Analyser les revenus et les ventes sur votre compte de résultat

La première ligne de tout compte de résultat ou compte de profits et pertes concerne les revenus.La formulation exacte peut varier, mais vous pouvez rechercher des termes tels que « revenu brut », « ventes brutes » ou « ventes totales ». Ce chiffre correspond au montant d’argent qu’une entreprise a rapporté au cours de la période couverte par le compte de résultat.

Le chiffre d’affaires total est important car une entreprise doit rapporter de l’argent pour réaliser des bénéfices. Si une entreprise a moins de revenus, toutes choses égales par ailleurs, elle gagnera moins d’argent. Pour les entreprises en démarrage qui n’ont pas encore réalisé de bénéfices, les revenus peuvent, dans certains cas, servir d’indicateur du montant des bénéfices qu’elles réaliseront à l’avenir.

Revenus et bénéfices

Bien que des termes tels que « revenus » et « ventes » soient pris en compte dans les bénéfices d’une entreprise, la corrélation est moins directe que ce à quoi un nouvel investisseur pourrait s’attendre. Les revenus ne se traduiront directement en bénéfices que s’il n’y a aucun coût de gestion de l’entreprise. Dans le monde réel, il y a des coûts à prendre en compte, et ceux-ci incluent tout, depuis les salaires et le loyer jusqu’aux frais de production et d’expédition.

Puisque les bénéfices prennent en compte tous les coûts, ils apparaissent en dernier lieu dans le compte de résultat. C’est de là que vient le terme « résultat net ».L’essentiel est le profit et l’essentiel, les revenus. Entre les deux, vous verrez tous les détails qui expliquent davantage ces chiffres.

Un exemple d’étude de cas

Prenons un exemple simple et hypothétique. Si vous possédiez une pizzeria et vendiez 10 pizzas à 10 $ chacune, vous enregistreriez 100 $ de revenus. Ce chiffre est fixé, quel que soit votre profit ou votre perte. Mais il y a plus à voir. La farine, la levure et les autres ingrédients nécessaires à la fabrication de chaque pizza coûtent 1 $, le gaz pour faire fonctionner le four coûte 1 $ par pizza et il en coûte 1 $ pour payer le chef pour son temps et son travail à préparer la pizza. Ainsi, même si vous gagnez 10 $ de revenus pour chaque pizza, vous devez soustraire 3 $ de coûts pour connaître le bénéfice. Les 10 pizzas que vous avez vendues ont généré 100 $ de revenus mais seulement 70 $ de profit.

Un autre coût courant, mais légèrement distinct de ceux énumérés ci-dessus, est la « réserve pour allocation de retours ». Supposons qu’un magasin de détail sache que les acheteurs rapportent 1 % de ses ventes. Pour tenir compte de cela, ce magasin de détail pourrait inclure cette réduction de 1 % dans son chiffre d’affaires, car c’est ce qui est le plus susceptible de se produire.

Le problème de considérer uniquement la croissance

Du point de vue d’un propriétaire ou d’un actionnaire, l’augmentation des ventes peut sembler une bonne chose, et même si cela est en grande partie vrai, cette façon de penser comporte des failles. Un chiffre de ventes croissant peut être trompeur de plusieurs manières. Par exemple, si la croissance est financée en diluant les actionnaires existants, en contractant des dettes excessives ou en s’engageant dans des activités risquées, les bénéfices peuvent être complètement anéantis au moment où vous atteignez le résultat net. La croissance des ventes ou des revenus ne devrait pas être un objectif en soi. L’objectif est de parvenir à une croissancerentableventes et revenus, ajustés au risque.

En bref, vous ne devriez vouloir qu’une entreprise génère plus de ventes que si cela vous profite d’une manière ou d’une autre à long terme. Après tout, si vous êtes investisseur ou propriétaire, c’est votre argent qui est en danger.

Une étude de cas réelle : Starbucks

De nombreuses entreprises divisent leurs revenus ou leurs ventes en catégories pour afficher clairement la quantité produite par chacune. Par exemple, les profits et pertes (P&L) de Starbucks donnent d’abord les chiffres de base dans un tableau consolidé et global. Les tableaux qui apparaissent plus loin dans le document ventilent ces chiffres selon des facteurs spécifiques, tels que la région ou le modèle.

Lorsque les sources de revenus sont clairement définies et organisées dans des tableaux séparés, la lecture d’un compte de résultat est d’autant plus facile. Vous pourriez dire que c’est plus « convivial » pour les investisseurs et les profanes. Cela permet aux gens de prédire avec plus de précision la croissance future.

Dans le tableau consolidé, vous verrez que les revenus sont globalement répartis en trois catégories principales : magasins exploités par l’entreprise, magasins agréés et autres. Les magasins exploités par l’entreprise sont des avant-postes Starbucks standard. Un exemple de magasin agréé serait un Starbucks qui ouvre ses portes au sein d’une autre entreprise, comme un kiosque Starbucks dans une épicerie.

Pour utiliser les données les plus récentes, les chiffres présentés ici proviennent de la re-segmentation du quatrième trimestre 2019 de Starbucks et des reclassements des états des résultats.A titre de comparaison, il existe également des chiffres du rapport annuel de Starbucks pour l’exercice 2017.Les chiffres sont donnés « en millions », ce qui signifie que vous devrez multiplier le nombre par 1 million pour obtenir le chiffre d’affaires réel.

Vous pouvez facilement remplacer ces chiffres par des données plus récentes, à mesure que de nouvelles versions deviennent disponibles. Vous pouvez également essayer de remplir un tableau similaire pour une entreprise complètement différente, pour vous entraîner à trouver les informations.