Les cinq P du marketing sont le produit, le prix, le lieu, la promotion et les personnes. En les suivant, vous pouvez vous assurer que vous comprenez et atteignez efficacement le marché cible de votre entreprise à domicile.
Mieux vous comprenez et ciblez votre marché, plus vous pourrez consacrer du temps et de l’argent efficacement pour l’atteindre. Se concentrer sur les 5 P vous aidera également à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lorsqu’il s’agit de commercialiser votre entreprise.
Points clés à retenir
- Les 5 P du marketing sont le produit, le prix, le lieu, la promotion et les personnes.
- Le marketing joue un rôle important dans la gestion d’une entreprise à domicile réussie.
- Les 5 P peuvent vous aider à savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre entreprise afin que vous puissiez apporter des améliorations au fil du temps.
Produit
Quels produits ou services proposez-vous ? Soyez précis. Quels sont les attributs physiques du produit ou les détails des services que vous fournissez ? Expliquez les caractéristiques de vos produits et services et comment ils profitent spécifiquement à votre marché.
Il est également important d’identifier en quoi vos produits ou services diffèrent de ceux proposés par vos concurrents. Comprendre comment votre produit résout le problème de votre marché d’une manière différente de celle de vos concurrents est crucial.
Prix
Que facturez-vous pour votre produit ou service ? Il doit être suffisant pour couvrir vos dépenses et réaliser un bénéfice. Il doit également correspondre à ce que le marché est prêt à payer. Faites vos recherches pour découvrir ce que facturent vos concurrents et déterminer où vous aimeriez vous situer dans ce spectre.
Lieu
Où sont vendus vos produits et services ? Comment vos produits et services sont-ils distribués ? Comment allez-vous les transmettre à vos clients et clients ? Par exemple, s’agit-il de biens numériques vendus en ligne et livrés via un système de répondeur automatique ? Ou utilisez-vous un tiers tel que le programme de traitement des commandes d’Amazon ? La clé est d’atteindre les clients potentiels là où ils aiment passer leur temps.
Promotion
Quelles méthodes allez-vous utiliser pour faire connaître vos produits et services aux clients potentiels ? Pour ce faire, vous devez comprendre votre marché, y compris où il peut être trouvé et comment vous pouvez créer des messages marketing auxquels il répondra. Souligner comment votre produit résoudra le problème du marché est un bon point de départ.
Note
La promotion de vos produits ou services sur les réseaux sociaux est un moyen d’atteindre un public plus large. Cependant, tous les marchés cibles ne sont pas présents sur toutes les plateformes. Tenez compte de l’âge et des intérêts lorsque vous choisissez si TikTok, Facebook, Instagram ou Twitter sont les meilleurs pour promouvoir votre entreprise.
Personnes
Il s’agit d’un ajout plus récent à ce qui était auparavant connu sous le nom des quatre P du marketing.
Qui vous aide dans votre entreprise ? Les personnes et les services que vous utilisez dans votre entreprise peuvent avoir un impact sur votre réussite. Si vos vendeurs ou assistant virtuel sont impolis, vous perdrez des clients et des clients. Les clients ont le choix avec qui faire affaire et préfèrent les entreprises qui fournissent des systèmes faciles à utiliser, offrent un service client en cas de besoin et sont attentives et réactives à leurs besoins. Les clients satisfaits deviendront des clients réguliers et recommanderont de nouvelles affaires.
Comment utiliser efficacement les 5 P
Les cinq P vous aideront à vous concentrer sur ce que vous devez faire en matière de marketing et vous donneront également des indices lorsque les choses ne fonctionnent pas. Par exemple, si les ventes sont lentes, vous pouvez vous demander si votre prix est trop élevé ou si votre système de commande n’est pas clair.
Comme d’autres aspects de votre plan commercial et marketing, les cinq P ne sont pas statiques. Ils changent et évoluent avec les besoins du marché. Par exemple, les progrès technologiques peuvent vous obliger à modifier la façon dont vous faites la promotion de votre entreprise, ce que nous avons constaté avec la croissance des médias sociaux comme méthode de promotion.
Parce que les cinq P sont dynamiques, vous souhaiterez mener des activités qui vous aideront à découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Certaines ressources qui peuvent vous aider incluent l’étude des statistiques et des analyses de votre site Web, l’enquête auprès de vos clients pour obtenir leurs commentaires et le test de l’efficience et de l’efficacité continues de vos systèmes de vente et de livraison.
Foire aux questions (FAQ)
Quels sont les sept P en marketing ?
Les sept P plus larges du marketing comprennent les cinq P (produit, prix, promotion, lieu et personnes), ainsi que les processus et les preuves physiques.
Quels sont les quatre P du marketing ?
Les quatre P du marketing sont le produit, le prix, la promotion et le lieu. Les quatre premiers sont connus sous le nom de « marketing mix » et n’incluent pas de personnes.
