Une stratégie marketing est importante pour toutes les entreprises, car elle décrit clairement comment elles trouveront de nouveaux clients et promouvront leurs produits et services pour finalement réaliser plus de ventes. Vous pouvez utiliser la stratégie marketing comme un outil autonome, dans le cadre d’un plan marketing ou dans le cadre d’un plan d’affaires, le tout avec des composants légèrement différents.
Concentrons-nous sur quelques exemples de stratégies marketing pour votre plan d’affaires.
- Une stratégie marketing solide répond aux quatre P : produit, promotion, prix et emplacement.
- Votre réussite peut dépendre de la compréhension des besoins de vos clients et de votre flexibilité pour trouver un moyen d’y répondre.
- Gardez votre budget à l’esprit. Vous ne pouvez faire que ce que vous pouvez vous permettre et vous devez prévoir de combler les déficits périodiques.
Comment la stratégie marketing s’intègre dans votre plan d’affaires
La section stratégie marketing de votre plan d’affaires s’appuie sur la section analyse de marché. La stratégie marketing décrit la place de votre entreprise sur le marché et la manière dont vous fixerez le prix, la promotion et la vente de votre produit ou service. Il peut également servir de source d’informations importantes pour les investisseurs potentiels qui analysent votre entreprise.
Les 4 P : produit, promotion, prix et place
Vous pouvez décomposer les informations clés de la section stratégie marketing en utilisant les 4 P du concept marketing : produit, promotion, prix et lieu.
Produit
Le produit peut faire référence soit à un produit physique, soit à un service que vous envisagez d’offrir. Certains des domaines de produits qui entrent dans cette section comprennent :
- Nom de la marque
- Produits ou services associés
- Fonctionnalité
- Conditionnement
- Qualité
- Garantie
Promotion
La promotion couvre les différents aspects de la façon dont vous envisagez de commercialiser votre produit ou service. Les domaines que vous devez aborder comprennent :
- Publicité
- Budget marketing
- Stratégie promotionnelle
- Publicité et relations publiques
- Force de vente
- Promotion des ventes
Prix
Cela concerne la façon dont vous envisagez de fixer le prix de votre produit ou service. Les aspects de la tarification que vous devez aborder sont :
- Regroupement (si vous avez des produits/services associés)
- Flexibilité des prix
- Stratégie de prix
- Prix en détail
- Prix saisonnier (si applicable)
- Prix de gros (volume)
Lieu
Également connue sous le nom de distribution, cette partie concerne la livraison de votre produit ou service à vos clients. Certains domaines que vous devriez couvrir incluent :
- Centres de distribution
- Canaux de distribution
- Gestion des stocks
- Logistique
- Traitement des commandes
- Transport
- Entreposage
7 conseils pour rédiger une stratégie marketing
Gardez sept choses à l’esprit lorsque vous rédigez la section de stratégie marketing de votre plan d’affaires pour la rendre aussi efficace et pertinente que possible.
Montrez à quel point vous êtes unique
Le fondement de votre stratégie marketing doit être votre proposition de vente unique (USP). C’est la déclaration qui décrit ce qui vous différencie de tous les autres acteurs du marché. Créez d’abord votre USP, puis développez-le en le reliant à chacun des 4 P.
Note
Le fil conducteur de chaque partie de votre stratégie marketing devrait être la manière dont votre entreprise résout un problème ou répond à un besoin mieux que quiconque.
Connaissez vos clients
Les informations que vous incluez dans votre stratégie marketing doivent intégrer toutes les recherches que vous avez menées dans votre analyse de marché. Assurez-vous d’avoir une idée claire de qui sont vos clients idéaux, de ce qu’ils aiment, de ce dont ils ont besoin et de ce qu’ils attendent. Cela rendra votre stratégie marketing plus précise et applicable à votre public cible.
Soyez flexible
Les 4 P du marketing fonctionnent bien pour les produits physiques, mais vous devrez peut-être les modifier légèrement pour les services. Par exemple, vous pouvez utiliser votre site Web au lieu d’un emplacement physique pour la section Lieu. Votre site Web doit également faire partie de votre section de promotion, tout comme toutes les plateformes de médias sociaux auxquelles vous participez.
Faites vos recherches
Lorsque vous déterminez votre prix, vous devez disposer de nombreuses données pour étayer votre décision lorsque vous déterminez votre prix. Incluez des rapports du secteur, des publicités de concurrents et des comparaisons qui démontrent les recherches que vous avez menées et comment vous êtes parvenu à la conclusion que vous fixez correctement le prix de votre produit ou service.
Utiliser des visuels
Comme dans d’autres sections de votre plan d’affaires, l’utilisation de tableaux, de graphiques et d’images pour illustrer vos faits peut les rendre plus faciles à assimiler et à comprendre par votre public. Vos prix se situent-ils exactement dans la médiane du secteur ? Envisagez-vous d’utiliser un processus de distribution en quatre étapes ?
Note
Utilisez des aides visuelles pour faire valoir votre point de vue.
N’oubliez pas votre budget
Vous présenterez l’analyse financière de votre entreprise dans une autre section de votre plan d’affaires, mais gardez ces chiffres à l’esprit lorsque vous rédigerez votre stratégie marketing. Votre processus marketing peut paraître bon en soi, mais vous aurez du mal à atteindre vos objectifs à moins de le lier directement à votre situation financière.
Incluez votre garantie
Vous devez inclure des échantillons comme pièces à conviction si vous comptez parler de vos supports marketing dans votre section marketing. Ceux-ci peuvent inclure des brochures, des fiches d’information, des vidéos et des photos.
L’essentiel
Votre stratégie marketing est votre plan global sur la façon dont vous allez rentabiliser votre entreprise. Les grandes entreprises peuvent avoir des stratégies différentes pour différentes branches de leurs opérations. Les propriétaires individuels supportent à eux seuls le poids d’un régime unique. Mais traiter tous ces éléments augmentera dans tous les cas vos chances de succès.
Foire aux questions (FAQ)
Quels sont les quatre types de stratégies marketing ?
Beaucoup considèrent les quatre P comme les types de base des stratégies marketing, mais d’autres se concentrent sur quatre façons possibles d’atteindre les clients et les consommateurs : l’optimisation des moteurs de recherche, la publicité payante, le marketing de contenu et les ventes.
Quels sont les sept C du marketing ?
Les sept C organisent votre stratégie marketing. Ils peuvent varier en fonction de la personne à qui vous parlez et de la nature de votre entreprise, mais vous pouvez adapter la vôtre pour répondre au mieux à vos objectifs et à vos besoins. La plupart incluent le client, la cohérence, la créativité et la communication. Certains incluent d’autres facteurs, tels que la commodité, la concurrence, la crédibilité, la culture et le changement.
