Qu’est-ce que les ventes nettes ?

Les ventes nettes font référence au montant total des ventes réalisées par une entreprise après que toutes les déductions ont été prises en compte. Il s’agit du total des ventes réalisées au cours d’une période spécifiée moins les retours sur ventes, les remises et les remises sur ventes. En règle générale, cela représente les ventes réelles réalisées auprès des clients achetant ses produits et services. Les ventes nettes sont indiquées dans les états financiers et constituent un élément important des finances globales.

Comprendre le fonctionnement des ventes nettes est particulièrement important lors du calcul des revenus de votre entreprise et de la détermination de votre bénéfice net global, également appelé résultat net. Savoir comment calculer les ventes nettes est l’une des premières étapes pour créer un compte de résultat précis pour votre entreprise.

Définition et exemples de ventes nettes

Les ventes nettes peuvent parfois être simplement appelées « ventes » dans les états financiers, mais elles peuvent également être appelées « revenus nets ». Bien que les ventes et les revenus soient souvent utilisés de manière interchangeable, il existe une légère différence dans leurs significations. Les ventes font généralement référence à l’argent gagné grâce aux achats des consommateurs, tandis que les revenus comprennent généralement tous les revenus générés par une entreprise, y compris d’autres sources que ses ventes.

Les ventes nettes sont le montant des ventes calculé après déduction des retours sur ventes, des remises et des remises des ventes brutes. Par exemple, si une entreprise détermine qu’elle a vendu une certaine quantité de produits, ces déductions doivent être prises en compte en fonction de ces produits pour obtenir une représentation précise des chiffres.

Cela permet de comprendre le montant des bénéfices réalisés par l’entreprise et peut réellement être calculé dans les finances globales de l’entreprise. Étant donné que les ventes nettes dépendent de plusieurs éléments, il est important d’enregistrer les données avec précision, généralement dans un grand livre, afin que les ventes nettes puissent être calculées avec précision.

Comment fonctionnent les ventes nettes

Les ventes nettes sont généralement incluses dans un document financier appelé compte de résultat. Un compte de résultat est essentiellement un résumé du montant des revenus et dépenses générés au cours d’une période de temps spécifiée. Les ventes nettes d’une entreprise sont répertoriées sur ou près de la ligne supérieure d’un compte de résultat et, selon sa présentation, peuvent être incluses dans la section des revenus. Pour calculer le chiffre d’affaires net, une formule simple peut être utilisée :

Ventes nettes = Ventes brutes – Retours sur ventes – Remises – Allocations

Par exemple, si votre entreprise a vendu un total de 50 000 $ de marchandises, mais que vous n’avez pas tenu compte des retours, des remises ou des remises, vos ventes brutes seraient alors de 50 000 $. Ce montant serait placé tout en haut du compte de résultat. Cela signifie simplement que vous avez vendu pour 50 000 $ de produits, mais cela ne signifie pas nécessairement que votre entreprise tire tous ces revenus de ces ventes, car d’autres déductions n’ont pas encore été prises en compte.

De vos calculs de ventes brutes, vous pouvez soustraire les montants des retours sur ventes, des remises et des remises. Supposons que vous trouviez que la somme de ces trois éléments est égale à 5 000 $. Vos ventes nettes seraient alors égales à 45 000 $, comme l’illustre le tableau ci-dessous.

Les données sont ensuite placées dans la formule pour montrer comment les ventes nettes sont calculées :

45 000 $ = 50 000 $ – 2 000 $ – 2 000 $ – 1 000 $

Types de déductions qui affectent les ventes nettes

Le montant des ventes nettes calculé sur un compte de résultat est affecté par différents types de déductions, comme indiqué dans la formule :

• Retours sur ventes
• Réductions
• Remises sur vente

Retours sur ventes

Les retours sur ventes incluent tous les retours de produits achetés par les consommateurs. Par exemple, si un client achète quelque chose dans un magasin de détail mais décide plus tard de rapporter le produit au magasin pour obtenir un remboursement, il s’agit d’un retour. Le montant de ce remboursement serait inclus dans les déclarations lorsqu’il serait placé dans un compte de résultat et serait déduit des ventes brutes pour calculer les ventes nettes.

Réductions

Les réductions sont un autre type de déduction. Lorsqu’une remise est appliquée, le prix du produit est réduit, généralement d’un pourcentage du prix initial.

Les remises sont également déduites des ventes brutes pour calculer les ventes nettes. Il peut exister de nombreux types de remises, notamment les remises saisonnières, qui sont appliquées à certaines périodes de l’année lorsque la demande diminue, les remises en espèces et les remises sur quantité pour les achats en gros. 

Remises sur ventes

Comme les remises, les remises sur ventes sont également déduites du prix initial d’un produit ; cependant, une allocation est déduite pour une raison précise sur un produit particulier. Des réductions sont généralement disponibles pour chaque client, mais les réductions sont principalement appliquées aux problèmes liés aux produits ou à leurs commandes. Par exemple, si un produit présente un défaut ou un dommage, une allocation peut être accordée car ce produit particulier n’est pas à la hauteur des normes d’autres produits similaires commandés.