Un vendeur est une personne ou une entreprise qui fournit des produits ou des services. Leurs clients peuvent être d’autres entreprises ou ils peuvent vendre directement aux consommateurs.
Nous discuterons de ce qu’est un fournisseur et de son fonctionnement, fournirons des exemples et couvrirons les différents types de fournisseurs.
Définition et exemple d’un fournisseur
Les vendeurs constituent une partie importante de la chaîne d’approvisionnement. Une entreprise ou un particulier qui vend un bien ou un service est un vendeur. Les vendeurs peuvent vendre à d’autres entreprises ou il peut s’agir de détaillants qui vendent directement aux consommateurs.
- Nom alternatif: fournisseur
Un exemple de fournisseur est une entreprise qui fournit des stocks aux boutiques de vêtements. Un magasin passe une commande auprès de l’entreprise, détaillant les produits qu’il souhaite ainsi que la quantité de chaque produit. L’entreprise s’approvisionne ensuite en articles demandés auprès du fabricant et les livre au magasin.
Comment fonctionne un fournisseur
Le processus de fonctionnement d’un fournisseur est unique à chaque situation de fournisseur. Au sein des différents types, les fournisseurs peuvent effectuer des transactions avec différents types de clients.
Note
Un fournisseur qui vend des produits d’entreprise à consommateur (B2C) vend des biens ou des services directement au consommateur, qui est l’utilisateur final.
Un fournisseur interentreprises (B2G) fournit des produits ou des services au gouvernement, tandis qu’un fournisseur interentreprises (B2B) interagit avec d’autres entreprises.
Par exemple, un fournisseur B2B qui vend des matières premières peut vendre des matériaux à un fabricant qui utilise ces matériaux pour créer un produit fini qu’il vend ensuite. Dans ce scénario, l’entreprise qui achète les matériaux passe une commande d’achat auprès du fournisseur, comprenant des informations sur les matériaux souhaités, la quantité et le prix, entre autres détails.
Le vendeur livre les matières premières à l’entreprise dans les délais convenus et présente une facture à l’entreprise lors de la livraison des articles commandés. L’entreprise compare le bon de commande avec la facture et le rapport de réception pour s’assurer que tous les documents correspondent, et qu’il a été facturé et envoyé la bonne commande.
L’entreprise utilise ensuite les matières premières dans sa fabrication et devient un vendeur de ce produit lorsqu’elle le vend à des commerces de détail dans le cadre d’une transaction B2B. Les commerces de détail, qui opèrent en B2C, vendent ensuite le produit final directement au public.
Note
Avoir de bonnes relations avec vos fournisseurs peut être bénéfique pour votre entreprise et contribuer à accroître l’efficacité de votre chaîne d’approvisionnement.
Types de fournisseurs
« Vendeur » est un terme qui peut être appliqué aux vendeurs dans divers contextes.
Fabricant
Les fournisseurs qui sont des fabricants construiront des produits à partir de matières premières. Lorsqu’ils vendent les produits qu’ils ont créés, ils agissent en tant que vendeurs. Les fabricants vendent souvent leurs produits à des grossistes ou à des détaillants.
Grossiste
Les vendeurs en gros s’approvisionnent en articles et achètent de grandes quantités de produits en gros directement auprès du fabricant. Un grossiste stocke les produits et majore le prix des articles pour les revendre aux détaillants.
Détaillant
Un détaillant achète souvent ses produits auprès d’un grossiste, puis majore le produit pour le vendre à sa clientèle. Des exemples de vendeurs de détail incluent une boutique en ligne qui vend des produits spécialisés directement aux consommateurs, ou un food truck qui vend ses produits au grand public.
Note
Les grands détaillants s’approvisionnent souvent en produits auprès de plusieurs fournisseurs différents. Un grand détaillant tel que Target, par exemple, propose de grandes quantités de produits provenant de détaillants du monde entier et met en œuvre un processus de candidature et un ensemble de normes strictes pour que ses fournisseurs restent alignés sur les valeurs de l’entreprise.
Service ou entretien
Les fournisseurs qui fournissent des services ou de la maintenance proposent leurs compétences comme une marchandise. Ils peuvent fournir leurs services ou leur maintenance à d’autres entreprises ou directement au public. Parmi les exemples de prestataires de services figurent les jardiniers, les nettoyeurs, les consultants, les électriciens et les plombiers.
Points clés à retenir
- Un vendeur est un individu ou une entreprise qui fournit un bien ou un service. Il s’agit d’un élément crucial de la chaîne d’approvisionnement.
- Les vendeurs peuvent vendre directement aux consommateurs dans le cadre de transactions entreprise à consommateur (B2C) ; ils peuvent vendre au gouvernement s’ils sont des fournisseurs interentreprises (B2G) ; ou ils peuvent vendre à d’autres entreprises dans le cadre de ventes interentreprises (B2B).
- Il existe de nombreux types de fournisseurs différents ; Certains des principaux types comprennent les fabricants, les grossistes, les détaillants et les vendeurs qui fournissent des services ou de la maintenance.
