La grande majorité des agents immobiliers sont rémunérés par un courtier. Ils partagent souvent la commission brute perçue par le courtier. S’il est possible de percevoir une commission de 100 % en tant qu’agent immobilier, ce n’est plus aussi populaire. Quoi qu’il en soit, il est important de comprendre comment fonctionnent le partage des commissions, ainsi que les frais, afin que vous puissiez déterminer la meilleure façon de gérer votre entreprise immobilière.
Points clés à retenir
- La plupart des agents immobiliers sont payés par l’intermédiaire d’un courtier avec lequel ils partagent la commission brute.
- Il est possible pour un agent immobilier de toucher 100 % de la commission, même si ce n’est plus aussi populaire qu’avant.
- N’oubliez pas qu’il peut également y avoir des frais pour les références ou les franchises.
Partager la commission avec un courtier
Lorsque la commission est partagée avec un courtier, l’agent immobilier prélève un pourcentage du total.
Disons qu’une maison est vendue et que la commission brute sur la propriété est de 12 000 $. Si le courtier et l’agent acceptaient un partage de 50 % et 50 %, ils recevraient chacun 6 000 $.
Le pourcentage de partage est un montant convenu entre le courtier et l’agent et reflète généralement un certain nombre de services et le soutien fourni par le courtier. Cela peut également refléter le volume d’affaires généré par l’agent. Il s’agit d’une répartition négociée et cela dépendra du courtier. Les plus performants génèrent souvent une tonne d’affaires et la maison de courtage peut donc leur verser une commission plus élevée.
La répartition la plus élevée ne devrait pas être le critère de choix d’une maison de courtage, car il existe des facteurs d’équilibrage. Si vous avez besoin de services et de formation pour les fournitures de courtage, cela vaut la peine de renoncer à une partie du partage, car ils paient pour cela.
Certaines maisons de courtage, en particulier dans les zones touristiques très prisées, réalisent d’importantes affaires sans rendez-vous. Un agent peut sacrifier un peu de temps lorsqu’il peut s’asseoir et laisser l’affaire venir à lui. Cela peut aussi être une activité très coûteuse. Les condos et les maisons dans les domaines skiables et les destinations balnéaires sont souvent chers.
Commission de 100% pour l’agent immobilier
Dans ce modèle de rémunération, l’agent reçoit la totalité de la commission. Ce modèle peut payer 100 % à l’agent car celui-ci paie des « frais de bureau » ou des frais de bureau mensuels. Cela peut représenter un montant mensuel important, mais les producteurs expérimentés le préfèrent car leurs coûts sont plafonnés alors que leurs revenus ne le sont pas.
Note
Ce modèle de rémunération n’est plus aussi populaire qu’avant, mais il existe encore des entreprises qui proposent de payer aux agents 100 % de la commission. Assurez-vous simplement de lire les petits caractères, car il peut y avoir des frais.
En reprenant l’exemple précédent, avec ce modèle, la totalité des 12 000 $ de commission brute irait à l’agent immobilier. Cependant, ils peuvent devoir payer des frais de bureau de 1 000 $ par mois, de sorte qu’ils pourraient finir par ne rien profiter de cette vente d’ici la fin de l’année, puisque les frais de bureau annulent la commission.
Frais de référencement
Les frais de référencement sont payés « par le haut » avant que la commission ne soit partagée. La référence est un pourcentage négocié payé à une autre entreprise pour l’envoi d’un client, soit en tant que vendeur, soit en tant qu’acheteur.
Voici un exemple de recommandation d’acheteur typique.
Disons que la maison de courtage A renvoie un acheteur à la maison de courtage B dans un autre État. En utilisant l’exemple de commission brute de 12 000 $ ci-dessus, des frais de référence convenus de 25 % signifieraient que 3 000 $ iraient à la maison de courtage A, et que l’agent et le courtier de la maison de courtage B partageraient les 9 000 $ restants.
Il peut également s’agir d’une commission de référence payée après la scission. L’agent obtient la référence, prend sa part de 50 %, puis paie les frais de référence de 25 % sur ce montant :
12 000 $ x 50 % = partage de 6 000 $
6 000 $ x 25 % = 1 500 $ pour le parrainage gratuit
6 000 $ – 1 500 $ = 4 500 $ que l’agent peut conserver comme bénéfice
Note
Des frais de référencement de 25 % sont assez standard, même si vous pouvez constater des frais inférieurs ou supérieurs.
Frais de franchise
Certaines des grandes franchises facturent à leurs franchisés un pourcentage « en sus » de chaque commission. Ces frais s’ajouteraient au montant que le courtier reçoit avant de le partager avec l’agent. Prenons comme exemple des frais de franchise de 7 %.
Si la commission brute était de 12 000 $ et qu’il y avait des frais de franchise de 7 %, 840 $ iraient à la franchise et 11 160 $ seraient partagés entre l’agent et le courtier.
S’il y avait à la fois des frais de référencement et des frais de franchisé, les frais de franchise seraient déduits après les frais de référencement. Ainsi, si 3 000 $ étaient payés au courtier pour la référence et que le courtier et l’agent se partageaient les 9 000 $ restants, les frais de franchise seraient de 7 % des 9 000 $, soit 630 $. Cela laisserait 8 370 $ à l’agent et au courtier, à partager 50 % et 50 % (4 185 $ chacun).
Autres modèles de rémunération
Avec différents modèles apparaissant régulièrement sur la façon dont les maisons de courtage facturent leurs clients inscripteurs et acheteurs, il existe de nombreuses autres façons pour un agent d’être rémunéré… même par un salaire.
Pour un nouvel agent, la répartition négociée avec le courtier doit être soigneusement étudiée en fonction des services et des prospects anticipés qui seront reçus. Parfois, une part de 45 % de l’agent peut être meilleure qu’une part de 60 % avec peu d’affaires provenant du courtier.
Certaines maisons de courtage d’aujourd’hui fournissent davantage de services liés au Web et à la technologie, réduisant même leur espace de bureau grâce au courtage cloud. Ils dépensent moins d’argent pour entretenir un bureau pour chaque agent, et ces derniers sont plus mobiles. Le service client peut être meilleur et les documents et communications sont traités numériquement. Les coûts de chacun peuvent être réduits et la maison de courtage et l’agent gagnent plus d’argent, même avec une répartition accrue des commissions.
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce qu’une commission équitable pour un agent immobilier ?
Les courtiers immobiliers facturent généralement des frais qui représentent environ 5 à 6 % du prix de vente, comme pour une maison unifamiliale. Ce montant est ensuite partagé avec l’agent immobilier. La solution équitable serait de diviser la commission en deux, et ainsi 50 % reviendraient à l’agent immobilier.
Qui paie la commission de l’agent immobilier ?
Le courtier immobilier facture généralement les frais de commission au vendeur de la propriété, puis les partage avec l’agent immobilier. Bien que le vendeur paie généralement les frais destinés à la commission, ceux-ci sont négociables et l’acheteur peut choisir de les payer s’il reçoit quelque chose en retour.
