Points clés à retenir
- Une étude de faisabilité du marché aide les entreprises à définir leurs attentes et leurs plans.
- Une bonne étude de faisabilité du marché évalue l’environnement du marché tout en identifiant les clients potentiels et d’autres sources de revenus.
- Contrairement aux plans marketing, qui visent à donner à votre entreprise la meilleure apparence possible, les études de faisabilité du marché doivent être une évaluation objective.
Comment rédiger une étude de faisabilité de marché
Les études de faisabilité du marché doivent inclure une description de l’industrie, une analyse actuelle du marché, la concurrence, le potentiel futur anticipé du marché, les sources potentielles de revenus et les projections de ventes.
Description de l’industrie
Donnez une brève description (un ou deux paragraphes) du secteur dans lequel se trouve votre entreprise, selon le ministère américain du Travail. Déterminer votre secteur d’activité est essentiel pour obtenir des contrats gouvernementaux, attirer des investisseurs et recevoir des subventions si vous créez une organisation à but non lucratif.
Par exemple, Fictitious Business Exemple (FBE) est en cours de création pour produire et fournir des trousses de premiers secours industrielles de qualité au gouvernement américain et aux entreprises privées et publiques afin d’améliorer la sécurité des travailleurs au travail. Les services de FBE sont classés selon la classification industrielle standard (SIC) du Département du travail des États-Unis sous le code SIC 5047 et classés comme faisant partie du secteur des « équipements et fournitures médicaux, dentaires et hospitaliers ».Le SIC de votre entreprise peut être trouvé sur l’outil de recherche SIC de l’OSHA.
Analyse actuelle du marché
Cette section d’une étude de faisabilité de marché décrit le marché actuel pour votre produit ou service. Si vous proposez quelque chose de si unique qu’il existe peu de statistiques de marché, vous pouvez soit utiliser des informations sectorielles connexes, soit mener votre propre étude indépendante. Il existe plusieurs façons de mener vos recherches de nouvelles idées, notamment les sondages sur les forums Internet, l’envoi de questionnaires adressés à des groupes de consommateurs ciblés ou à la population en général, et même des enquêtes auprès des clients.
Toute preuve solide que vous disposez de l’existence d’une demande (ou d’un marché) pour votre produit ou vos services vous aidera à vendre votre idée. C’est particulièrement important si vous commercialisez quelque chose d’unique ou sur un petit marché spécialisé.
Note
Vous devez montrer que vos idées sont nouvelles parce que vous avez trouvé un créneau et non parce qu’il n’existe pas de marché pour l’idée.
Le ministère du Travail est une bonne source pour découvrir ce qui se vend (et ce qui ne se vend pas). Les secteurs qui affichent une croissance de leurs effectifs sont souvent un bon indicateur de la stabilité globale d’un secteur, et les licenciements massifs indiquent moins d’opportunités commerciales. Lorsqu’il existe une demande pour quelque chose, il devrait y avoir une corrélation entre la croissance de l’emploi, le nombre de nouvelles entreprises créées ou le chiffre d’affaires global combiné du secteur.
Concours
Si vous envisagez de desservir uniquement un marché local, commencez par identifier tous les concurrents dans un rayon de 50 miles. Répertoriez chaque concurrent par emplacement et distance par rapport à vous, ainsi que leurs distances les uns par rapport aux autres. Vous devez examiner attentivement toutes les entreprises concurrentes situées dans un rayon de 15 miles de votre emplacement. Tenez compte de leurs emplacements, de leurs heures d’ouverture et de leur durée d’activité. Ces éléments peuvent vous aider à déterminer à quel point il sera difficile de créer une entreprise similaire dans la même zone géographique.
Vous devriez également noter toutes les entreprises similaires dans votre région qui ont récemment fait faillite. Il peut y avoir une raison telle qu’un mauvais emplacement, des taxes élevées, des restrictions d’exploitation ou une demande insuffisante pour le produit ou le service dans cette zone pour soutenir une entreprise. La recherche d’informations sur les concurrents locaux peut vous apprendre deux choses : ce qui fonctionne actuellement et ce qui n’a pas fonctionné pour d’autres entreprises.
Si vous envisagez de vendre vos produits ou services à plus grande échelle via le développement de franchises ou la vente sur Internet, vous devez regarder au-delà de la concurrence locale. Pour trouver une concurrence plus petite, utilisez un moteur de recherche pour trouver des entreprises par mots-clés liés à votre secteur. Le retour vous montrera les entreprises vendant des produits similaires qui occupent une place élevée dans les résultats des moteurs de recherche et qui pourraient éventuellement générer plus d’affaires.
Visitez leurs sites Web pour voir ce qu’ils vendent et ce qu’ils ne vendent pas.
Note
Si vous n’êtes pas sûr des mots-clés liés à votre secteur, utilisez des outils de recherche de mots-clés en ligne gratuits pour vous aider à savoir ce que la plupart des gens recherchent dans votre domaine connexe.
Potentiel de marché futur prévu
Cette section doit inclure une description narrative, ainsi que des feuilles de calcul, des graphiques ou des tableaux joints montrant les tendances, les statistiques ou les projections. Il n’existe aucun moyen infaillible de savoir si un secteur connaîtra une croissance mesurable à l’avenir, mais vous pouvez faire des prévisions logiques et raisonnables basées sur les tendances, la croissance passée et les marchés actuels.
Il est essentiel dans cette section que vos projections soient autant que possible fondées sur des faits. Chaque entreprise prend des risques ; la clé est de minimiser ces risques en étudiant attentivement les entreprises déjà prospères. Plutôt que de cibler l’ensemble du secteur, essayez d’isoler les entreprises similaires et étudiez ce qu’elles font, comment elles le font et leurs antécédents financiers.
Sources potentielles de revenus
Vous pouvez obtenir de nombreuses informations en visitant les sites Web des entreprises et en parcourant les gammes de produits. Recherchez des produits ou services abandonnés et des articles à prix élevé. Quelque part entre ces deux éléments se trouvent probablement les éléments les plus stables à long terme. Arrêté signifie que les consommateurs ne demandent plus le produit, tandis que les articles à prix élevé peuvent indiquer une mode.
Étant donné que les grandes entreprises dépensent beaucoup d’argent en études de marché, profitez de leur argent dépensé et de l’information publique. Par exemple, si vous essayez de percer le marché des animaux de compagnie, regardez PetSmart et Petco. Examiner les nouvelles gammes de produits ou services qu’ils proposent ; Il y a de fortes chances qu’ils aient dépensé des millions pour rechercher les tendances de l’industrie afin de développer de nouvelles idées de produits.
Recherchez les communiqués de presse sur les entreprises de votre secteur. Les communiqués de presse sont une publicité, mais ils expliquent aussi souvent pourquoi une entreprise se diversifie, ferme une division ou modifie sa gamme de produits. Ils ont déjà fait les recherches pour vous, alors n’hésitez pas à vous inspirer d’autres entreprises.
Projections des ventes
Les projections de ventes peuvent constituer un défi pour tout nouveau propriétaire d’entreprise, car il existe peu ou pas d’antécédents permettant d’étayer la rapidité de votre croissance ou les produits ou services qui se vendront le mieux. Les projections de ventes doivent prendre en compte le temps et l’argent qui seront investis dans l’entreprise et les marchés que vous ciblerez.
Note
Par exemple, si vous achetez votre produit chez Walmart ou Target, vos ventes sont plus susceptibles de croître plus rapidement que si vous vendez votre produit dans les magasins familiaux locaux.
C’est pourquoi il est important que vous rédigiez d’abord une étude de faisabilité du marché. Votre étude de marché vous aidera à décider où vendre vos produits ou services et quels produits et services sont les plus susceptibles de générer le plus de revenus.
Si vous avez une entreprise basée sur Internet, vous devez estimer le trafic total (nombre de visiteurs) sur votre site Web chaque mois, projeter le volume de trafic prévu sur le site au fil du temps, utiliser les projections de trafic pour estimer le nombre moyen de ventes pour 10 000 visites sur votre site et calculer le montant moyen de chaque vente.
Plus vous pouvez générer de trafic vers votre site, plus vous avez d’opportunités de réaliser une vente. Il est également utile d’avoir de bonnes compétences en optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Ceci est important pour toutes les entreprises Internet car, à mesure que votre site devient plus populaire, vous pouvez prévoir une augmentation des ventes. Une bonne règle de base consiste à résumer les projections de ventes dans le contenu, mais à joindre une feuille de calcul montrant les chiffres réels basés sur les projections de ventes.
Comment identifier les clients potentiels, les clients et les sources de contrat
Cette composante de votre étude de faisabilité du marché des petites entreprises doit être descriptive. Vos clients et sources de contrats potentiels doivent inclure une liste de clients et de contrats actuels, ainsi que d’éventuels contrats nouveaux ou renouvelés. Notez toute piste commerciale susceptible de générer de nouveaux clients ou clients, une liste des agences gouvernementales contractantes (avec une brève description du type de contrats qu’elles sollicitent et de leur lien avec votre secteur) et une liste des types de marché que vous ciblez actuellement ou avez l’intention de cibler, tels que les personnes âgées, les mères qui travaillent, les organisations, les détaillants spécialisés, etc.
Selon la nature de votre entreprise, il n’est peut-être pas possible d’associer des montants de revenus spécifiques à un marché particulier, mais vous pouvez au moins essayer d’estimer le pourcentage des revenus totaux attendus de chaque source. Par exemple, si vous envisagez de vendre des produits à cinq magasins spécialisés, répertoriez chaque magasin auquel vous envisagez de vendre et indiquez le chiffre d’affaires global total des magasins spécialisés, plutôt qu’un montant pour chaque magasin individuel.
En quoi une étude de faisabilité de marché diffère d’un plan marketing
Des études de faisabilité sont réalisées sur des idées, des campagnes, des produits, des processus et des entreprises entières, et elles examinent comment les choses fonctionnent, si elles fonctionneront et s’il existe des problèmes potentiels. Les études de faisabilité sont des outils d’évaluation, et pas seulement des rapports destinés à tenter de vendre votre entreprise à des investisseurs. Ils doivent considérer à la fois les avantages et les inconvénients et analyser divers scénarios commerciaux potentiels.
Un plan marketing définit des idées, des stratégies et des campagnes spécifiques basées sur des études de faisabilité et est destiné à être mis en œuvre. Considérez les études de faisabilité du marché comme une étude logistique et un plan marketing comme un plan d’action spécifique et planifié à suivre.
Foire aux questions (FAQ)
Quelle est l’importance de l’étude de faisabilité du marché ?
Les études de faisabilité du marché vous donnent une idée plus réaliste de la survie ou non de votre entreprise. Les efforts de marketing, les pitch decks et les documents similaires mettront toujours en valeur le meilleur potentiel de votre entreprise. Une étude de faisabilité du marché vous aide à évaluer votre probabilité de succès après avoir examiné tous les enjeux et concurrents.
Quelles sont les principales parties d’une étude de faisabilité de marché ?
Les principales parties d’une étude de faisabilité de marché sont le résumé, la description du produit ou du service, les considérations technologiques, le marché du produit ou du service, l’identification d’un marché spécifique, la stratégie marketing, la structure organisationnelle, le calendrier et les projections finales.
