Les investisseurs potentiels qui liront votre plan d’affaires voudront en savoir plus sur votre stratégie de croissance et sur la manière dont vous comptez développer votre entreprise une fois qu’elle sera lancée et lancée.
Votre stratégie de croissance ne se limite pas à démontrer comment vos revenus augmenteront. Cette section de votre plan d’affaires vise à prouver aux autres que vous avez un plan pour proposer votre produit à de nouveaux clients et de nouveaux marchés, et peut-être même pour introduire de nouveaux produits.
L’objectif évident en décrivant votre stratégie de croissance est de montrer comment ces mesures augmenteront les ventes. Cela peut se produire de plusieurs manières.
Plusieurs emplacements
Si votre entreprise nécessite une présence au détail, indiquez où vous pourriez chercher à ouvrir des magasins supplémentaires et quelle sera votre stratégie géographique. Ne présumez pas que vous pouvez vous lancer à l’échelle nationale simplement parce que votre produit connaît un succès régional.
Acquisition de nouveaux clients
Une fois que vous avez atteint votre clientèle principale d’origine, qui d’autre pourrait être intéressé par vos produits ? Si vous êtes une entreprise interentreprises, pensez à proposer des services interentreprises, et vice versa. Les magasins de fournitures de bureau, par exemple, ont très bien réussi à répondre aux besoins des particuliers ainsi que des propriétaires de petites entreprises.
Nouveaux produits
Les nouveaux produits constituent un moyen évident d’augmenter les ventes, mais leur lancement est souvent mal exécuté. Discutez de votre projet d’introduction de nouveaux produits ou services à court, moyen et long terme. Il peut s’agir de variantes de votre produit principal ou d’offres complètement nouvelles qui élargissent votre base globale.
Franchisage
Les restaurants se tournent souvent vers la franchise, et c’est également une option réalisable pour de nombreux autres secteurs. La franchise fonctionne mieux lorsque votre produit est cohérent et que les clients ont certaines attentes à l’égard de votre marque.
Extension en ligne
Comment allez-vous utiliser Internet pour augmenter vos ventes ? Allez-vous vendre votre produit sur votre propre site Web d’entreprise, établir un partenariat avec un détaillant Internet existant ou peut-être faire de la publicité en ligne pour renforcer la notoriété de votre marque locale ? L’utilisation du Web n’est pas obligatoire pour vendre votre produit, mais votre stratégie de croissance doit inclure un élément en ligne.
Marketing créatif
Revenez sur la section marketing de votre plan d’affaires. Si vous avez déjà abordé certaines facettes de votre stratégie de croissance d’entreprise dans cette section, vous pouvez l’utiliser pour détailler votre expansion, puis vous référer à votre section marketing comme outil de mise en œuvre.
Coûts décroissants
La croissance présente également des avantages en termes de résultats. Plus vous faites d’affaires, plus vous pouvez profiter des courbes d’apprentissage et des économies d’échelle. Les courbes d’apprentissage vous permettent de devenir plus efficace à mesure que vous acquérez de l’expérience. Les économies d’échelle font référence à une réduction du coût moyen au fil du temps en raison de facteurs tels que le pouvoir d’achat et la spécialisation de la gestion.
Acquisitions
Une dernière option à aborder est la croissance par acquisition. Cela entrerait en jeu une fois que votre startup serait mieux établie et prête à se développer sur d’autres marchés. À ce stade, vous souhaiterez peut-être déterminer quelles entreprises, ou quels types d’entreprises, constitueraient des cibles d’acquisition idéales. Recherchez des entreprises qui correspondent bien à vos produits et à vos méthodes de distribution, mais qui présentent également de nouvelles opportunités de croissance. Toute duplication d’une acquisition doit être compensée par des domaines de croissance.
