Une analyse SWOT est un outil de planification stratégique qui aide un propriétaire d’entreprise à identifier ses forces et ses faiblesses, ainsi que les opportunités et menaces pouvant exister dans une situation commerciale spécifique. Une analyse SWOT est le plus souvent utilisée dans le cadre d’un plan marketing, mais elle constitue également un bon outil pour l’élaboration de stratégies commerciales générales et sert de point de départ aux discussions d’équipe.
Lorsqu’elle est menée de manière approfondie, une analyse SWOT peut révéler une multitude d’informations et peut être utile dans un certain nombre de situations. Cet article vous expliquera comment effectuer une analyse SWOT et vous fournira quelques conseils qui vous aideront à utiliser l’outil efficacement.
Utiliser une matrice d’analyse SWOT
Une matrice SWOT est généralement représentée comme un carré divisé en quatre quadrants. Chaque quadrant représente un élément de l’analyse SWOT : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces.
Questions à poser pendant le processus
La façon la plus simple de commencer à remplir chaque quadrant est de répondre à une série de questions. Utilisez la liste ci-dessous pour commencer, en vous concentrant sur les questions les plus pertinentes pour votre entreprise et votre situation actuelle.
Points forts :Pour ce quadrant, réfléchissez à vos attributs et à ceux de votre entreprise qui vous aideront à atteindre votre objectif. Questions à considérer :
- Qu’est-ce que tu fais bien ?
- Quelles sont vos compétences uniques ?
- De quelles connaissances expertes ou spécialisées disposez-vous ?
- Quelle expérience avez-vous ?
- Que faites-vous de mieux que vos concurrents ?
- Où êtes-vous le plus rentable dans votre entreprise ?
Faiblesses :Pour ce quadrant, réfléchissez aux attributs de votre entreprise et de vous-même qui pourraient nuire à votre progression vers la réalisation de votre objectif. Questions à considérer :
- Dans quels domaines devez-vous vous améliorer ?
- Quelles sont les ressources qui vous manquent ?
- Quelles parties de votre entreprise ne sont pas rentables ?
- Où avez-vous besoin d’une formation complémentaire et/ou d’une expérience ?
- Qu’est-ce qui vous coûte du temps et/ou de l’argent ?
Opportunités:Pour ce quadrant, réfléchissez aux conditions externes qui vous aideront à atteindre votre objectif. Questions à considérer :
- Quels sont les objectifs commerciaux vers lesquels vous travaillez actuellement ?
- Comment pouvez-vous faire plus avec vos clients existants ?
- Comment pouvez-vous utiliser la technologie pour améliorer votre entreprise ?
- Existe-t-il de nouveaux publics cibles que vous pourriez potentiellement atteindre ?
- Existe-t-il des produits et services connexes qui offrent une opportunité pour votre entreprise ?
Menaces :Pour ce quadrant, réfléchissez aux conditions externes qui pourraient nuire aux performances de votre entreprise. Questions à considérer :
- Quels obstacles rencontrez-vous ?
- Quels sont les atouts de vos plus gros concurrents ?
- Que font vos concurrents que vous ne faites pas ?
- Que se passe-t-il dans l’économie ?
- Que se passe-t-il dans l’industrie ?
Utiliser les données compilées dans une analyse SWOT
L’une des parties les plus importantes de votre analyse SWOT consiste à utiliser les données que vous avez compilées pour identifier de nouvelles stratégies et objectifs pour votre entreprise. Par exemple, vous pouvez :
- Créez un plan pour développer encore plus vos points forts.
- Énumérez les façons dont vous pouvez travailler à développer vos faiblesses.
- Fixez des objectifs SMART pour chacune des opportunités que vous avez identifiées.
- Élaborez un plan pour utiliser vos forces pour réduire les menaces que vous avez identifiées.
Ensuite, cherchez des moyens de combiner les données de différents quadrants de manière encore plus variée :
- Découvrez comment vous pouvez combiner vos forces et vos opportunités pour développer de nouvelles stratégies.
- Essayez de combiner les forces et les menaces pour identifier les menaces que vous pouvez éliminer.
- Examinez vos faiblesses et vos opportunités pour créer une liste de domaines prêts à être améliorés.
- Faites une liste des domaines à éviter qui relèvent des faiblesses et des menaces.
Une fois que vous aurez compris comment compiler vos données SWOT et trouvé des moyens de les utiliser de manière stratégique, l’analyse SWOT sera un outil que vous pourrez utiliser encore et encore dans votre entreprise pour explorer de nouvelles opportunités et améliorer votre processus de prise de décision.
