La marge bénéficiaire est le rapport entre le bénéfice d’une entreprise (ventes moins toutes les dépenses) divisé par ses revenus. Le ratio de marge bénéficiaire compare les bénéfices aux ventes et vous indique dans quelle mesure l’entreprise gère globalement ses finances. Il est toujours exprimé en pourcentage.
Il existe trois autres types de marges bénéficiaires qui sont utiles lors de l’évaluation d’une entreprise. La marge bénéficiaire brute, la marge bénéficiaire nette et la marge bénéficiaire d’exploitation.
La marge bénéficiaire nette vous indique le bénéfice qui peut être réalisé sur les ventes totales, la marge bénéficiaire d’exploitation indique les bénéfices des activités d’exploitation et la marge bénéficiaire brute est le bénéfice restant après comptabilisation des coûts des services ou des biens vendus.
Comment calculer la marge bénéficiaire
La formule de la marge bénéficiaire prend simplement la formule du profit et la divise par le chiffre d’affaires. La formule de marge bénéficiaire est la suivante :
((Ventes – Dépenses totales) ÷ Revenus) x 100
Marge bénéficiaire brute
Cette marge compare les revenus aux coûts variables. Il vous indique le bénéfice généré par chaque produit sans coûts fixes. Les coûts variables sont tous les coûts encourus au cours d’un processus qui peuvent varier en fonction des taux de production (sortie). Les entreprises l’utilisent pour comparer des gammes de produits, telles que des modèles automobiles ou des téléphones portables.
Les sociétés de services, telles que les cabinets d’avocats, peuvent utiliser le coût des revenus (le coût total pour réaliser une vente) au lieu du coût des marchandises vendues (COGS).
Déterminez le bénéfice brut par :
Revenus – (Matériaux directs + Main-d’œuvre directe + Frais généraux d’usine)
Et les ventes nettes en utilisant :
Revenus – Coût des ventes, retours, remises et remises
La formule de la marge bénéficiaire brute est alors :
(Bénéfices bruts ÷ Ventes nettes) x 100
Marge bénéficiaire d’exploitation
Cette marge comprend à la fois les coûts des marchandises vendues, les coûts associés à la vente et à l’administration, ainsi que les frais généraux. La formule COGS est la même dans la plupart des secteurs, mais ce qui est inclus dans chacun des éléments peut varier pour chacun. La formule est :
Inventaire de début + Achats – Inventaire de fin
Vous additionnez ensuite toutes vos dépenses de vente et d’administration, et l’utilisez avec le COGS et les revenus dans la formule suivante :
((Revenus + COGS – Dépenses de vente et d’administration) ÷ Revenus) x 100
Marge bénéficiaire nette
Le ratio de marge bénéficiaire nette est le pourcentage des revenus d’une entreprise restant après déduction de toutes les dépenses du total des ventes, divisé par le revenu net. Le bénéfice net correspond au total des revenus moins toutes les dépenses :
Revenu total – (COGS + Dépréciation et amortissement + Frais d’intérêts + Taxes + Autres dépenses)
Vous utilisez ensuite le bénéfice net dans l’équation :
Bénéfice net ÷ Revenu total x 100
Cela vous donne la marge bénéficiaire nette de l’entreprise.
Ce ratio n’est pas un bon outil de comparaison entre différents secteurs, en raison des différentes structures financières et des coûts utilisés par les différents secteurs.
Comment la marge bénéficiaire affecte l’économie
La marge bénéficiaire est essentielle à une économie de marché dirigée par le capitalisme. La marge doit être suffisamment élevée par rapport à des entreprises similaires pour attirer les investisseurs. Les marges bénéficiaires, d’une certaine manière, aident à déterminer l’offre pour une économie de marché. Si un produit ou un service ne génère pas de profit, les entreprises ne le fourniront pas.
Les marges bénéficiaires sont l’une des principales raisons pour lesquelles les entreprises sous-traitent des emplois, car les travailleurs américains coûtent plus cher que ceux des autres pays. Les entreprises souhaitent vendre leurs produits à des prix compétitifs et maintenir des marges raisonnables. Pour maintenir les prix de vente à un niveau bas, ils doivent déplacer les emplois vers des travailleurs à moindre coût au Mexique, en Chine ou dans d’autres pays étrangers.
Ces marges bénéficiaires peuvent également aider les entreprises à créer des stratégies de tarification pour leurs produits ou services. Les entreprises basent leurs prix sur les coûts de production de leurs produits et sur le montant des bénéfices qu’elles tentent de réaliser.
Par exemple, les magasins de détail souhaitent disposer d’une marge brute de 50 % pour couvrir les coûts de distribution ainsi que le retour sur investissement. Cette marge est appelée le prix clé. Chaque entité impliquée dans le processus de mise en rayon d’un produit double le prix, conduisant les détaillants à une marge brute de 50 % pour couvrir les dépenses.
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire ?
La marge bénéficiaire varie selon le secteur, de sorte qu’une bonne marge bénéficiaire dans une entreprise peut être très faible ou très élevée par rapport à une autre entreprise. En général, cependant, une marge bénéficiaire de 10 % est forte, mais une marge bénéficiaire de 5 % est faible.
Qu’est-ce qui augmentera la marge bénéficiaire ?
Vous pouvez augmenter votre marge bénéficiaire de deux manières. Vous devrez soit augmenter vos ventes tout en gardant les coûts identiques, soit réduire vos coûts.
