La rémunération des courtiers en matières premières est souvent basée sur des commissions. Ils reçoivent un pourcentage des commissions brutes sur les transactions effectuées par leurs clients. Les commissions sont des frais pour l’exécution des ordres d’achat et de vente.
Certains courtiers en matières premières connaissent un grand succès. Beaucoup échouent au cours des six premiers mois. Vous pourriez être induit en erreur si vous examinez les moyennes du secteur pour obtenir une estimation précise de ce que gagnent la plupart des courtiers en matières premières.
Points clés à retenir
- Le trading en ligne a réduit les commissions des courtiers pour les négociants en matières premières.
- Même un commerçant médiocre peut gagner jusqu’à 87 000 $ par an avec suffisamment d’affaires.
- Les traders de haut niveau possèdent à la fois d’excellentes compétences en vente et en trading.
- Ces commerçants peuvent gagner des revenus à six ou sept chiffres chaque année.
Commissions
Les taux de commission ont considérablement diminué depuis la fin des années 1990 avec l’avènement du trading en ligne. Cela a eu un impact sur les revenus des courtiers en matières premières. Mais il existe encore de nombreux courtiers qui gagnent très bien leur vie. De nombreuses personnes souhaitent poursuivre une carrière dans ce domaine.
De nombreux courtiers qui débutent dans le secteur ont du mal à gagner suffisamment pour payer leurs frais de subsistance. Se lancer, c’est bâtir un portefeuille d’affaires. Cela peut prendre du temps. Certains peuvent survivre aux premières difficultés économiques liées à de faibles revenus, mais d’autres deviennent frustrés. Ils quittent l’entreprise.
Note
Créer une entreprise nécessite d’abord une formation sur les contrats à terme sur matières premières. Vous aurez alors besoin d’un effort commercial pour attirer les clients.
Les courtiers qui ont surmonté l’obstacle du démarrage d’une entreprise et ont constitué un portefeuille d’affaires décent peuvent gagner leur vie au-dessus de la moyenne. Ces courtiers peuvent survivre même s’ils manquent d’excellentes compétences en vente ou s’ils sont des traders médiocres. Ces types de courtiers ont tendance à gagner entre 30 000 $ et 70 000 $ par an. ZipRecruiter estime la moyenne à 87 737 $ au début de 2022.
Expérience
Le niveau supérieur des courtiers en matières premières possède souvent l’une des deux compétences suivantes. Soit ils sont d’excellents vendeurs, soit ils sont de très bons commerçants. Un courtier qui est un excellent vendeur ou spécialiste du marketing attire de nouvelles affaires, même s’il n’est pas un grand commerçant.
Un petit pourcentage de courtiers possèdent les deux compétences. Ces courtiers ont également tendance à attirer des comptes plus importants. Cela se traduit par un flux élevé de transactions et de commissions. Ces professionnels au plus haut niveau des courtiers peuvent gagner un revenu à six ou sept chiffres par an.
Note
La crème de la crème a tendance à avoir des clients comme les hedge funds qui négocient quotidiennement de gros volumes d’opérations à terme.
Changements dans l’entreprise
Le secteur du courtage en matières premières a radicalement changé avec l’avènement du commerce électronique. Les plates-formes électroniques effectuent le travail autrefois effectué par les courtiers en matières premières, avec un degré plus élevé de rapidité et d’efficacité et à un prix bien inférieur.
De nombreux courtiers à terme sur matières premières sont devenus des traders électroniques. D’autres se sont tournés vers d’autres domaines du secteur des contrats à terme sur matières premières. Certains sont devenus CTA, CPO, IB ou gestionnaires de fonds. D’autres se sont concentrés sur la compensation ou d’autres services destinés aux grands négociants ou gestionnaires de fonds.
L’époque des anciens courtiers en matières premières est révolue. Mais les courtiers possédant de solides compétences sur le marché sont toujours recherchés. Ils peuvent fournir de précieux conseils et analyses aux clients qui les rémunèrent en effectuant des transactions via le courtier.
Les clés du succès
Il est toujours possible de gagner de l’argent dans le secteur des matières premières en tant que courtier, dans certains cas en collectant des fonds pour les gestionnaires de fonds. Il existe toujours une activité florissante pour les courtiers physiques qui organisent des transactions entre producteurs et consommateurs du monde entier. Ces personnes ont tendance à être des experts dans un certain produit. Ils utilisent leur vaste réseau de contacts et de connaissances pour tirer profit de l’organisation de transactions physiques dans le monde entier.
Le secteur des matières premières a connu une transition au cours des dernières années. Mais il existe toujours des options pour des professionnels compétents qui comprennent les marchés et ont des contacts. Ceux qui débutent dans le secteur feraient bien de suivre un apprentissage auprès d’un mentor chevronné qui est un courtier en matières premières ou un professionnel impliqué dans certains aspects de l’entreprise. Le travail acharné et les compétences sont souvent récompensés, comme dans n’importe quel domaine.
Il existe de nombreux cours d’études en ligne pour l’examen de la série 3 qui vous familiariseront avec les tenants et les aboutissants du métier si vous souhaitez réussir dans ce domaine. Mais la meilleure façon d’apprendre ce métier passionnant et au rythme rapide est de suivre un apprentissage auprès d’un professionnel expérimenté qui possède déjà des années d’expérience.
Le courtage de matières premières peut être une activité lucrative. Mais les récompenses ont tendance à aller aux courtiers les plus compétents et ayant fait leurs preuves. Un courtier en matières premières performant et bien rémunéré obtient souvent de nouveaux clients grâce aux recommandations des contrats en cours et qui profitent de son expérience.
