La demande stimule la croissance économique. Les entreprises veulent augmenter la demande afin d’améliorer leurs bénéfices. Les gouvernements et les banques centrales stimulent la demande pour mettre fin aux récessions. Ils le ralentissent pendant la phase d’expansion du cycle économique pour lutter contre l’inflation. Si vous proposez des services payants, vous devriez essayer d’augmenter la demande.
Alors, qu’est-ce qui stimule la demande ? Dans le monde réel, un nombre potentiellement infini de facteurs influencent la décision d’achat de chaque consommateur. En économie, cependant, l’équation est simplifiée pour mettre en évidence les cinq principaux déterminants de la demande individuelle et un sixième pour la demande globale.
Points clés à retenir
- En économie, la demande dépend de facteurs tels que le prix, le revenu, les prix des biens connexes, les préférences des consommateurs, les attentes et le nombre d’acheteurs sur le marché.
- Comprendre les déterminants de la demande individuelle est crucial pour que les entreprises puissent anticiper le comportement des consommateurs et atteindre leurs objectifs de vente.
- L’élasticité de la demande, ou la mesure dans laquelle un changement de prix influence la demande des consommateurs, varie en fonction de facteurs tels que la disponibilité de substituts et si l’article est une nécessité ou un luxe.
Les 5 déterminants de la demande
Les cinq déterminants de la demande sont :
- Le prix du bien ou du service
- Les revenus des acheteurs
- Les prix des biens ou services connexes – soit complémentaires et achetés avec un article particulier, soit des substituts achetés à la place d’un produit
- Les goûts ou préférences des consommateurs
- Attentes des consommateurs quant à la hausse ou à la baisse des prix du produit à l’avenir
Pour la demande globale, le nombre d’acheteurs sur le marché est le sixième déterminant.
Équation ou fonction de demande
Cette équation exprime la relation entre la demande et ses cinq déterminants :
qD =f(prix, revenus, prix des biens connexes, goûts, attentes)
Comme vous pouvez le constater, il ne s’agit pas d’une équation simple comme 2 + 2 = 4. Il n’est pas si simple de créer une équation qui prédit avec précision la quantité exacte que les consommateurs demanderont.
Au lieu de cela, cette équation met en évidence la relation entre la demande et ses facteurs clés. La quantité demandée (qD) estune fonction decinq facteurs : le prix, le revenu de l’acheteur, le prix des biens connexes, les goûts des consommateurs et les attentes des consommateurs concernant l’offre et les prix futurs. À mesure que ces facteurs changent, la quantité demandée évolue également.
Comment chaque déterminant affecte la demande
L’impact de chaque facteur sur la demande est unique. Par exemple, lorsque le revenu de l’acheteur augmente, la demande devrait augmenter, tous les autres facteurs étant égaux. L’acheteur a plus d’argent et est plus susceptible de le dépenser. Mais lorsque d’autres facteurs augmentent, comme le prix des biens connexes, par exemple, la demande pourrait diminuer.
Avant d’analyser l’effet de chaque déterminant, il est important de noter que ces facteurs ne changent pas en vase clos. Tous les facteurs évoluent en permanence. Pour comprendre comment un déterminant affecte la demande, vous devez d’abord supposer hypothétiquement que tous les autres déterminants ne changent pas.
Note
Ce principe s’appelletoutes choses étant égales par ailleursou “toutes choses étant égales par ailleurs”.
Donc,toutes choses étant égales par ailleurs, voici comment chaque élément affecte la demande.
Prix
La loi de la demande stipule que lorsque les prix augmentent, la quantité de demande diminue. Cela signifie que lorsque les prix baissent, la demande augmente. Les gens fondent leurs décisions d’achat sur le prix, toutes choses étant égales par ailleurs. La quantité exacte achetée à chaque niveau de prix est décrite dans le calendrier de demande. Elle est ensuite tracée sur un graphique pour montrer la courbe de demande.
Note
La courbe de demande montre uniquement la relation entre le prix et la quantité. Si l’un des autres déterminants change, c’est toute la courbe de demande qui se déplace.
Si la quantité demandée réagit beaucoup au prix, on parle alors de demande élastique. Si la demande ne change pas beaucoup, quel que soit le prix, on parle alors d’une demande inélastique.
Revenu
Lorsque les revenus augmentent, la quantité demandée augmente également. Lorsque les revenus diminuent, la demande diminue également. Mais si votre revenu double, vous n’achèterez pas toujours deux fois plus d’un bien ou d’un service particulier. Il n’y a qu’un nombre limité de pintes de glace que vous voudriez acheter, peu importe votre richesse, et ceci est un exemple d’utilité marginale.
Note
L’utilité marginale est le concept selon lequel chaque unité d’un bien ou d’un service vous est un peu moins utile que la première. À un moment donné, vous n’en voudrez plus et l’utilité marginale tombera à zéro.
La première pinte de glace est délicieuse. Vous pourriez en avoir un autre. Mais après cela, l’utilité marginale commence à diminuer au point où on n’en veut plus.
Prix des biens ou services connexes
Les prix des biens ou services complémentaires augmentent le coût d’utilisation du produit que vous demandez, vous en voudrez donc moins. Par exemple, lorsque le prix de l’essence a grimpé à 4 dollars le gallon en 2008, la demande de camions et de SUV énergivores a chuté.Le gaz est un bien complémentaire à ces véhicules. Le coût de la conduite d’un camion a augmenté avec le prix de l’essence.
La réaction inverse se produit lorsque le prix d’un substitut augmente. Lorsque cela se produira, les gens voudront davantage du bien ou du service et moins de son substitut. C’est pourquoi Apple innove continuellement avec ses iPhones et iPods. Dès qu’un produit de remplacement, tel qu’un nouveau téléphone Android, apparaît à un prix inférieur, Apple propose un meilleur produit. Android n’est alors plus un substitut.
Goûts
Lorsque les désirs, les émotions ou les préférences du public évoluent en faveur d’un produit, la quantité demandée évolue également. De même, lorsque les goûts vont à l’encontre, cela fait baisser la quantité demandée. La publicité de marque tente d’augmenter le désir de biens de consommation.
Attentes
Lorsque les gens s’attendent à ce que la valeur de quelque chose augmente, ils en exigent davantage. Cela explique en partie la bulle immobilière de 2005. Les prix des logements ont augmenté, mais les gens ont continué à acheter des maisons parce qu’ils s’attendaient à ce que les prix continuent d’augmenter. Les prix ont continué à augmenter jusqu’à l’éclatement de la bulle en 2007. Les prix des logements neufs ont chuté de 22 %, passant de leur sommet de 262 200 $ en mars 2007 à 204 200 $ en octobre 2010.Cependant, la quantité demandée n’a pas augmenté, même si les prix ont diminué, et les ventes sont passées d’un sommet de 1,2 million en 2005 à un minimum de 306 000 en 2011.
Alors pourquoi la quantité demandée n’a-t-elle pas augmenté à mesure que le prix baissait ? Cela s’explique en partie par le fait que l’économie dans son ensemble était en récession. Les gens s’attendaient à ce que les prix continuent de baisser et ne ressentaient donc pas l’urgence d’acheter une maison. Des niveaux records de saisies ont été enregistrés sur le marché en raison de la crise des prêts hypothécaires à risque. La demande de logements n’a augmenté que lorsque les gens s’attendaient à ce que les prix futurs des logements augmentent également.
Nombre d’acheteurs sur le marché
Le nombre de consommateurs affecte la demande globale, ou « globale ». À mesure que davantage d’acheteurs entrent sur le marché, la demande augmente. C’est vrai même si les prix ne changent pas. Les États-Unis l’ont constaté lors de la bulle immobilière de 2005. Les prêts hypothécaires à faible coût et à risque ont augmenté le nombre de personnes pouvant se permettre d’acheter une maison.Le nombre total d’acheteurs sur le marché a augmenté. Cela a accru la demande de logements. Lorsque les prix de l’immobilier ont commencé à baisser, beaucoup ont réalisé qu’ils ne pouvaient pas payer leur prêt hypothécaire. À ce moment-là, ils ont saisi. Cela a réduit le nombre d’acheteurs et fait baisser la demande.
Foire aux questions (FAQ)
Quelle est la loi de la demande ?
La loi fondamentale de la demande stipule que lorsque les prix augmentent, la demande diminue et vice versa. Il suppose toutefois qu’il n’y aura aucun changement dans les quatre autres facteurs qui déterminent la demande.
Quels facteurs affectent l’élasticité de la demande ?
Deux des principaux facteurs qui influencent l’élasticité de la demande par rapport au prix sont la disponibilité de produits de substitution et le fait que l’article soit une nécessité ou un luxe. Au fil du temps, la demande sera toujours plus élastique qu’elle ne l’est à court terme car vous aurez plus de temps pour trouver des substituts si les prix restent élevés.
