Faire une offre d’achat sur une maison est toujours un art, mais en faire une sur une annonce de vente à découvert est particulièrement délicat. Une vente à découvert se produit lorsque les propriétaires vendent une maison à un prix inférieur à ce qu’ils doivent sur un prêt hypothécaire. Cela signifie que les vendeurs sont très motivés puisqu’ils veulent quitter la maison, mais votre offre doit être approuvée à la fois par le vendeur et par le prêteur du vendeur.
De ce que vous devriez faire (avoir beaucoup de patience) à ce que vous ne devriez pas (exiger des réparations importantes), ces conseils peuvent vous aider à présenter une offre de vente à découvert qui a de bonnes chances d’être approuvée à la fois par le vendeur et par le prêteur.
Points clés à retenir
- Assurez-vous de vérifier les ventes comparables et d’offrir un dépôt d’acompte attractif.
- Vous devrez être patient avec la banque et être prêt à acheter la maison telle quelle sans demander de réparations.
- Une lettre d’approbation préalable et une courte période d’inspection peuvent renforcer votre position auprès du vendeur.
Offrez un dépôt d’argent sérieux
Il n’y a pas de règle fixe quant au montant à soumettre avec votre offre d’achat. Certains acheteurs de maison déposent un acompte de 1 000 $, mais un montant compris entre 1 % et 5 % du prix de vente en dit long. Il dit que l’acheteur est sérieux.
Les contrats immobiliers prévoient généralement que le dépôt d’arrhes soit placé sur un compte en fiducie. Cela protège à la fois l’acheteur et le vendeur en cas d’échec de la vente.
Vérifiez les ventes comparables
Il peut être difficile de savoir combien offrir lors d’une vente à découvert. Certaines annonces de vente à découvert sont délibérément proposées à un prix bien inférieur à la valeur marchande pour attirer des acheteurs enthousiastes, mais cela ne signifie pas que la maison se vendra à ce prix. Le propriétaire peut simplement pêcher et le prêteur ne subira peut-être pas de pertes aussi importantes. Un agent immobilier expérimenté dans les ventes à découvert peut vous aider à décider du montant à offrir.
Ne demandez pas de rapports spéciaux ou de réparations
Toute inspection que vous demandez au vendeur de payer réduira les résultats financiers du prêteur. Les offres les plus basses sont rarement acceptées. Ne demandez pas d’inspections antiparasitaires, de certifications de toit ou de plans de garantie résidentielle payés par le vendeur. Même si vous constatez un besoin de réparations majeures, n’essayez pas de les négocier. Vous devrez probablement acheter la maison telle quelle.
Donnez du temps à la banque
Même si vous pouvez avoir des nouvelles dans un délai de trois à quatre semaines, de nombreux prêteurs mettent au moins six à huit semaines, parfois même plus, pour approuver ou rejeter les ventes à découvert. Donnez au processus deux à trois mois et soyez prêt à agir immédiatement si l’approbation arrive plus tôt.
Assurez le vendeur que vous attendrez
Le plus gros problème auquel sont confrontés les agents inscripteurs de ventes à découvert et leurs vendeurs est celui des acheteurs qui s’en vont. Les acheteurs peuvent être intimidés par le processus d’approbation bancaire ou s’en retirer pour d’autres raisons. Par exemple, il arrive parfois que des acheteurs rédigent des offres sur plusieurs maisons, dans l’espoir d’accepter la première offre qui tient, ce qui est risqué et considéré par certains comme contraire à l’éthique.
Démontrez votre bonne foi en réitérant au propriétaire que vous êtes prêt à tenir le coup pendant que le prêteur décide et que vous n’êtes pas à la recherche d’un logement entre-temps.
Offre de payer les honoraires du vendeur
S’il existe certains frais de clôture que le vendeur paie généralement dans une situation de vente à découvert, le prêteur du vendeur les couvrira très probablement. Cependant, si vous acceptez de payer une partie de ces frais, cela vous rapportera des félicitations. Cela rapportera plus d’argent au prêteur et pourrait bien faire pencher la balance en votre faveur, même si le prêteur reçoit une offre identique à la vôtre.
Raccourcissez votre période d’inspection
Les contrats d’achat standard donnent à l’acheteur un délai précis pour effectuer les inspections. Cela signifie que la maison est pratiquement hors du marché pendant que l’acheteur fait preuve de diligence raisonnable, et que la vente n’est pas considérée comme solide tant que cette période d’urgence n’a pas été supprimée. Quelle que soit la norme dans votre état, si vous pouvez promettre de faire vos inspections de maison dans un délai plus rapide (dans un délai de 10 à 14 jours), votre offre sera plus attrayante.
Note
Ne négligez pas de faire inspecter la maison. Même si vous achetez probablement tel quel, il est préférable de savoir quel est réellement cet état.
Fournissez une lettre de pré-approbation solide
Parmi une mer d’offres, rien ne se démarque davantage qu’une lettre d’approbation préalable du prêteur, qui est un engagement conditionnel à accorder à l’acheteur un prêt hypothécaire d’un certain montant. Une grande question qui préoccupe le vendeur de vente à découvert est de savoir si l’acheteur est financièrement capable de conclure la transaction. Avoir une déclaration écrite indique effectivement que vous disposez du financement nécessaire pour conclure la vente.
Les situations de vente à découvert s’accompagnent de nombreuses complications. Les vendeurs doivent accepter un prix qui ne couvrira pas tous leurs coûts, et le prêteur doit approuver l’offre. Être généreux avec votre temps, votre argent et vos demandes peut faire beaucoup pour conclure l’affaire.
