Une partie cruciale de tout plan d’affaires consiste à décrire l’histoire de votre entreprise et à raconter votre histoire d’origine pour montrer à vos coéquipiers et investisseurs potentiels comment vous avez eu l’idée de votre entreprise et pourquoi vous êtes particulièrement qualifié pour la poursuivre.
Partager l’expérience de votre entreprise va bien au-delà de la simple narration d’une histoire intelligente sur la façon dont vous avez triomphé de l’adversité pour lancer votre nouvelle entreprise. Ce qui intéressera les investisseurs, c’est la manière dont votre histoire personnelle, votre expérience professionnelle, vos compétences, vos points forts et votre formation vous aideront à réussir dans l’entreprise.
La partie arrière-plan montre ce que vous avez déjà fait pour commencer à exécuter et donner vie à votre idée. Les investisseurs potentiels veulent savoir que vous serez en mesure de rentabiliser leur investissement avec des dividendes dans les années à venir, et la section Contexte peut vous aider.
Points clés à retenir
- Les antécédents de l’entreprise en disent long sur l’opportunité de marché que vous recherchez (et pourquoi vous la recherchez).
- Les antécédents des entreprises peuvent être brefs pour les nouvelles entreprises, tandis que les sociétés établies auront des antécédents plus développés.
- Les antécédents de l’entreprise peuvent être plus créatifs que d’autres parties de votre plan d’affaires qui doivent inclure du jargon industriel ou des mots à la mode marketing.
Que faut-il inclure
Le contexte de l’entreprise doit inclure un bref historique de l’entreprise. Le parcours de votre entreprise peut être très bref au début du démarrage, mais vous pouvez toujours détailler ce que vous voulez que votre entreprise soit et l’origine de votre idée.Concentrez-vous plutôt sur votre histoire personnelle et sur le parcours qui vous a amené à démarrer votre entreprise.
Note
Dans un plan d’affaires traditionnel, le contexte de votre entreprise (également appelé « description de l’entreprise ») suit le résumé.
Partager l’origine de l’idée est précieux car cela montre comment vous pensez et comment vous avez pu prendre une idée, la transformer en quelque chose de plus détaillé et, finalement, en tirer une entreprise. Détailler vos progrès à ce jour, y compris toutes les étapes clés pertinentes, en est un élément important, tout comme la liste des problèmes que vous avez rencontrés jusqu’à présent (et comment vous les avez surmontés).
Décrivez l’opportunité de marché que vous recherchez et pourquoi. Un plan d’affaires pour ouvrir une pizzeria n’est pas particulièrement créatif ou original, mais si votre idée est construite autour d’un marché spécifique qui n’est pas exploité, vous devez le souligner et discuter de vos plans de croissance à court terme et pour atteindre ce marché.
Les principaux sujets à inclure sont :
- Toute expérience ou relation existante avec les clients
- Le marché auquel vous comptez vous adresser
- Votre parcours scolaire
- Autres entreprises pour lesquelles vous avez travaillé et rôles que vous avez occupés dans ces entreprises
- Entreprises précédentes que vous avez créées et leurs résultats/état actuel
- Vos compétences techniques
- Vos domaines d’expertise dans votre secteur d’activité
- Vos points faibles ou votre inexpérience et comment vous envisagez de les compenser
- Tous les clubs ou associations professionnels pertinents auxquels vous appartenez
Note
Les antécédents de l’entreprise n’ont pas besoin d’inclure des détails techniques sur la structure de votre entreprise, vos finances ou d’autres informations de ce type. Cette information sera placée ailleurs dans le plan d’affaires.
Soyez créatif
Racontez votre histoire d’une manière plus engageante qu’une simple page qui s’appuie sur le jargon de l’industrie, les mots à la mode et les platitudes banales.
Pour illustrer l’histoire de votre entreprise, utilisez des images qui montrent comment vous avez commencé. Par exemple, vous pouvez mettre en évidence des tableaux et des graphiques pour attirer l’attention sur des étapes clés ou incorporer des témoignages de clients ou des extraits d’actualités mettant en vedette vous ou votre entreprise. Allez plus loin dans l’établissement de liens avec les personnes qui lisent l’histoire de votre entreprise en montrant votre vulnérabilité et en partageant certains de vos échecs passés (et les leçons que vous en avez tirées).
Note
N’oubliez pas d’être concis et de vous en tenir à une ou deux approches créatives qui mettent le mieux en valeur votre approche particulière des affaires et votre histoire spécifique. Cette section doit être brève.
Exemples de contexte d’entreprise
Voici quelques exemples d’entreprises tirés de noms familiers.
La société Coca-Cola
The Coca-Cola Company (NYSE : KO) est une entreprise de boissons complète dont les produits sont vendus dans plus de 200 pays et territoires.
L’objectif de notre entreprise est de rafraîchir le monde et de faire la différence. Notre portefeuille de marques comprend Coca-Cola, Sprite, Fanta et d’autres boissons gazeuses pétillantes. Nos marques d’hydratation, de sport, de café et de thé comprennent Dasani, smartwater, vitaminwater, Topo Chico, Powerade, Costa, Georgia, Gold Peak, Ayataka et BodyArmor. Nos marques de nutrition, de jus, de produits laitiers et de boissons à base de plantes comprennent Minute Maid, Simply, innocent, Del Valle, fairlife et AdeS.
Nous transformons constamment notre portefeuille, depuis la réduction du sucre dans nos boissons jusqu’à la mise sur le marché de nouveaux produits innovants. Nous cherchons à avoir un impact positif sur la vie des gens, des communautés et de la planète grâce à la réapprovisionnement en eau, au recyclage des emballages, à des pratiques d’approvisionnement durables et à la réduction des émissions de carbone tout au long de notre chaîne de valeur. En collaboration avec nos partenaires d’embouteillage, nous employons plus de 700 000 personnes, contribuant ainsi à offrir des opportunités économiques aux communautés locales du monde entier.
Le dépôt à domicile
Lorsque Home Depot a été fondé en 1978, Bernie Marcus et Arthur Blank n’avaient aucune idée à quel point cette nouvelle « quincaillerie » serait révolutionnaire pour la rénovation domiciliaire et le secteur de la vente au détail.Aujourd’hui, nous sommes fiers d’être le plus grand détaillant de rénovation domiciliaire au monde. Dans 2 300 magasins en Amérique du Nord, nous aspirons à exceller dans le service à nos clients, associés, communautés et actionnaires. C’est ce que le leadership signifie pour nous. C’est la différence de Home Depot.
