La cession d’entreprise est le processus consistant à se débarrasser des actifs de l’entreprise, notamment des gammes de produits, des services, des filiales, des biens commerciaux ou même d’une entreprise entière.
Apprenez-en davantage sur la cession d’entreprise, pourquoi elle est utilisée et ce que cela implique.
Qu’est-ce qu’une cession d’entreprise ?
La cession d’entreprise est la vente d’un actif commercial dans l’espoir qu’il vaudra plus pour quelqu’un d’autre que pour l’entreprise au moment de la cession. La cession est une méthode qui permet de lever des liquidités, d’éliminer le gaspillage et de rationaliser une entreprise pour qu’elle soit plus performante à l’avenir. Parfois, la cession est requise dans le cadre d’une faillite, ou elle peut être ordonnée par un tribunal afin de garantir la concurrence sur le marché.
- Nom alternatif: désinvestissement
Comment fonctionne la cession d’entreprise ?
Peut-être que votre entreprise propose un produit qui ne rapporte tout simplement pas d’argent. Au lieu de vous en débarrasser, vous investissez plus d’argent dans le marketing, en essayant de trouver les bons clients. Mais investir davantage de ressources dans quelque chose qui ne fonctionne manifestement pas est généralement une mauvaise idée.
Note
Il existe un biais naturel en faveur de l’aversion aux pertes, appelé erreur des coûts irrécupérables, qui tend à inciter les gens à consacrer plus de ressources à la prévention d’une perte qu’il n’est logiquement prudent ou raisonnable. La cession nécessite de passer outre cette inclination.
Au lieu de cela, vous pourriez envisager de céder complètement la gamme de produits. Fini les dépenses marketing inutiles, fini les coûts de production pour un produit qui ne se vend pas, fini les stocks qui ne bougent pas.
Se départir du produit, même s’il semble au premier abord être une perte, finit par être un avantage net, car vous libérez du temps et des ressources pour concentrer votre entreprise sur les choses que vos clients veulent réellement et pour lesquelles ils sont prêts à payer. Cela peut augmenter vos résultats financiers, tout en ajoutant également de la valeur aux actionnaires.
Les décisions de cession d’entreprise ne doivent pas être prises en désespoir de cause, mais plutôt dans le cadre du processus continu de planification financière de votre entreprise.
Note
Asseyez-vous périodiquement avec vos professionnels de la fiscalité et de la finance et examinez l’ensemble de votre entreprise. Qu’est-ce qui va bien et qu’est-ce qui ne va pas ? Cherchez où vous pouvez réduire vos pertes sur les parties de l’entreprise qui sous-performent.
Types de cessions d’entreprises
Les entreprises se débarrassent constamment de leurs actifs, pour diverses raisons. Certaines des raisons les plus courantes pour lesquelles les entreprises se départissent d’actifs comprennent :
Obtenir de l’argent.Une entreprise peut vendre une propriété pour résoudre un problème de trésorerie. Par exemple, une entreprise qui a besoin d’argent peut vendre ou concéder sous licence certains équipements ou certaines propriétés intellectuelles (droit d’auteur, marque ou brevet) qu’elle possède.
Vente de filiales.Certaines entreprises ont regroupé d’autres entreprises plus petites en tant que filiales. La vente ou la scission d’une filiale peut avoir du sens si l’entreprise décide que la filiale ne fonctionne pas bien ou si l’activité de la filiale ne s’intègre pas bien au reste de l’entreprise.
Vendre des actifs sous-performants.Il s’agit probablement du type de cession d’entreprise le plus courant, et l’actif le plus souvent cédé est généralement un produit ou un service qui ne fonctionne pas bien. Il y aura toujours des produits ou des services qui fonctionnent mieux et d’autres qui fonctionnent moins bien. Se débarrasser de ceux qui ne fonctionnent pas vous donne plus de temps pour vous concentrer sur les produits ou services qui fonctionnent et qui génèrent les profits les plus élevés.
Fermeture des emplacements.Parfois, une entreprise se développe trop rapidement et ajoute trop d’emplacements trop rapidement. Il peut s’avérer nécessaire de fermer certains sites où la demande des clients n’est tout simplement pas assez élevée pour couvrir les dépenses.
Faillite. Les entreprises en faillite doivent souvent vendre tout ou partie de leur activité. Un type de faillite d’entreprise est le chapitre 7. La faillite du chapitre 7 est le processus de liquidation (vente) et de fermeture d’une entreprise. Dans ce cadre, tous les actifs de l’entreprise sont vendus. D’autres types de faillite d’entreprise (réorganisation du chapitre 11, par exemple) peuvent impliquer la liquidation de certains actifs.
Vente d’entreprise.La cession d’entreprise peut également inclure la vente et la fermeture de l’ensemble de l’entreprise.
La cession d’entreprise en vaut-elle la peine ?
À moins que vous ne soyez contraint de céder votre entreprise en raison d’une faillite, vous avez le temps de décider quoi céder et quand. Voici quelques étapes à suivre lorsque vous envisagez un désinvestissement.
Considérez les atouts.Examinez le côté actif de votre entreprise bilan. Les actifs les plus proches des liquidités (appelés actifs courants) sont les plus faciles et les plus rapides à vendre.
Déterminez votre seuil de rentabilité.Effectuez une analyse du seuil de rentabilité des actifs, des produits ou des emplacements que vous pourriez envisager. Êtes-vous proche du seuil de rentabilité sur un produit particulier ? Si tel est le cas, vous devrez peut-être vous accrocher à celui-là.
Considérez le cycle de vie du produit.Le cycle de vie est le processus par lequel passe un produit depuis son introduction jusqu’à sa croissance, sa maturité et son déclin. Le meilleur moment pour se débarrasser d’un produit peut être lorsqu’il vient d’atteindre sa maturité et qu’il est peut-être en déclin.
Évaluer la rentabilité.Faites une analyse du ratio de rentabilité sur des produits ou des parties spécifiques de votre entreprise. Une bonne mesure de rentabilité est la marge bénéficiaire brute –– la comparaison de la marge brute au volume des ventes. Plus la marge bénéficiaire brute est élevée, mieux c’est pour l’entreprise.
Regardez vers l’avenir.Considérez les problèmes temporaires ou permanents. Résoudre une situation temporaire en vendant quelque chose qui disparaîtra définitivement de votre entreprise n’est peut-être pas la meilleure solution au problème. Il est préférable d’être discipliné dans vos désinvestissements, en gardant à l’esprit les bénéfices à long terme.
Dans toute cette analyse, vous recherchez les produits, services et parties de l’entreprise qui rapporteront le plus d’argent à partir des actifs les moins performants. Vous ne voulez pas vous débarrasser de quelque chose qui fonctionne bien, mais vous n’obtiendrez pas grand-chose non plus pour quelque chose qui ne fonctionne pas bien. C’est un compromis à prendre en compte lors de l’élaboration de votre plan d’action.
Points clés à retenir
- La cession d’entreprise est le processus consistant à se débarrasser des actifs de l’entreprise, tels que des propriétés, des gammes de produits, des filiales ou même une entreprise entière.
- Une entreprise peut se désengager pour de nombreuses raisons. Il s’agit souvent d’une technique utilisée pour lever des fonds ou éliminer les aspects peu performants de l’entreprise. Parfois, la cession est le résultat d’une faillite.
- Avant de céder, un propriétaire d’entreprise doit évaluer minutieusement les finances de l’entreprise afin de déterminer quels aspects de l’entreprise fonctionnent et lesquels ne fonctionnent pas.
