Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?

Définition et exemples d’un plan d’affaires

Considérez votre plan d’affaires comme une feuille de route. Il documente les différentes étapes de démarrage et de gestion de votre entreprise, y compris les activités et les objectifs commerciaux. Les plans d’affaires créent la structure dont vous avez besoin pour prendre des décisions en décrivant les objectifs financiers et opérationnels que vous visez. 

L’une des raisons les plus courantes pour élaborer un plan d’affaires est d’attirer des investisseurs et, en retour, de recevoir un financement. En tant qu’entreprise en démarrage, par exemple, vous pouvez tirer parti de votre plan d’affaires pour convaincre les investisseurs ou les banques que votre entité est crédible et mérite d’être financée. Le plan d’affaires doit prouver que leur argent sera restitué. 

Un plan d’affaires peut également être utile lorsqu’une entreprise bien développée subit une fusion ou une acquisition. Comme le souligne la Small Business Administration (SBA) des États-Unis, une fusion crée une nouvelle entité via la combinaison de deux entreprises. En revanche, une acquisition se produit lorsqu’une entreprise est achetée et absorbée dans une entreprise existante. Dans les deux cas, un plan d’affaires aide à établir des relations entre les entités commerciales, rendant ainsi plus probable une fusion ou une acquisition.

• Nom alternatif: Plan stratégique

Comment fonctionne un plan d’affaires

Un plan d’affaires est un aperçu formalisé des opérations commerciales, des finances et des objectifs que vous souhaitez atteindre pour devenir une entreprise prospère. Lors de la conception d’un plan d’affaires, les entreprises disposent d’une certaine latitude quant à sa longueur, sa longueur ou son caractère détaillé. Tant qu’il décrit les aspects fondamentaux de l’entreprise, dans la plupart des cas, il sera efficace.

Le type de plan d’affaires le plus courant est le plan d’affaires traditionnel. Ce style a tendance à avoir les éléments communs suivants, généralement dans cet ordre.

• Résumé exécutif: Indique à votre lecteur pourquoi votre entreprise réussira. Comprend l’énoncé de mission de l’entreprise, les informations sur le produit et les bases concernant la structure de l’entreprise. 
• Description de l’entreprise: Où vous vous vantez des atouts de votre entité. Répondez à la question : quel problème votre équipe résout-elle ?
• Analyse de marché: Une plongée approfondie dans votre secteur et la concurrence. Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les concurrents réussissent. Comment votre offre peut-elle faire mieux ? Le cas échéant, comment pouvez-vous améliorer l’expérience du consommateur ? 
• Plan de gestion: Décrit la structure de direction de l’entreprise et peut être mieux détaillé sous forme de graphique. De cette façon, les lecteurs peuvent voir exactement qui envisage de diriger l’entreprise et quel impact cela aura sur la croissance. 
• Plan marketing et commercial: Détaille comment vous attirerez les consommateurs avec votre produit ou service, et comment vous fidéliserez ces clients. Toutes les stratégies décrites dans cette section, comme l’utilisation du marketing numérique, seront référencées dans votre plan financier. 
• Demande de financement: Pour les entreprises qui demandent un financement, c’est ici que vous détaillerez le montant du financement dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs. Expliquez clairement la quantité dont vous avez besoin et à quoi elle servira.
• Plan financier: convainc le lecteur que votre entreprise est financièrement stable et peut générer des bénéfices. Vous devrez inclure un bilan, un compte de résultat et un état des flux de trésorerie (ou une projection des flux de trésorerie, dans le cas d’une nouvelle entreprise). 
• Appendice: Où tous les documents justificatifs, tels que les documents juridiques, les licences des employés et les photos du produit seront inclus. 

Le plan d’affaires de votre entreprise doit répondre à vos besoins, qui dépendent souvent du stade de croissance dans lequel vous vous trouvez. Si vous envisagez de démarrer une nouvelle entreprise, par exemple, la rédaction d’un plan d’affaires détaillé peut vous aider à prouver si votre concept est viable ou non. 

Si votre entreprise est à la recherche de capitaux financiers, vous souhaiterez que votre plan d’affaires soit prêt à accueillir les investisseurs. Cela nécessitera que vous ayez une section de demande de financement, qui serait placée juste au-dessus de votre plan financier.

Types de plans d’affaires

L’étape dans laquelle se trouve votre entreprise a un impact sur la longueur et le détail d’un plan d’affaires. Comme indiqué, un plan traditionnel suit une structure détaillée, du résumé à l’annexe. Il s’agit d’un document plus long, comptant souvent des dizaines de pages, et est souvent utilisé lors de la recherche de financement pour prouver la viabilité d’une entreprise. Dans la plupart des cas, l’élaboration d’un plan traditionnel nécessitera beaucoup de travail de diligence raisonnable.

L’autre type principal de plan d’affaires est un plan de démarrage lean. Un plan de Lean Startup est beaucoup plus ambitieux et plus court que la version traditionnelle. Les entreprises qui débutent tout juste leur développement créent souvent un plan de démarrage Lean pour les aider à déterminer par où commencer. Ceux-ci peuvent être aussi courts qu’une ou deux pages. 

Un plan Lean comprendra les éléments suivants.

• Partenariats clés : indique les autres services ou entreprises avec lesquels vous travaillerez, tels que les fabricants et les fournisseurs. 
• Activités et ressources clés: Décrit comment votre entreprise obtiendra un avantage concurrentiel et créera de la valeur pour vos consommateurs. Les ressources que vous pouvez exploiter comprennent le capital, le personnel ou la propriété intellectuelle.
• Proposition de valeur: Définit clairement la valeur unique offerte par votre entreprise.
• Relations clients: Détaille l’expérience client du début à la fin. 
• Canaux: Comment allez-vous rester connecté avec vos clients ? Détaillez ces méthodes ici.
• Structure des coûts et flux de revenus: Détaille les coûts les plus importants auxquels vous serez confronté ainsi que la manière dont votre entreprise gagnera réellement de l’argent.  

N’oubliez pas que les plans d’affaires sont censés changer à mesure que votre entreprise se développe ou évolue. Vous devez activement examiner et modifier votre plan d’affaires pour le tenir au courant des activités commerciales. Par exemple, vous pouvez commencer avec un plan Lean et passer à un plan traditionnel lorsque vous atteignez l’étape de la collecte de fonds.

Plan d’affaires et modèle d’affaires

Un business plan peut souvent être confondu avec un business model, et il est facile de comprendre pourquoi. En termes simples, un plan d’affaires est un aperçu global de l’entreprise, tandis qu’un modèle d’affaires est un squelette de la manière dont l’argent sera gagné.