Points clés à retenir
- Les affiliés sont des entités commerciales rattachées à d’autres entreprises sur la base d’un accord d’affiliation contractuel.
- Un accord d’affiliation est un contrat entre deux parties : l’entreprise hôte ou proposante et l’affilié.
- Le fait qu’une entreprise soit affiliée à une autre dépend de la propriété commune, de la gestion commune et de l’existence d’un contrat.
- Les sociétés affiliées sont généralement liées à une entreprise par le biais de la position de membre ou de filiale.
- Le marketing d’affiliation est courant dans le secteur de la vente au détail, où les détaillants peuvent utiliser des affiliés pour vendre des produits ou des services.
Comment fonctionnent les affiliés et les accords d’affiliation ?
Le fait qu’une entreprise soit affiliée à une autre dépend de la propriété commune, de la gestion commune et de l’existence d’un contrat.
La Small Business Administration (SBA) déclare qu’un individu, une entité ou une entreprise (entreprise A) est une filiale d’une autre entreprise (entreprise B) si l’entreprise B contrôle l’entreprise A, sur la base de l’un des nombreux facteurs suivants. Le SBA prend en compte des facteurs tels que la propriété, la direction, les relations antérieures ou les liens avec une autre entreprise et les relations de contraction.
En outre, les parties à une coentreprise peuvent être considérées comme des sociétés affiliées les unes aux autres dans certaines circonstances.
Types courants d’affiliés
Le terme « affilié » a deux utilisations spécifiques dans des contextes commerciaux.
En droit des sociétés et en fiscalité, une société affiliée est une société liée à une autre société, généralement en occupant la position de membre ou un rôle subordonné, une filiale.
Dans la vente au détail en ligne, l’affiliation est courante dans le marketing et la vente, dans laquelle une entreprise peut s’affilier à une autre pour vendre des produits ou des services. Le vendeur dispose d’un site Web sur lequel les affiliés peuvent vendre des produits. Le vendeur a le contrôle du site et verse une commission aux affiliés. Cette relation est parfois appelée « marketing d’affiliation ».
Note
En matière de radiodiffusion, les chaînes de télévision et de radio locales sont affiliées à un réseau national. Ces stations locales appartiennent à des propriétaires locaux, mais elles utilisent le contenu et la publicité du réseau.
Affiliés en tant qu’entrepreneurs indépendants
Un affilié ne fait généralement pas partie de l’entreprise à laquelle il est affilié. C’est une entreprise distincte, un entrepreneur indépendant. Même si une autre entreprise peut s’affilier par le biais de la propriété, cette propriété ne signifie pas un contrôle total.
Le marketing d’affiliation est un accord entre un vendeur et une autre entreprise qui donne une commission de vente à l’affilié pour la promotion d’un produit ou d’une gamme de produits pour l’autre entreprise. Les programmes d’affiliation Amazon sont un exemple de ce type de marketing.
Note
L’accord d’exploitation du programme associé d’Amazon identifie clairement Amazon et l’associé en tant qu’entrepreneurs indépendants.
Accords d’affiliation
Les accords d’affiliation peuvent être conclus par tout type d’entreprise, du propriétaire individuel à la société. L’affiliation à une autre entreprise est un bon moyen de promouvoir votre entreprise et de gagner plus d’argent en vous joignant à quelqu’un qui a fait ses preuves et une clientèle plus large. Mais avant de rejoindre un programme d’affiliation de quelque nature que ce soit, réfléchissez aux questions ci-dessous.
Un accord d’affiliation est un contrat entre les deux parties : l’entreprise hôte ou proposante et l’affilié. Comme tout autre type de contrat ou d’accord, il est important de mettre cet accord d’affiliation par écrit.
Parties d’un accord d’affiliation
Un contrat d’accord d’affiliation doit inclure des réponses aux questions suivantes :
- Quelle est la durée du contrat d’affiliation ? Dans quelles circonstances l’une ou l’autre des parties peut-elle résilier le contrat ?
- Quelle est la définition du terme « affilié » dans cette situation ?
- Quelle est la relation entre les partis ? Sont-ils tous les deux indépendants ?
- Quels sont les droits et devoirs de l’affilié ? De l’entreprise ?
- Qui paie quoi à qui et quand ?
- Quelles licences sont exigés à la fois de l’affilié et de l’entreprise hôte ? À qui appartiennent les licences ? Par exemple, une chaîne de télévision doit disposer d’un type de licence spécifique et la maintenir à jour.
- À qui appartient le propriété intellectuelle ? (Les marques déposées et les marques de service sont les types de propriété intellectuelle les plus courants dans les accords d’affiliation.) Quelles sont les restrictions sur l’utilisation de la propriété intellectuelle par l’affilié ?
- Comment se déroulent les paiements des affiliés fait et quand ? Comment renégocier les commissions ?
- Quelle loi de l’État régit cet accord ?
- Que se passe-t-il si l’une des parties fait faillite ?
- Que se passe-t-il si l’une ou l’autre des parties valeurs par défaut sur l’accord ?
Langage contractuel standard que vous devez connaître
Si vous consultez un accord d’affiliation, vous verrez peut-être une autre terminologie contractuelle standard. Les trois clauses standard que vous pouvez voir sont :
- Une clause de confidentialité/non-divulgation qui empêche l’affilié de partager des détails commerciaux exclusifs avec d’autres
- Une clause d’indemnisation (parfois appelée clause « d’exonération de responsabilité ») qui protège l’une ou l’autre des parties contre tout préjudice résultant des actions de l’autre partie.
- L’arbitrage obligatoire devient un élément standard de nombreux contrats commerciaux. Cette clause oblige les parties à recourir à l’arbitrage dans un litige juridique, plutôt qu’à la procédure judiciaire.
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?
Le marketing d’affiliation se produit lorsqu’une entreprise conclut des accords contractuels avec des affiliés pour commercialiser et vendre ses produits et services. Les affiliés reçoivent une commission en guise de compensation en échange de leurs services. Les grands détaillants ont des programmes d’affiliation et même les influenceurs des réseaux sociaux participent au marketing d’affiliation.
Comment devenir affilié Twitch ?
La plateforme de médias sociaux Twitch répertorie les critères d’éligibilité pour savoir qui peut devenir affilié. Si votre chaîne Twitch compte au moins 500 minutes de diffusion, sept diffusions uniques et en moyenne trois téléspectateurs simultanés sur une période de 30 jours, vous pouvez devenir éligible pour devenir affilié Twitch. Après cela, Twitch envoie par e-mail des invitations aux participants éligibles avec les détails de l’accord.
