En tant qu’entrepreneur en ligne, vous pouvez repartir de zéro et créer une entreprise en ligne à partir de zéro. Cela implique de déterminer votre niche, de créer un site Web, de créer une liste de diffusion et de commercialiser celle-ci, de rédiger des articles de blog et d’autres contenus, ainsi que de créer des produits ou de promouvoir des produits d’affiliation (ou d’utiliser le modèle de livraison directe).
Il faudra du temps avant que votre nouvelle entreprise en ligne commence réellement à gagner de l’argent et à devenir rentable, ou vous pouvez acheter une entreprise établie qui a été mise en vente si vous disposez de l’argent disponible.
Si vous choisissez cette dernière option, vous devez prendre en compte quelques points avant de vous lancer à pieds joints.
Que rechercher lors de l’achat d’une entreprise en ligne
Pour être clair, vous n’achetez pas seulement un site Web. Vous achetez une entreprise complète avec des produits et des clients, des méthodes de marketing éprouvées pour générer des prospects et réaliser des ventes, une présence sur les réseaux sociaux, des campagnes publicitaires en cours, une liste de diffusion et éventuellement des employés.
Espérons qu’il s’agisse d’une opportunité clé en main que vous saisissez. Après l’avoir acheté, vous pouvez le laisser fonctionner comme avant ou tenter d’augmenter vos profits en apportant des modifications. Peut-être reconnaissez-vous quelque chose que le propriétaire actuel ne fait pas et qui pourrait augmenter les ventes.
L’entreprise en ligne doit avoir un historique de ventes et de bénéfices que vous pouvez voir avant d’acheter l’entreprise, alors vérifiez toujours les données financières avant d’appuyer sur la gâchette. Ne vous fiez pas uniquement à ce que le vendeur vous dit.
Vous ne devriez pas non plus acheter une entreprise en ligne pour la vendre uniquement parce qu’elle rapporte beaucoup d’argent. Bien que cela soit important, vous devriez également vous intéresser au créneau.
En fin de compte, vous devez déterminer si payer le prix vaut la peine de ne pas avoir à créer vous-même une entreprise de commerce électronique complète. Les sites qui réussissent seront assez chers, coûtant entre des dizaines, voire des centaines de milliers de dollars, bien qu’il soit également possible de trouver des entreprises en ligne à part entière pour quelques centaines ou quelques milliers de dollars.
Combien devriez-vous payer ?
Comment savoir si le prix que le vendeur vous demande de payer est juste ? Une bonne règle de base consiste à multiplier les bénéfices annuels de l’entreprise par deux ou trois. Vous devez également prendre en compte la valeur des actifs, un bon nom de domaine, une marque reconnaissable, un trafic Web important et de qualité, une bonne présence sur les réseaux sociaux et une longue liste de diffusion de noms réactifs.
En fin de compte, une entreprise qui vaut la peine d’être achetée comportera cinq éléments :
- Il grandit
- Il dispose de plusieurs sources de revenus et ne repose pas sur un seul produit
- Il obtient du trafic provenant de diverses sources
- Ses revenus sont constants d’un mois à l’autre
- Il dispose de systèmes de commercialisation
Où trouver une entreprise en ligne à vendre
Il existe de nombreux sites de commerce électronique à vendre, ainsi que de nombreux endroits où les acheter. Gardez à l’esprit que ce n’est pas parce qu’un site est mis en vente sur une plateforme réputée qu’il est totalement légitime. Le vendeur a peut-être gonflé ses chiffres en termes de trafic ou de ventes, vous devrez donc faire des recherches et demander des documents pour prouver ses affirmations.
Les marchés en ligne proposent des listes d’entreprises en ligne à vendre, généralement organisées par niche de marché, avec des statistiques telles que les revenus et les bénéfices, le trafic Web et les abonnés aux e-mails. Vous pouvez analyser rapidement des dizaines, voire des centaines de sites à vendre. Si vous en voyez un ou plusieurs qui vous plaisent, vérifiez-les d’abord en ligne, puis envoyez simplement un message au propriétaire via le système de messagerie de la place de marché.
Par exemple, la populaire plateforme de commerce électronique Shopify dispose d’une place de marché sur laquelle vous pouvez trouver l’entreprise en ligne idéale à vendre pour vous. Shopify donne sa propre évaluation de la valeur d’une entreprise Web et un aperçu de ses revenus sous forme de graphique facile à lire.
Parfois, vous rencontrerez des courtiers qui organisent la vente au nom du propriétaire. En correspondant avec le vendeur, vous pouvez également commencer à négocier. Envoyez-leur une offre de prix inférieur : les vendeurs sont souvent flexibles, surtout si un site Web est en vente depuis un certain temps.
Comment acheter une entreprise en ligne sur un site d’enchères
Vous pouvez faire une bonne affaire sur une entreprise en ligne en vous rendant sur un site d’enchères. Comme sur une place de marché en ligne classique, vous trouverez de longues listes de sites de commerce électronique à vendre. Mais au lieu de payer le prix catalogue ou de contacter le vendeur et de négocier, vous enchérissez en utilisant le processus d’enchères.
Comme pour tout site d’enchères de biens de consommation ou d’objets de collection, vous indiquez ce que vous seriez prêt à payer pour le commerce en ligne. D’autres acheteurs potentiels peuvent faire une offre plus élevée et vous décidez d’augmenter ou non votre enchère. Les enchères sont organisées pour une durée limitée, et celui qui arrive en tête gagne et peut acheter le site. Méfiez-vous des enchérisseurs « trompeurs » qui agissent au nom du site Web pour faire monter le prix.
Acheter via un courtier
Les courtiers en sites Web facilitent l’achat et la vente d’entreprises de commerce électronique. Peut-être que le vendeur n’a pas le temps ou l’envie de traiter avec des acheteurs potentiels, il engage donc un courtier pour mettre le site en ligne sur les sites de marketing en ligne ou sur les sites d’enchères et traiter toutes les demandes de renseignements.
Il y a un peu de sécurité ici car le courtier a examiné le site avant d’accepter d’essayer de le vendre, et ne veut pas que sa réputation soit ruinée si son client escroque quelqu’un. Dans le même temps, ils vous poseront de nombreuses questions pour vous assurer que vous êtes un acheteur sérieux disposant de l’argent nécessaire pour acheter le site.
Un autre avantage de faire appel à un courtier est qu’il est expérimenté. Ils savent comment effectuer cette transaction et l’échange d’argent. Et ils peuvent gérer tous les problèmes qui surviennent. Les courtiers ne sont payés qu’une fois la vente définitive. Il est donc dans leur intérêt de s’assurer que tout se passe bien du début à la fin.
Acheter directement auprès du propriétaire du site Web
Cette dernière technique est un peu audacieuse. Fondamentalement, vous dressez une liste d’entreprises de commerce électronique dans les niches qui vous intéressent. Vous les connaissez peut-être parce que vous êtes un client ou que vous avez vu leurs publicités en ligne, ou vous pouvez consulter les pages Facebook et les forums liés à votre niche pour voir quels sites apparaissent dans les commentaires.
À l’aide des outils disponibles comme Alexa.com, vous pouvez déterminer le trafic sur le site Web de ces sites et comprendre sa campagne marketing en vous inscrivant à ses listes de diffusion et à ses pages Facebook. Une simple recherche sur Google peut fournir toutes sortes d’informations, y compris quelques indications sur sa situation financière.
En recherchant le site sur Whois.com, vous pouvez trouver les coordonnées et contacter directement le propriétaire pour lui dire que vous souhaitez acheter son site Web. Soyez poli et montrez que vous êtes sérieux, mais il n’est pas nécessaire de faire une offre à ce stade. Ils pourraient reprendre contact avec vous, ou non.
Prochaines étapes pour acheter l’entreprise en ligne parfaite
Vous êtes maintenant prêt à trouver votre nouvelle activité en ligne. Essayez toutes les méthodes ci-dessus et voyez quels sites de commerce électronique semblent les plus attrayants et lesquels offrent le meilleur rapport qualité-prix.
N’oubliez pas qu’avant de faire des offres et certainement avant d’acheter quelque chose, vous devez faire preuve de diligence raisonnable et exécuter les chiffres pour vous assurer que les données financières, le trafic et d’autres caractéristiques importantes de l’entreprise sont exactes.
