Publicité au paiement par clic(PPC) est une forme bien établie de marketing en ligne qui vise à générer un trafic utilisateur ciblé vers le site Web d’un acheteur. En bref, un annonceur paie à un éditeur de site Web des frais spécifiques pour chaque clic de visiteur légitime redirigeant vers la destination prédéterminée de l’annonceur.
Fondamentalement, chaque fois que vous effectuez une recherche sur un moteur de recherche ou que vous consultez les pages d’un autre site Web, vous verrez des publicités sur ces résultats de recherche ou ces pages Web. Dans de nombreux cas, l’annonceur ne paie aucun frais à moins que le visiteur ne clique réellement sur l’annonce, d’où le terme « paiement par clic ».
Google Adwords est le programme PPC le plus connu qui utilise aujourd’hui une formule de publicité « display », mais d’autres sociétés de moteurs de recherche et réseaux d’affiliation proposent également des plans PPC attrayants pour les commerçants, les entrepreneurs et les start-ups qui cherchent à se faire connaître ou simplement à gagner de l’argent.
Le PPC est un bon moyen de mesurer l’efficacité du marketing Internet pour vos produits et services, car les clics sont une mesure incontestable pour l’évaluation des performances. Si l’éditeur produit un contenu précieux et pertinent, il y a de fortes chances qu’un lecteur remarque votre lien ou votre bannière et soit motivé à cliquer. Sinon, il est probablement temps d’essayer d’autres éditeurs ou d’adopter une nouvelle stratégie publicitaire.
Bases de la publicité au paiement par clic
La formule PPC de base est :
Paiement par clic ($) = Coût publicitaire total ($) ÷ Nombre d’annonces cliquées.
Il existe deux manières de réfléchir à la manière dont vous souhaitez gérer votre stratégie publicitaire en termes de coûts.
Dans certains cas, vous pouvez payer un montant fixe pour diffuser une annonce sur un site Web pendant une durée déterminée. À titre d’exemple, vous pouvez payer 100 $ pour diffuser votre annonce sur un site Web pendant 30 jours.
Dans cette situation, quel que soit le nombre de personnes cliquant sur vos annonces, votre coût sera de 100 $. Ainsi, si une seule personne clique sur votre annonce, votre coût par clic effectif est de 100 $. Mais si 1 000 personnes cliquent sur votre annonce, vous ne payez en moyenne que 10 centimes par clic. Avec un coût publicitaire fixe, votre objectif est de maximiser le nombre de clics ou le taux de clics (voir ci-dessous).
Dans d’autres cas, vous êtes effectivement facturé pour chaque clic ; plus vous obtenez de clics, plus vous payez. Dans ce cas, vous souhaiterez être plus conservateur avec votre publicité pour vous assurer que seuls des prospects hautement qualifiés cliquent sur vos annonces afin de minimiser vos coûts et de maximiser vos retours.
Taux de clics
Une autre mesure intéressante pour les spécialistes du marketing est le taux de clics (CTR), qui est défini comme le nombre de clics effectués sur votre annonce (clics), divisé par le nombre total de clics.impressions(nombre de fois où votre annonce est diffusée sur le site d’un éditeur) :
Taux de clics (%) = (Nombre de clics/Nombre total d’impressions) * 100 %
À titre d’exemple, si 100 personnes ont vu votre annonce et que 10 personnes ont cliqué sur votre annonce, votre taux de clics serait de 10 %.
Les campagnes PPC typiques atteignent un taux de clics compris entre un et quatre pour cent, bien que les performances réelles varient en fonction du marché de niche dans lequel vous vous trouvez, des produits/services réellement vendus et de nombreux autres facteurs. Le CTR mérite une discussion plus détaillée, tout comme le concept derevenu par clic,qui, pour la plupart des hommes d’affaires, constitue la référence en matière d’efficacité de la publicité en ligne.
Mesurer les performances de la publicité PPC
Quelle est la valeur d’un clic qui vous parvient d’une source indirecte ? Tout dépend du type de personne que vos annonces attirent et de vos objectifs PPC, tels que :
- Que gagnerez-vous à chaque visite ? Un nouvel opt-in pour une newsletter, un « J’aime » ou un « partage », un prospect ou une vente réelle ?
- Vos objectifs à court et à long terme pour cette campagne publicitaire PPC sont-ils atteints ?
Quant aux prospects généraux, votre choix de mots clés et/ou la qualité du placement des annonces par les réseaux d’affiliation doivent découler de critères de ciblage précis :
- Qu’est-ce qui intéresse mon « clicker » idéal ?
- Êtes-vous plus motivé par les ventes ou souhaitez-vous développer une base de « fans » ?
- Souhaitez-vous des clics de personnes d’une région spécifique (ciblage géographique) ?
- Quand souhaitez-vous que les clics arrivent (jour, heure) ?
Modèles de publicité au paiement par clic courants
Il existe aujourd’hui deux (2) modèles dominants de PPC. Paiement forfaitaire par clicimplique que l’annonceur et l’éditeur web conviennent d’un montant fixe qui sera payé pour chaque clic. Les éditeurs disposent souvent d’une grille tarifaire qui permet d’établir des tarifs différents pour différentes parties du site Web en fonction de l’attractivité du contenu ou d’autres critères.
La deuxième option,paiement par clic basé sur les enchères, est le plus étroitement associé à Google Adwords, Microsoft AdCenter (Bing) et à d’autres sociétés de moteurs de recherche. Ces réseaux organisent des enchères en temps réel qui déterminent le coût des clics publicitaires générés par les recherches par mots clés.
La publicité au paiement par clic peut aider votre entreprise à développer sa clientèle, à accroître votre portée marketing auprès de publics auparavant inaccessibles et, du point de vue d’un éditeur Web, à constituer une source de revenus importante. Afin d’exploiter cette opportunité, recherchez et recherchez les différentes options PPC actuellement disponibles et testez-les pour voir ce qui fonctionne le mieux.
