Le marketing de réseau est un modèle économique qui s’appuie sur un réseau de distributeurs pour développer une entreprise. Le marketing de réseau implique souvent le recrutement de nouveaux membres pour rejoindre le réseau, avec une rémunération basée sur les ventes et le recrutement d’autres personnes. Bien qu’il offre un potentiel de revenus importants, il a également été critiqué pour sa ressemblance avec les systèmes pyramidaux.
Il existe de nombreux types de marketing de réseau, mais l’un des types les plus connus est le marketing multi-niveaux.
Points clés à retenir
- Le marketing de réseau est un modèle économique qui s’appuie sur un réseau de distributeurs indépendants pour vendre un produit.
- Le marketing multi-niveaux est un type de marketing de réseau dans lequel les vendeurs gagnent également de l’argent en recrutant davantage de vendeurs.
- Pour gagner de l’argent avec le marketing de réseau, vous devez consacrer du temps, de l’argent et des efforts, peut-être plus que ce à quoi vous vous attendriez.
Qu’est-ce que le marketing de réseau ?
Le marketing de réseau repose sur des distributeurs individuels qui commercialisent et vendent un produit à leur réseau d’amis, de parents et de personnes qu’ils connaissent ou rencontrent. Les distributeurs gagnent de l’argent grâce aux commissions sur les produits qu’ils vendent. Souvent, il ne s’agit pas d’employés de l’entreprise, mais plutôt d’entrepreneurs indépendants.
Les distributeurs des entreprises de marketing de réseau utilisent généralement trois stratégies pour réussir : la génération de leads, le recrutement, la création et la gestion.
La génération de leads est le processus de localisation de nouveaux clients et clients susceptibles d’être intéressés par le produit. Le recrutement est le processus d’ajout de clients et de partenaires commerciaux à votre réseau. Et la construction et la gestion sont les moyens par lesquels vous formez, motivez et gérez vos recrues.
Marketing multi-niveaux
Dans certaines entreprises, les distributeurs reçoivent également une commission pour recruter davantage de distributeurs pour vendre le produit. Plus ils recrutent de personnes, plus ils peuvent gagner d’argent.
Le résultat est plusieurs niveaux, ou niveaux, de vendeurs : le niveau supérieur d’origine (appelé « l’upline »), puis un ou plusieurs niveaux en dessous d’eux (« la downline »). Chaque nouvelle recrue pourrait alors également recruter des distributeurs supplémentaires, qui formeraient la downline de ce niveau. Ce type de marketing de réseau est appelé marketing multi-niveaux (MLM).
Certains programmes MLM vous permettent de gagner de l’argent sur cinq niveaux ou plus. Les niveaux supérieurs gagnent le plus d’argent car ils reçoivent des commissions de tous les niveaux inférieurs. Il est difficile pour les nouvelles recrues de gagner de l’argent.
Des exemples d’entreprises MLM incluent LuLaRoe, Magnetic Sponsoring et Amway.
Le marketing de réseau est-il bien rémunéré ?
Le marketing de réseau n’est pas aussi bien rémunéré pour tout le monde. Le montant que vous gagnez dépend du volume de ventes que vous pouvez générer par vous-même et, dans le cas des sociétés MLM, également du succès de votre downline.
Note
Une étude publiée par le Consumer Awareness Institute a noté que la plupart des commissions payées par les sociétés MLM vont à une infime partie des distributeurs, 99 % des recrues perdant de l’argent grâce à leurs efforts.
Les défis du marketing de réseau
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles il peut être difficile de gagner de l’argent avec le marketing multi-niveaux.
Premièrement, l’entreprise peut vous demander d’acheter ses produits, de payer une formation ou de conserver une certaine quantité de stocks à portée de main. Ces coûts surviennent souvent avant que vous puissiez réaliser votre première vente, vous commencez donc en retard.
Ensuite, les bonus ou prix intéressants offerts par l’entreprise ne sont souvent disponibles qu’aux vendeurs qui « paient pour jouer », en effectuant des achats incitatifs d’un certain montant. Cet inventaire doit ensuite également être vendu si le vendeur veut réaliser un profit. Parfois, ces achats sont nécessaires si le vendeur souhaite progresser, et la revente est difficile car le vendeur doit marquer le produit au-dessus du prix de détail pour récupérer ses coûts.
Enfin, il y a souvent des dépenses de fonctionnement, comme les ordinateurs, les téléphones, l’accès à Internet et les « outils de formation » requis par l’entreprise. Ces coûts érodent encore davantage les possibilités de profit, obligeant le vendeur à atteindre des objectifs de vente ou de recrutement si rigoureux qu’il est presque impossible d’avancer.
Tous ceux qui veulent vendre quelque chose ne seront pas bons dans ce domaine. Cependant, la sincérité et l’enthousiasme sincère à l’égard d’une entreprise ou d’un produit constituent une forme de marketing en soi. Si la seule motivation de l’équipe commerciale est l’argent, elle peut rogner sur les coûts ou induire les autres en erreur dans le but de gagner plus pour elle-même. Pour que le marketing de réseau réussisse, les vendeurs doivent également être sincèrement enthousiasmés par le produit.
Note
Prenez le temps de rechercher les lois de votre état concernant le marketing de réseau. Les pratiques commerciales trompeuses et les systèmes pyramidaux peuvent vous causer des ennuis juridiques si vous n’y prenez pas garde.
Marketing multi-niveaux vs marketing de réseau
Le marketing multi-niveaux est une forme de marketing de réseau avec plusieurs niveaux de distributeurs. Une grande partie du succès d’un spécialiste du marketing multi-niveaux viendra du recrutement.
Mais il existe également deux autres modes de marketing de réseau plus simples : le marketing de réseau à un seul niveau et le marketing de réseau à deux niveaux.
Marketing de réseau à un seul niveau
Avec le marketing de réseau à un seul niveau, vous vous inscrivez au programme d’affiliation d’une entreprise pour vendre ses produits ou services. Vous n’avez pas besoin de recruter d’autres distributeurs et tout votre salaire provient de ventes directes. Avon, la société de beauté populaire, utilise le marketing de réseau à un seul niveau.
Dans certains programmes d’affiliation en ligne, vous êtes payé pour le trafic que vous générez vers le site Web de l’affilié. Les programmes d’affiliation au paiement par clic (PPC) et au paiement par prospect (PPL) sont d’autres exemples de réseautage à un seul niveau.
Marketing de réseau à deux niveaux
Contrairement au marketing de réseau à un seul niveau, le marketing de réseau à deux niveaux implique du recrutement, mais votre salaire n’en dépend pas uniquement. Vous êtes payé pour les ventes directes (ou le trafic que vous générez vers un site Web) et pour les ventes directes ou le trafic référé réalisé par des affiliés ou des distributeurs que vous recrutez pour travailler sous vos ordres. Un exemple de programme à deux niveaux est Site Sell de Ken Envoy.
Foire aux questions (FAQ)
Pouvez-vous gagner de l’argent avec le marketing de réseau ?
Oui, il est possible de gagner de l’argent avec le marketing de réseau. Cependant, ce n’est pas facile. Pour réussir, il faut généralement consacrer beaucoup d’efforts, de temps et d’argent. Les vendeurs occasionnels se retrouveront rapidement à perdre de l’argent.
Le marketing de réseau est-il risqué ?
Oui, le marketing de réseau comporte des risques. Vous risquez l’argent nécessaire aux coûts de démarrage, aux achats de stocks et au matériel de formation. Vous passerez également du temps et de l’argent à remplir des documents, à remplir et à expédier des commandes et à recruter de nouveaux vendeurs. Pour récupérer votre argent, vous devrez vendre beaucoup de produits. Et pour continuer à réaliser des bénéfices, vous devrez continuer à vendre davantage (et parfois recruter de nouveaux vendeurs pour votre downline). Déterminez si votre réseau compte réellement suffisamment d’acheteurs pour répondre aux besoins de votre entreprise et effectuez des recherches approfondies sur la société de marketing de réseau avant de vous impliquer.
