vous recherchez. Par exemple, vous pourriez dire que vous recherchez « un rôle en comptabilité », « une opportunité d’appliquer mes compétences en vente à un nouveau marché » ou « l’opportunité de déménager à San Francisco avec un emploi dans ce même secteur ».

Connaissez votre public et parlez-lui. Dans certains cas, l’utilisation du jargon peut être un geste puissant : cela démontre votre connaissance du secteur. Mais méfiez-vous du jargon lors d’un argumentaire éclair, surtout si vous vous adressez à des recruteurs. Ils peuvent trouver les termes peu familiers et rebutants. Restez simple et concentré.

Préparez une carte de visite. Si vous avez une carte de visite, offrez-la à la fin de la conversation afin de poursuivre le dialogue. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez proposer d’utiliser votre smartphone pour partager vos coordonnées. Une copie de votre CV, si vous participez à un salon de l’emploi ou à un événement de réseautage professionnel, démontrera également votre enthousiasme et votre préparation.

Ce qu’il ne faut pas dire et faire pendant votre discours dans l’ascenseur

Ne parlez pas trop vite. Oui, vous ne disposez que de peu de temps pour transmettre beaucoup d’informations. Mais n’essayez pas de résoudre ce dilemme en parlant rapidement. Cela ne fera que rendre difficile l’absorption de votre message par les auditeurs.

Évitez de divaguer. C’est pourquoi il est si important de pratiquer votre discours d’ascenseur. Même si vous ne voulez pas trop répéter, et par la suite avoir l’air guindé, vous ne voulez pas non plus avoir des phrases floues ou peu claires dans votre argumentaire, et vous ne devriez pas vous égarer. Donnez à la personne à qui vous parlez l’occasion d’intervenir ou de répondre.

Ne froncez pas les sourcils et ne parlez pas de manière monotone. Voici l’un des inconvénients de la répétition : cela peut vous permettre de vous concentrer davantage sur la mémorisation des mots exacts que vous souhaitez utiliser, et moins sur la façon dont vous les transmettez à travers votre langage corporel et votre ton. Gardez votre niveau d’énergie élevé, confiant et enthousiaste.

Ne vous limitez pas à un seul argumentaire éclair. Peut-être êtes-vous intéressé par deux domaines : les relations publiques et la stratégie de contenu. Bon nombre de vos compétences en communication s’appliqueront à ces deux domaines, mais vous souhaiterez adapter votre argumentaire en fonction de votre interlocuteur. Vous souhaiterez peut-être également préparer un argumentaire plus décontracté et personnel pour les contextes sociaux.

Conseils pour les pitchs virtuels avec ascenseur

Toutes les mêmes directives s’appliquent à un argumentaire virtuel. Vous aurez peut-être l’occasion de prononcer un discours lors d’un salon de l’emploi virtuel, d’un entretien d’embauche sur Zoom ou lors d’un événement de réseautage. Suivez les choses à faire et à ne pas faire répertoriées ci-dessus. 

De plus, gardez ces conseils à l’esprit : 

• Vérifiez à quoi vous ressemblez. Vous souhaiterez avoir une expérience propre et professionnelle. De plus, assurez-vous d’être bien éclairé et de ne pas vous trouver dans des ombres gênantes. 
• Établissez un contact visuel. Essayez de vous entraîner au préalable pour vous habituer à regarder la caméra, ce qui vous aidera à établir un contact visuel avec la personne de l’autre côté de la conversation vidéo. Évitez simplement d’en faire trop ou de regarder !
• Visez une énergie élevée. Comme pour les présentations en personne, vous devrez éviter de parler trop vite. Également important : modulez votre voix (pour éviter un ton monotone) et gardez une énergie élevée. Il est plus facile pour les gens d’être distraits pendant les visioconférences, et vous souhaiterez conserver leur attention. 

Exemples d’argumentaires d’ascenseur

Utilisez ces exemples comme lignes directrices pour élaborer votre propre argumentaire éclair. Assurez-vous que votre discours inclut des détails sur votre parcours, ainsi que sur ce que vous fourniriez à un employeur :

• J’ai récemment obtenu un diplôme universitaire en communication. J’ai travaillé pour le journal universitaire en tant que journaliste, puis en tant que rédacteur en chef de la section artistique. Je recherche un emploi qui mettra à profit mes compétences de journaliste.
• J’ai une décennie d’expérience en comptabilité, travaillant principalement avec des petites et moyennes entreprises. Si jamais votre entreprise a besoin d’un coup de main supplémentaire, je serai ravi de vous consulter.
• Je m’appelle Bob et après des années de travail dans d’autres cabinets de dentistes, je franchis le pas et ouvre mon propre cabinet. Si vous connaissez quelqu’un qui recherche un nouveau dentiste, j’espère que vous me l’enverrez !
• Je crée des illustrations pour des sites Web et des marques. Ma passion est de trouver des façons créatives d’exprimer un message et de dessiner des illustrations que les gens partagent sur les réseaux sociaux.
• Je suis avocat au sein du gouvernement, basé à Washington DC. Cependant, j’ai grandi dans l’Ohio et je cherche à me rapprocher de mes racines et à rejoindre un cabinet familial. Je suis spécialisé en droit du travail et j’ai travaillé pour le cabinet ABC avant de rejoindre le gouvernement.
• Je m’appelle Sarah et je dirige une entreprise de camionnage. C’est une entreprise familiale et nous pensons que la touche personnelle fait une grande différence pour nos clients. Non seulement nous garantissons une livraison à temps, mais mon père et moi répondons personnellement au téléphone.