Que vous soyez novice ou entrepreneur en série, la plupart des propriétaires de petites entreprises apprécient l’opportunité de développer leur entreprise avec plusieurs sources de revenus. Cependant, même si le concept est parfaitement compris, il peut être difficile à mettre en œuvre et à monétiser. Heureusement, la Règle de 78 est là pour vous aider à transformer vos objectifs commerciaux en le système à plusieurs volets que vous souhaitez et dont vous avez besoin.
Qu’est-ce que la règle de 78 ?
Équation mathématique souvent utilisée pour développer les options de facturation récurrente d’une entreprise et développer son entreprise, la règle de 78 est un outil mal compris que les entrepreneurs utilisent pour faire passer leur entreprise au niveau supérieur.
En bref, la règle de 78 montre combien votre entreprise générera de ventes récurrentes chaque mois si vous vendez un montant constant tout au long de l’année, puis elle utilise ces informations pour déterminer le montant des revenus que vous gagnerez pour l’année entière, ainsi que la façon dont votre facturation mensuelle récurrente augmentera au fil de l’année.
En fonction de l’activité d’un vendeur individuel, l’équation vous permet d’estimer le montant des revenus à fixer comme objectif chaque mois afin d’atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour l’année fiscale ou civile. C’est ce qu’on appelle la règle de 78 car, essentiellement, vous multipliez par 78 les nouveaux revenus générés par votre entreprise grâce aux ventes récurrentes projetées chaque mois. Cela vous donnera le revenu total que vous gagnerez pour l’année.
Mais pourquoi utilisez-vous 78 dans vos calculs ?
Bien qu’il n’y ait que 12 mois dans une année, l’équation utilise le nombre 78 car l’hypothèse est que les nouveaux revenus de chaque mois figureront dans les comptes de votre entreprise pour le reste de cette année fiscale ou civile.
Ainsi, si vous générez 100 $ de nouveau chiffre d’affaires en janvier, l’hypothèse est que vous disposerez de ces 100 $ de chiffre d’affaires récurrent pour les 11 mois restants de l’année. Ensuite, si vous générez 100 $ de nouveaux revenus pour février, vous comptez ces nouveaux 100 $ sur votre compte comme une vente récurrente pour les dix mois restants de l’année. Et ainsi de suite.
En plus des nouveaux revenus que vous acquérez chaque mois, vous récoltez également les bénéfices des revenus que vous avez gagnés grâce aux ventes récurrentes des mois précédents. Cela vous laisse 78 mois de revenus d’ici la fin de l’année.
Comment la règle de 78 peut aider votre entreprise
Au début de chaque année fiscale ou civile, la règle de 78 peut vous aider à estimer le chiffre d’affaires que vous devez gagner chaque mois pour atteindre vos objectifs. Si votre objectif est de générer 100 000 $ de revenus bruts pour votre entreprise, la règle de 78 vous dira que vous devez générer environ 1 282,10 $ de nouvelles ventes récurrentes chaque mois.
Par conséquent, en janvier, vous devriez gagner 1 282,10 $ de ventes récurrentes. Ensuite, en février, vous maintenez le chiffre d’affaires récurrent des clients qui se sont inscrits en janvier et recherchez de nouveaux clients pour générer 1 282,10 $ de ventes récurrentes pour le nouveau mois.
Grâce à ces informations, un propriétaire de petite entreprise souhaitant développer son entreprise ou simplement calculer des moyens d’améliorer la stabilité financière peut réfléchir à de nouvelles idées de sources de revenus récurrentes qui deviendront des sources de ventes garanties chaque mois. Si vous êtes un entrepreneur débutant ou quelqu’un qui exploite votre entreprise à titre secondaire, mais que vous envisagez d’y travailler à temps plein, la Règle de 78 peut être un outil précieux pour vous aider à calculer comment y parvenir.
Par exemple, si vous êtes un graphiste qui espère s’éloigner du modèle « festin ou famine » qui afflige de nombreux propriétaires de micro-entreprises, la Règle de 78 peut vous guider à travers un processus mathématique pour vous aider à déterminer combien d’argent vous devez générer en ventes récurrentes chaque mois pour garantir la stabilité financière. Une fois que vous avez atteint votre objectif de chiffre d’affaires, vous pouvez alors explorer les moyens de générer ces ventes récurrentes.
Mises en garde concernant la règle de 78
Quelle que soit la manière dont vous décidez de générer des ventes récurrentes chaque mois, il est important de se rappeler que les entreprises se développent souvent grâce à une combinaison de revenus récurrents et de revenus non récurrents.
Pour revenir à notre exemple précédent, si vous êtes un graphiste cherchant à développer votre entreprise en utilisant la règle de 78, la création d’une newsletter mensuelle pour les entreprises locales pourrait être une source de revenus récurrente possible pour vous. Mais il est important de rester ouvert à de nouveaux clients intéressés par vos services de manière ponctuelle ou non récurrente (par exemple, pour repenser un nouveau site Web).
Équilibrer plusieurs sources de revenus peut s’avérer difficile, surtout si vous n’êtes pas habitué aux ventes récurrentes dans votre modèle économique. Il est préférable d’examiner tous les aspects de votre entreprise avant d’appliquer la règle de 78 à votre plan d’affaires annuel. Une fois que vous avez examiné le bon objectif pour atteindre vos objectifs, la règle des 78 peut vous aider à illustrer les moyens les plus pratiques pour l’atteindre.
