L’un des plus grands obstacles rencontrés par les entrepreneurs qui viennent de démarrer une petite entreprise est de déterminer le prix à payer pour leurs produits et services. Cela peut prendre un peu de temps, et éventuellement quelques essais et erreurs, pour arriver au meilleur prix. Et une fois que vous avez atteint la grille tarifaire idéale, celle-ci peut changer.
En tant que propriétaire d’entreprise désireux de développer votre entreprise, vous devez constamment examiner vos tarifs, produits et services, ainsi que la concurrence pour déterminer si votre entreprise peut bénéficier ou non d’une augmentation de tarif. Alors comment savoir s’il est temps d’augmenter vos tarifs ?
De nombreux facteurs peuvent influencer la décision d’augmenter ou non vos prix. Voici six signes indiquant qu’il est peut-être temps de procéder à une augmentation.
Vous avez plus de travail que vous ne pouvez en gérer
Avoir une liste d’attente, être en retard ou gérer un retard de commandes sont autant de signes que vous pourrez peut-être facturer plus pour vos produits et services. Si la demande existe, le marché réagira probablement positivement à une augmentation des taux.
Si votre charge de travail continue de croître, vous pouvez augmenter vos tarifs, puis externaliser une partie du travail afin de répondre plus efficacement à la demande tout en réalisant des bénéfices. Et si votre entreprise continue de croître, une augmentation de prix peut soutenir l’embauche de personnel ou agrandir votre équipe.
Vos concurrents facturent beaucoup plus que vous
Vous ne voulez pas vous concentrer entièrement sur ce que facturent vos concurrents, mais des recherches occasionnelles sur les tarifs de vos concurrents peuvent vous aider à vous assurer que vous ne sous-facturez pas et que vous restez compétitif. N’oubliez pas que des tarifs bas peuvent vous rapporter des affaires, mais à long terme, cela ne vaut probablement pas la peine de se forger la réputation d’être le fournisseur le moins cher du marché.
Vous avez testé la facturation à un tarif plus élevé et avez conclu la vente
Une façon de tester un prix plus élevé avant de franchir le pas consiste à proposer un taux plus élevé aux nouveaux clients potentiels qui demandent une proposition. Si vous faites cela plusieurs fois pour de nouveaux clients et que vous finissez par remporter les enchères, il est peut-être temps de procéder à une augmentation généralisée.
En plus de tester un niveau de prix particulier avant de le rendre standard, il s’agit en fait d’un moyen intelligent d’augmenter vos tarifs dans une petite entreprise. En y allant lentement et en introduisant un tarif plus élevé pour les nouveaux clients, puis progressivement pour les clients existants, vous pouvez gérer la transition avec vos clients existants et vous assurer qu’ils comprennent parfaitement le changement avant qu’il ne se produise.
Votre coût de faire des affaires augmente
Les dépenses professionnelles augmentent régulièrement pour la plupart des propriétaires de petites entreprises, et vos prix doivent en tenir compte afin que vous puissiez rester rentable. Gardez une trace de votre budget et de vos dépenses en cours et utilisez les chiffres pour déterminer une augmentation de prix équitable qui couvrira le coût du maintien de votre activité.
Vous fournissez un service premium ou un produit unique
Si vous fournissez un service ou vendez un produit que personne d’autre dans votre région ne peut fournir, il est logique que cela coûte plus cher. Commencez par explorer en quoi votre entreprise est différente de la concurrence et quelle valeur elle offre qui est unique à votre entreprise, et utilisez cela comme base pour un tarif plus élevé.
Vos tarifs sont stables depuis plus d’un an
De nombreux propriétaires d’entreprise augmentent leurs tarifs une fois par an dans le cadre d’un processus standard. Si cela fait un an ou plus que vous avez augmenté vos tarifs, vous souhaiterez peut-être évaluer la position de votre entreprise par rapport au marché et à vos concurrents et voir si une augmentation des tarifs s’impose.
Maintenant que vous avez déterminé qu’il est temps pour vous d’augmenter vos tarifs, vous souhaiterez effectuer le changement de manière à renforcer vos relations avec vos clients, sans les envoyer vers un autre fournisseur. Utilisez ces conseils d’augmentation des tarifs dès que vous démarrez.
