Voici les étapes pour acheter une entreprise

Vous avez trouvé une entreprise que vous souhaitez acheter. Maintenant, que fais-tu ? Voici les étapes que vous devrez suivre pour vous approprier cette entreprise.

1. Rassemblez votre équipe

Avant de vous lancer dans le processus d’évaluation d’une entreprise potentielle à vendre et de négocier, vous aurez besoin de l’aide de conseillers en affaires, notamment : 

•  Un expert-comptable agréé (CPA) pour vous aider à réviser les livres et les finances. Votre comptable sera votre « bras droit » durant ce processus ; recherchez quelqu’un qui peut travailler avec l’avocat et vous en équipe. 

• Un avocatpour aider à préparer et à réviser les documents de vente. 
• À moins que vous n’ayez l’argent nécessaire pour l’achat, vous devrez vous procurer unprêteurpour l’achat.
• Vous pouvez également commencer à parler avecconseillers en assurance,auprès de qui vous souscrirez une assurance commerciale (de biens et de responsabilité) et une assurance contre la faute professionnelle (auprès de sociétés distinctes).
• UNcourtier en affairespour certains achats professionnels. Comme pour la vente d’une maison, le courtier recevra une commission du vendeur (jusqu’à 10 %) pour son travail, payable à la clôture.

2. Signez une lettre d’intention

Souvent, lors d’un achat d’entreprise, le vendeur demandera à l’acheteur de signer une lettre d’intention. Il s’agit d’un accord non contraignant qui interdit à l’acheteur de discuter d’informations sur l’entreprise avec des tiers. 

La lettre sert également à empêcher le vendeur de parler ou de négocier avec d’autres acheteurs potentiels pendant cette période. La lettre permet ensuite à l’acheteur de procéder à une évaluation plus approfondie de l’entreprise et de poursuivre les négociations.

3. Effectuer une enquête préliminaire, y compris une diligence raisonnable

Avant de rédiger une première offre d’achat d’entreprise, vous devez répondre à de nombreuses questions.

La diligence raisonnable est effectuée par l’acheteur, son comptable et son avocat après la signature de l’intention d’achat, mais avant le contrat d’achat formel. Le but de la diligence raisonnable est de vous permettre d’examiner minutieusement l’entreprise afin que vous puissiez prendre une décision éclairée avant d’acheter. 

Durant cette période de due diligence, vous devez :

• Restez dans l’entreprise pendant quelques jours ; parler au personnel, aux travailleurs et aux clients. 
• Regardez la concurrence et leurs positions. Comment font-ils leur publicité ? Comment vont-ils financièrement ?
• Examinez les réparations/modifications futures potentielles.
• Consultez les documents montrant des privilèges ou des jugements qui doivent être payés.
• Vérifiez les exigences OSHA et ADA pour l’installation.
• Assurez-vous de disposer de suffisamment de liquidités pour subvenir à vos besoins personnels. 
• Examinez tous les contrats juridiques conclus par l’entreprise actuelle, y compris les contrats de location et les contrats d’achat avec les fournisseurs.
• Analyser les créances irrécouvrables du cabinet, l’ancienneté des comptes clients et la politique de recouvrement actuelle.

Quelques domaines sur lesquels se concentrer lors de la due diligence :

• Regardez le revenu brut mensuel pendant au moins trois ans. Vérifier les déclarations de revenus de l’entreprise depuis trois ans ou plus ; recoupez toutes les informations avec autre chose. 
• Comparez les frais généraux (dépenses fixes) aux moyennes nationales (% des ventes brutes). 
• Examinez les données fiscales sur l’emploi (formulaires 941, etc.) et les salaires versés au cours des 3 dernières années. Les impôts sur l’emploi sont-ils payés à temps ?
• Vérifiez la rentabilité en soustrayant les frais généraux et la dette du revenu brut (avant dépenses). Vérifiez par rapport aux revenus du propriétaire provenant de l’entreprise. 
• Préparez une liste de questions ; si vous n’obtenez pas de réponses, demandez pourquoi.

4. Négocier les conditions

Votre réunion de négociation avec le propriétaire peut être plus importante qu’un entretien d’embauche. N’oubliez pas que cette personne ne se contente pas de vendre une entreprise ; ils vendent une vie.

 N’oubliez pas ces erreurs courantes commises par les vendeurs :

• Prix ​​irréaliste
• Malentendu sur le « profit caché »
• En supposant que l’acheteur connaisse la région
• Manque de conseil approprié
• Motivation de l’acheteur mal comprise
• Documentation insuffisante

Une partie de cette négociation comprend une analyse de la valorisation de l’entreprise, réalisée par un évaluateur. Cette évaluation n’est cependant qu’un point de départ. La négociation se résume à un accord entre les deux parties. 

5. Conclure l’affaire

La conclusion d’une transaction commerciale est le moment où les deux parties et leurs avocats se réunissent pour signer des documents et passer des contrôles autour de la table. À ce stade, tout le travail est fait et il n’y a plus de place pour la négociation ou le changement. 

Lors de la clôture, un certain nombre de documents devront peut-être être signés :

• Le acte de vente constitue la preuve de la propriété des actifs et constitue le document officiel représentant la propriété de l’entreprise et de ses actifs.
• Un contrat de sûreté (lien) constitue la preuve que les actifs sont grevés par le vendeur jusqu’au paiement de la note.
• Lecontrat d’achatpeut avoir déjà été signé en tant que lettre d’intention.

Le prix d’achat peut être payable en différentes parties :

• Les arrhes (déjà payées) sont déduites
• Le solde de l’acompte est également déduit
• Prise en charge de la responsabilité ou partie payée par le vendeur déduite
• Solde restant dans un billet à ordre

Des parties du prix d’achat peuvent également être affectées à certains paiements et actifs commerciaux : accord de non-concurrence, nom commercial, marques et accord de conseil séparé (avec le vendeur). 

Foire aux questions (FAQ)