Construire un business plan consiste à examiner et à confronter des hypothèses. Considérez les cinq hypothèses clés suivantes et vous disposerez d’un plan d’affaires (et d’un avenir) dans lequel vous pourrez avoir confiance.
Points clés à retenir
- Un plan d’affaires est un document qui aide une entreprise à communiquer et à organiser ses plans et stratégies pour l’avenir.
- Une étude de marché suffisante est peut-être la partie la plus importante du démarrage d’une entreprise.
- Une analyse SWOT clarifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l’entreprise.
- Il est également important de se demander si vous possédez l’expertise nécessaire pour gérer tous les aspects de l’entreprise et si vous disposez ou non d’un capital suffisant.
Votre produit ou service est-il nécessaire ?
C’est une question évidente, mais de nombreux entrepreneurs l’ignorent. Savoir qu’il existe un besoin pour votre produit est différent d’avoir une intuition ou un sentiment. Comment connaître la différence ? Vous faites des recherches pour le savoir. Tout d’abord, regardez la concurrence. Y en a-t-il d’autres qui proposent une offre similaire et sont-ils rentables ?
Peut-être que vous innovez – ce n’est pas une excuse pour dire « il n’y a pas de concurrence ». Recherchez autour de vous des preuves que l’entreprise que vous proposez répond à un besoin concret. Sans preuves pour valider la nécessité de votre entreprise, votre plan d’affaires échouera.
Note
En décembre 2021, il y avait 32 540 953 millions de petites entreprises aux États-Unis.
Existe-t-il une clientèle importante ?
La deuxième hypothèse qu’il est important d’examiner lors de la préparation de votre planification d’entreprise est de savoir s’il existe ou non une clientèle importante pour l’entreprise que vous proposez. Cela peut être une question très subjective, car il existe un certain nombre d’entreprises de niche prospères qui desservent les petits marchés de manière assez rentable. Vous avez tout intérêt à examiner la taille concrète d’un marché potentiel et à attribuer une valeur réelle à son potentiel.
Votre entreprise peut-elle générer des bénéfices ?
Une fois que vous pouvez décider que A) il existe un besoin pour votre entreprise et B) qu’il existe un marché important pour celle-ci, vous êtes sur une base solide pour établir la rentabilité potentielle de votre entreprise. Mais ne tirez pas de chiffres du ciel.
Vous devrez déterminer quels sont vos coûts de démarrage, ainsi que les dépenses courantes liées à l’entreprise. Vous devrez déterminer une structure de prix que vos clients paieront et qui générera suffisamment de flux de trésorerie pour maintenir l’entreprise en activité. Après avoir généré un ensemble de projections financières réalistes, vous aurez une idée précise du potentiel de profit de votre entreprise.
Êtes-vous la bonne personne pour diriger votre entreprise ?
Vous croyez en votre entreprise. Vous le mangez, dormez et respirez. Mais vous devrez quand même expliquer pourquoi vous êtes particulièrement qualifié pour démarrer et gérer l’entreprise. En tant que PDG, vous devrez également démontrer votre capacité à déléguer et à trouver des employés pour compléter vos points faibles. Premièrement, connaissez-vous vous-même et, deuxièmement, soyez capable de trouver les bonnes personnes à intégrer dans votre structure de gestion.
Votre entreprise est-elle financée de manière appropriée ?
Les projections financières sont l’endroit du plan d’affaires vers lequel les investisseurs se tourneront en premier. Ils veulent savoir si vous pouvez comprendre les résultats financiers de la gestion d’une entreprise ou si votre vision est irréaliste. Démontrez dans votre plan d’affaires que vous disposez d’un budget de démarrage réaliste et que vous ne vous attendez pas à ce que les revenus affluent comme par magie au cours des premiers mois. Montrez que vous disposez d’une capitalisation suffisante pour gérer l’entreprise et atteindre le seuil de rentabilité.
Note
Le manque de capital est cité à maintes reprises comme l’une des principales raisons de la faillite des entreprises.
L’analyse SWOT
Une analyse SWOT, qui signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces et constitue un cadre stratégique populaire pour les planificateurs d’entreprise, est un excellent outil pour remettre en question les hypothèses. Les deux premiers éléments font référence à des qualités qui sontinterneà l’entreprise. Les deux seconds éléments sontexternefacteurs. Tenez compte des éléments suivants lorsque vous remettez en question vos hypothèses lors de la rédaction d’un plan d’affaires autour de votre nouvelle opération :
Points forts
- Qu’est-ce que cette entreprise fait de bien ?
- Quels sont nos atouts ?
- De quelles connaissances expertes ou spécialisées dispose l’entreprise ?
- Quels avantages avons-nous par rapport à nos concurrents ?
- Qu’est-ce qui nous rend uniques ?
Faiblesses
- De quelles ressources nous manque-t-il ?
- Où pouvons-nous nous améliorer ?
- Quelles parties de l’entreprise ne sont pas rentables ?
- Qu’est-ce qui nous coûte le plus de temps et d’argent ?
Opportunités
- Qu’est-ce qui a manqué à la concurrence ?
- Quels sont les besoins émergents du client ?
- Comment pouvons-nous utiliser la technologie pour réduire les coûts et améliorer la portée ?
- Y a-t-il de nouveaux segments de marché à exploiter ?
Menaces
- Qu’est-ce que nos concurrents font bien ?
- Comment les forces économiques plus importantes affectent-elles notre entreprise ?
- Que se passe-t-il dans l’industrie ?
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce qu’une analyse SWOT ?
Une analyse SWOT est un cadre stratégique populaire utilisé par les propriétaires d’entreprise. Elle est réalisée tout au long de l’existence d’une entreprise et s’interroge sur ses forces, ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces.
Quel pourcentage d’entreprises échouent au cours de la première année ?
Selon les données du Bureau of Labor Statistics, environ une entreprise sur cinq (18,4 %) fait faillite au cours de la première année et près de la moitié (49,7 %) échoue au cours des cinq premières années.
