Parfois, les termes marge brute et bénéfice brut sont utilisés de manière interchangeable, ce qui est une erreur. Bien qu’ils mesurent des paramètres similaires, la marge brute mesure le pourcentage (ou le montant en dollars) de la comparaison entre le coût d’un produit et son prix de vente, tandis que la marge brute mesure le pourcentage (ou le montant en dollars) du profit provenant de la vente du produit.
Bénéfice brut
La marge brute correspond au total des ventes moins le coût de génération de ces revenus. En d’autres termes, la marge brute correspond aux ventes moins le coût des marchandises vendues. En termes simples, il s’agit de votre bénéfice total moins les autres dépenses telles que les salaires, le loyer et les services publics.
Ventes moins COGS (coût des marchandises vendues) = bénéfice brut en dollars
Notez que les principes comptables généralement reconnus (PCGR) exigent que la marge brute soit ventilée et clairement indiquée sur tous les états de profits et pertes (P&L).
Marge brute
La marge brute est le bénéfice brut divisé par le total des ventes. Ainsi, si votre magasin a réalisé un chiffre d’affaires de 500 000 $ et un bénéfice brut de 250 000 $, vous disposez alors d’une marge brute de 50 %.
(Bénéfice brut/Ventes) x 100 = Pourcentage de marge brute
L’un des éléments clés de cet examen est la santé d’un magasin. Par exemple, si le magasin A et le magasin B réalisent les mêmes ventes, mais que la marge brute du magasin A est de 50 % et celle du magasin B de 55 %, quel est le meilleur magasin ? En ce qui concerne l’efficacité des stocks, le magasin B est le gagnant. Mais le magasin B pourrait avoir des frais généraux plus élevés ou payer ses employés 2 $ de plus par heure que le magasin A. Ainsi, même si le magasin B a généré 5 % de marge brute de plus, il a peut-être quand même réalisé le même bénéfice net pour l’année.
Si cela vous semble déroutant, considérez cet exemple. Si vous vendez des téléviseurs et avez une marge brute de 30 % et que votre concurrent vend des téléviseurs et a une marge brute de 40 %, cela indique-t-il que vous faites quelque chose de mal ? Le point clé est qu’un pourcentage de marge brute n’est qu’une considération et peut ne pas être un véritable indicateur d’une stratégie de tarification bien mise en œuvre.
Un mot sur le P&L
Un magasin peut avoir une marge brute élevée et de faibles revenus ou une faible marge brute et des revenus élevés. Quoi qu’il en soit, les calculs peuvent être les mêmes pour le P&L. Lorsque vous demandez un prêt ou une marge de crédit à une banque, ces chiffres sont des déterminants clés de la capacité de remboursement de votre magasin.
Notez que la plupart des comptables examineront le bénéfice brut net, qui correspond au montant total des bénéfices que vous avez générés « après » que toutes vos dépenses aient été payées. De nombreux détaillants pourraient être très rentables, mais ils pourraient avoir un mauvais bail ou ne pas parvenir à contrôler l’augmentation des dépenses. En fin de compte, un détaillant peut avoir les meilleures marges, mais il doit savoir comment gérer les coûts pour réussir. Que vous vendiez au détail des lits automatisés à 3 000 $ avec télécommande ou des matelas à prix réduit, l’argent est roi.
