Qu’est-ce que la marge de contribution ?

La marge de contribution est la partie des revenus d’un produit qui dépasse le coût variable de production de ce produit et de génération de ces revenus. Il s’agit d’un terme comptable qui aide les propriétaires et les dirigeants d’entreprise à suivre la rentabilité des produits. La marge de contribution est importante à comprendre car elle indique la part des revenus d’un produit disponible pour couvrir les coûts fixes et contribuer aux bénéfices de l’entreprise. 

Voici un aperçu de ce qu’est la marge de contribution, comment elle est calculée et pourquoi il s’agit d’une mesure utile qui aide les entreprises à comprendre leurs coûts et leur potentiel de profit.

Définition et exemples de marge de contribution

Pour comprendre ce qu’est la marge de contribution, vous devez d’abord avoir une compréhension de base de la façon dont les entreprises définissent leurs coûts. Les entreprises classent les coûts de production de produits et de fourniture de services en deux catégories de base : fixes et variables. Les coûts fixes ne changent pas avec le niveau de production, contrairement aux coûts variables. 

La marge de contribution est le revenu généré au-delà de ce qui est nécessaire pour couvrir les coûts variables de production, tels que les coûts des matériaux et de la main-d’œuvre non salariée. Ces revenus excédentaires sont ce qui est disponible pour couvrir les coûts fixes. Il peut également inclure le bénéfice de l’entreprise si son montant dépasse le montant total des coûts fixes.

Marge de contribution unitaire par rapport à la marge de contribution totale

Vous pouvez calculer la marge de contribution pour des produits individuels, appelée marge de contribution unitaire, ou pour l’ensemble de l’entreprise, appelée marge de contribution totale ou brute. 

Pour calculer la marge contributive unitaire, vous soustrayez les coûts variables par unité du prix de vente unitaire.

Marge de contribution unitaire = Prix – Coût unitaire variable

Par exemple, si le prix d’une boisson en bouteille est de 1,50 $ et que les coûts variables des matériaux, de la main-d’œuvre et des frais généraux pour cette boisson en bouteille sont de 1 $, alors la marge de contribution unitaire est de 50 cents. Cela vous indique que chaque boisson en bouteille que l’entreprise produit et vend contribue à hauteur de 50 cents à la couverture des coûts fixes et à la génération de bénéfices.

La marge de contribution totale mesure la même chose, mais au niveau agrégé, elle est donc effectuée avec des valeurs totales plutôt qu’avec des valeurs unitaires. La formule pour la marge de contribution totale est la suivante : ventes (ou revenus) moins le coût variable total :

Marge de contribution totale = Ventes – Coût variable total

Par exemple, supposons que votre entreprise fabrique et vend 1 million de bouteilles d’une boisson, chacune à 1,50 $ avec 1 $ de coûts variables. Les ventes équivaut à 1 million de bouteilles multipliées par 1,50 $ chacune, ce qui représente 1,5 million de dollars. Le coût variable total est égal à 1 $ par bouteille multiplié par 1 million de bouteilles, ce qui revient à 1 million de dollars. La marge de contribution totale ou brute est de 1,5 million de dollars moins 1 million de dollars, ce qui équivaut à 500 000 dollars.

Vous pouvez vérifier que la marge de contribution totale et la marge de contribution unitaire mesurent la même chose à des niveaux différents en les comparant dans cet exemple. La marge de contribution totale de 500 000 $ équivaut à 1 million de bouteilles multipliée par la marge de contribution unitaire de 50 cents (50 cents x 1 million de dollars = 500 000 $).

Comment fonctionne la marge de contribution

La marge de contribution est un outil d’analyse coût-volume-bénéfice (CVP) qui aide les entreprises à évaluer l’impact des coûts, du volume des ventes et des prix sur la rentabilité opérationnelle. L’équation pour déterminer le résultat opérationnel est la suivante :

Bénéfice d’exploitation (ou revenu) = Ventes – Coût variable total – Coût fixe total

En examinant le bénéfice d’exploitation de cette manière, une entreprise peut examiner l’impact des modifications des ventes, des coûts variables et des coûts fixes sur le bénéfice d’exploitation.

Or, il est important de se rappeler que les coûts sont divisés en deux grandes catégories : fixes et variables. Les coûts variables sont soustraits des ventes pour obtenir la marge de contribution.

La prochaine étape après avoir trouvé la marge de contribution serait alors de soustraire les coûts fixes. Cette équation peut être vue comme suit :

Bénéfice d’exploitation = Marge de contribution – Total des dépenses fixes

Pour voir un exemple de la façon dont une entreprise peut utiliser la marge de contribution dans l’analyse du bénéfice d’exploitation, continuons à utiliser l’exemple des boissons en bouteille ci-dessus.

Supposons que votre entreprise d’embouteillage de boissons ait des coûts fixes de 300 000 $, qui ne varient pas en fonction du niveau de production. Des exemples courants de coûts fixes comprennent les employés salariés, les paiements de location ou de loyer et les primes d’assurance.

Votre marge de contribution est de 500 000 $. Vous soustrayez les 300 000 $ de coûts fixes pour obtenir 200 000 $ de bénéfice d’exploitation. Étant donné que votre marge de contribution totale est de 500 000 $ (ce que vous obtenez lorsque vous soustrayez les coûts variables des ventes), vous pouvez constater que vous avez généré suffisamment de revenus pour couvrir les coûts de production fixes et variables et générer un bénéfice d’exploitation de 200 000 $.

Trouver le seuil de rentabilité

La marge de contribution peut être utilisée pour connaître rapidement le nombre d’unités qu’une entreprise doit produire et vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Le seuil de rentabilité (BEP) correspond au moment où une entreprise récupère le coût de l’offre de ce produit ou service. 

Pour trouver le nombre d’unités nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité, divisez simplement le total des coûts fixes de l’entreprise par la marge de contribution unitaire. Cela permet aux gestionnaires et aux propriétaires d’entreprise de connaître le niveau de ventes requis pour couvrir tous les coûts et commencer à réaliser des bénéfices.

Dans notre exemple de boisson en bouteille, le seuil de rentabilité des unités est de 600 000 bouteilles (300 000 $ / 50 cents). Avec 600 000 bouteilles, nous générons suffisamment de revenus pour couvrir exactement les coûts d’exploitation. Nous fonctionnerions à perte si nous vendions moins de bouteilles et réaliserions des bénéfices si nous vendions plus. 

Cibler le profit

La marge de contribution peut également être utilisée pour déterminer rapidement le nombre d’unités qu’une entreprise doit vendre pour atteindre un bénéfice d’exploitation cible.

La formule pour cela est similaire à la formule de détermination du seuil de rentabilité, mais avec l’ajout du revenu souhaité :

(Coûts fixes + revenu cible) / Marge de contribution unitaire = Total des unités requises

Pour notre exemple de boisson, supposons que nous ayons pour objectif de générer 1 million de dollars de revenu cible. Pour déterminer le nombre de bouteilles que nous devons vendre pour ce faire, nous ajoutons les coûts fixes de 300 000 $ au revenu cible de 1 million de dollars, pour un total de 1,3 million de dollars. Nous divisons ensuite cela par la marge de contribution unitaire de 50 cents : (300 000 $ + 1 million de dollars) / 50 cents = 2,6 millions de bouteilles. Il nous faudrait vendre 2,6 millions de bouteilles pour atteindre notre objectif de bénéfice d’exploitation de 1 million de dollars.

Marge de contribution par rapport au ratio de marge de contribution

La marge de contribution peut être exprimée en nombre de dollars comme nous l’avons vu, mais elle peut également être présentée en pourcentage.

L’expression de la marge de contribution en pourcentage est appelée ratio de marge de contribution. Il s’agit du pourcentage de revenus restant une fois les coûts variables couverts. Elle peut être calculée soit à partir de la marge contributive unitaire, soit à partir de la marge contributive totale. 

Au niveau unitaire, il est calculé comme la marge de contribution unitaire divisée par le prix unitaire. À partir de notre exemple de boisson en bouteille, nous pouvons le calculer comme suit : 50 cents / 1,50 $ = 0,33 ou 33 %.

En utilisant la marge de contribution totale, nous diviserions la marge de contribution totale de 500 000 $ par les ventes totales de 1,5 million de dollars pour 500 000 $ / 1,5 million de dollars = 0,33 ou 33 %. 

Encore une fois, ce n’est pas une coïncidence si nous obtenons le même ratio, car il mesure les mêmes informations à différents niveaux.