Vous souhaitez probablement connaître les réponses à deux questions pour devenir courtier en matières premières :
- Combien d’argent pouvez-vous gagner ?
- Aimerez-vous travailler dans l’industrie du futur ?
Les courtiers en matières premières gagnent très bien leur vie. Les courtiers ayant moins de trois ans d’expérience gagnaient un salaire de base compris entre 100 000 $ et 150 000 $ en 2013. Ceux ayant cinq ans d’expérience ou plus gagnaient un salaire de base moyen compris entre 200 000 $ et 350 000 $, mais vous devez être prêt à consacrer du temps et des efforts pour devenir bon dans ce domaine, et vous devez passer un processus de demande de licence difficile.
Points clés à retenir
- Vous apprécierez travailler en tant que courtier en matières premières si vous êtes fortement intéressé par le commerce des matières premières et si vous avez des compétences en vente.
- Chaque courtier en matières premières doit être agréé et enregistré auprès de la National Futures Association (NFA) en tant que « personne associée ». Vous devez réussir un test appelé examen de la série 3.
- Avant de commencer le processus pour devenir courtier en matières premières agréé, vous devez déjà travailler dans le domaine.
- Travailler en tant que courtier en matières premières combine des compétences de vente avec la capacité analytique de rechercher les marchés des matières premières et la compétence de négocier des matières premières.
Les bases
Vous apprécierez travailler en tant que courtier en matières premières si vous êtes fortement intéressé par le commerce des matières premières et si vous avez des compétences en vente. Les ventes sont une considération importante car vous devrez ouvrir des comptes et constituer un portefeuille d’affaires.
Les courtiers en matières premières opèrent dans un domaine plus spécialisé que les courtiers en valeurs mobilières ou les représentants en valeurs mobilières inscrits, et ils sont beaucoup moins nombreux.
Devenir un courtier en matières premières agréé
Chaque courtier en matières premières doit être agréé et enregistré auprès de la National Futures Association (NFA) en tant que « personne associée ».
Pour obtenir cette licence, le demandeur doit réussir un test appelé examen de la série 3. Le formulaire de plan du test est disponible sur le site Web de la NFA.
L’examen comporte une section qui teste les connaissances générales du marché à terme et une seconde couvrant les règles et réglementations. Ne prenez pas cette partie du test à la légère. Il traite de« traiter correctement le client »problèmes.
Si vous travaillez déjà pour une société de courtage, celle-ci devrait pouvoir vous fournir des manuels d’étude. Il existe plusieurs cours d’études en ligne disponibles. Quelle que soit la source que vous utilisez, assurez-vous qu’elle est à jour. Les règles et règlements changent fréquemment.
Un demandeur doit également remplir un formulaire 8-R auprès de la NFA. Ce formulaire couvre les antécédents professionnels du demandeur au cours des 10 dernières années et les antécédents résidentiels des cinq dernières années. Tout antécédent criminel doit être signalé ainsi que toute mesure disciplinaire imposée dans d’autres professions financières.
Ensuite, le demandeur doit faire prendre ses empreintes digitales, généralement dans un poste de police local, et les empreintes ainsi que le formulaire 8-R sont envoyés au FBI pour une vérification des antécédents avant que le demandeur puisse être approuvé pour une licence temporaire.
Où travailler en tant que courtier en matières premières
Avant de commencer le processus pour devenir courtier en matières premières agréé, le candidat doit déjà travailler dans le domaine. La plupart des sociétés de courtage ne négocient pas de matières premières, vous devriez donc rechercher une société spécialisée dans les matières premières. Ceux-ci sont généralement appelés courtiers introducteurs ou simplement IB.
Vous pouvez également travailler directement pour un FCM, ou Futures Commission Merchant. La plupart des FCM sont situés à Chicago ou à New York.
Se mettre au travail
Travailler en tant que courtier en matières premières combine des compétences de vente avec la capacité analytique de rechercher les marchés des matières premières et la compétence de négocier des matières premières. De nombreuses sociétés de courtage en matières premières disposent de départements de recherche qui effectuent une grande partie de l’analyse et formulent des recommandations commerciales. Cela signifie que les compétences en vente sont l’attribut le plus important.
Chicago est l’endroit idéal pour le trading de matières premières. Elle abrite, entre autres, le groupe CME, l’une des plus grandes bourses de matières premières au monde. La plupart des autres grandes villes ne comptent qu’une poignée de sociétés de courtage en matières premières.
Vous devrez probablement rechercher une entreprise spécialisée dans les matières premières. Les grandes sociétés financières comme Morgan Stanley n’embauchent pas souvent des candidats exclusivement pour le trading de matières premières.
Taureau et Ours
Le marché des matières premières est une activité hautement cyclique. Pendant les marchés haussiers, la communauté d’investisseurs en constante expansion tend à susciter beaucoup d’intérêt et des emplois sont disponibles pour les nouveaux courtiers qui se lancent dans le secteur. Pendant les marchés baissiers, l’entreprise se contracte.
De 2003 à 2012, il y a eu un marché haussier actif pour les matières premières et les prix ont progressivement augmenté, suscitant une vague d’intérêt des investisseurs. Les matières premières sont passées des véhicules d’investissement alternatifs au courant dominant.
Puis, de 2012 au début de 2016, les conditions de marché baissières ont entraîné une baisse de l’intérêt pour les matières premières, et les opportunités pour les courtiers ont diminué en même temps que les prix. Plus tard encore, la volatilité accrue sur de nombreux marchés de matières premières a entraîné d’importants volumes d’achats et de ventes.
