Créer une société de courtage en matières premières peut sembler une tâche ardue, mais connaître les étapes appropriées et ce qui est requis avant de vous lancer dans une telle entreprise peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous éviter des maux de tête.
Les sociétés de courtage en matières premières sont connues sous le nom de « courtiers introducteurs » (IB) dans le secteur des contrats à terme. Il existe de nombreux IB enregistrés auprès de la National Futures Association (NFA). Certaines entreprises peuvent n’avoir qu’une seule personne, tandis que d’autres comptent plusieurs personnes et succursales. Chicago est la plaque tournante des sociétés de courtage en matières premières, tandis que la Floride, le Texas, la Californie et New York sont d’autres lieux très fréquentés par les IB.
Conditions d’inscription
Pour devenir un IB, la première chose que vous devez faire est de passer et de réussir l’examen de la série 3 si vous n’êtes pas un courtier actuel et que vous êtes inscrit en tant qu’IB auprès de la NFA.Il doit y avoir au moins une personne associée (AP, généralement un courtier) répertoriée auprès de l’entreprise. Si vous envisagez d’être une entité individuelle, vous devez devenir AP. Il y a des frais que vous devez payer pour vous inscrire, ainsi que des documents réglementaires à remplir.
Une étape essentielle dans le processus d’ouverture d’une entreprise consiste à conclure un accord avec un négociant à commission de contrats à terme (FCM).Il doit y avoir un accord signé entre un IB et un FCM avant de pouvoir vous inscrire et faire des affaires avec le public. Un FCM exécutera et compensera les transactions, gérera les fonds des clients, fournira un support back-office et, dans de nombreux cas, garantira votre entreprise, c’est pourquoi il sera exigeant lorsqu’il s’agira de conclure un accord avec n’importe quel IB.
Plan d’affaires de l’IB
Un plan d’affaires est crucial pour toute entreprise en démarrage. Vous devrez avoir un bureau ouvert et prêt à faire des affaires. Vous devez décider de la manière dont vous comptez attirer des clients pour gagner suffisamment d’argent pour pérenniser l’entreprise. Les revenus initiaux constituent une base sur laquelle bâtir. Un plan pour lever des capitaux propres et poursuivre des clients est l’aspect le plus essentiel du démarrage de votre entreprise. Certaines méthodes courantes consistent à payer pour de la publicité, à organiser des séminaires et à contacter vos amis et votre famille pour obtenir des affaires et de l’aide.
Avant de décrocher votre premier client, vous devez être formé au trading sur les marchés à terme de matières premières. Certains courtiers se concentrent sur un marché ou un secteur du marché, mais les courtiers qui réussissent peuvent effectuer des transactions sur tous les marchés des bourses à terme aux États-Unis.
Certains clients font leurs propres choix de trading, tandis que d’autres s’appuieront uniquement sur vos conseils. Plus vous devenez compétent dans le trading de matières premières, plus vous avez de chances de fidéliser vos clients et de développer votre courtage. Si vous perdez de l’argent dans le trading de matières premières et que vos clients comptent sur vos conseils, vous devrez mener une bataille difficile pour réussir et voudrez peut-être chercher une autre entreprise.
Pour résumer, pour ouvrir une entreprise de l’IB, vous devrez réussir l’examen de la série 3 et organiser toutes les inscriptions appropriées auprès de la NFA. Vous devrez choisir et accepter les conditions avec un FCM pour la compensation des transactions et le traitement de la comptabilité et des relevés clients. Vous devrez préparer un plan d’affaires clair comprenant les coûts et les revenus projetés. Expliquez comment vous envisagez d’ouvrir de nouveaux comptes et de développer votre entreprise. Si vous envisagez de faire des recommandations de trading à vos clients, assurez-vous d’avoir un plan de trading solide et de bons antécédents en matière de trading avant de vous lancer dans la gestion de l’argent de vos clients.
Réflexion finale sur la création de votre propre entreprise de l’IB
Créer une entreprise IB peut être une entreprise lucrative. Pourtant, il faut des années pour apprendre le métier de négociateur et les tenants et aboutissants de chaque contrat à terme sur matières premières coté sur les bourses américaines. Parfois, il est préférable de travailler avec un autre BI ayant plus d’expérience. Vous pourrez peut-être travailler comme apprenti avant de vous lancer seul. Il y a toujours un risque lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise ; sans cela, il ne peut y avoir que peu de récompense. Les meilleurs négociants en matières premières connaissent mieux que beaucoup d’autres le rapport risque/rendement en raison de la forte volatilité des marchés des matières premières. Créer une entreprise IB est le premier risque parmi tant d’autres que vous devrez prendre.
