Les petites entreprises n’ont généralement qu’un seul objectif : générer du profit. Le suivi des bénéfices, ainsi que des revenus et des dépenses, est essentiel pour prendre des décisions financières éclairées et assurer le bon fonctionnement de l’entreprise. Parce que la marge bénéficiaire de votre entreprise vous permet de mesurer ses progrès et peut contribuer à déterminer son succès, il est important de comprendre comment elle est calculée et comment elle peut être améliorée.
Points clés à retenir
- La marge bénéficiaire fait référence au pourcentage de profit réalisé par une entreprise et est calculée en divisant le bénéfice net par le chiffre d’affaires.
- Il existe trois types de marge bénéficiaire : la marge bénéficiaire brute, la marge bénéficiaire opérationnelle et la marge bénéficiaire nette.
- Les marges bénéficiaires peuvent être améliorées en réduisant les coûts ou en augmentant le prix des produits.
Qu’est-ce que la marge bénéficiaire ?
La marge bénéficiaire est une mesure commerciale clé pour mesurer le succès de votre entreprise. Le calcul de la marge bénéficiaire détermine le pourcentage de profit réalisé par rapport à vos ventes réalisées ou à vos revenus. Plutôt que d’afficher un montant en dollars pour le bénéfice réalisé, la marge bénéficiaire affiche un ratio indiqué avec un pourcentage. La marge bénéficiaire peut vous aider à prendre des décisions en matière de prix, à identifier tout problème et, en fin de compte, à développer votre entreprise.
Ce pourcentage montre la situation financière globale de votre entreprise, avec une marge bénéficiaire plus élevée indiquant le succès et une marge bénéficiaire plus faible indiquant que des changements pourraient être nécessaires pour couvrir les dépenses. Les marges bénéficiaires d’un secteur à l’autre varient, car un chiffre peut être considéré comme une marge bénéficiaire élevée dans un secteur mais faible dans un autre. Cela peut être calculé en se référant au compte de résultat, un état financier utilisé par les entreprises pour suivre les revenus et les dépenses.
Types de marge bénéficiaire
Il existe trois types de marge bénéficiaire utilisés pour mesurer différents aspects du profit d’une entreprise :
- Marge bénéficiaire brute
- Marge bénéficiaire d’exploitation
- Marge bénéficiaire nette
Marge bénéficiaire brute
La marge bénéficiaire brute est utilisée pour déterminer le pourcentage de profit réalisé après déduction des coûts de production, appelés coût des marchandises vendues (COGS).
Note
La marge bénéficiaire brute peut être bénéfique pour déterminer le bénéfice d’une gamme de produits spécifique. Il montre le balisage de produits spécifiques et peut donner un aperçu lors de la prise de décisions en matière de prix.
Pour calculer la marge bénéficiaire brute à partir du compte de résultat, reportez-vous aux montants du COGS et des revenus.
Marge bénéficiaire d’exploitation
La marge bénéficiaire d’exploitation est calculée en fonction du côté opérationnel de l’entreprise. Il prend en compte les coûts d’exploitation et les bénéfices tirés des activités opérationnelles. Par exemple, le loyer, les services publics, les fournitures de bureau et la paie sont nécessaires au fonctionnement quotidien de l’entreprise et sont donc considérés comme des coûts d’exploitation.
Pour calculer la marge bénéficiaire d’exploitation à partir du compte de résultat, déterminez les montants de la marge brute, des coûts opérationnels et des revenus de l’entreprise.
Marge bénéficiaire nette
La marge bénéficiaire nette prend en compte toutes les autres dépenses de l’entreprise, telles que les taxes, les investissements et le coût des marchandises vendues (COGS). Alors que la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire d’exploitation se concentrent sur des lignes particulières du compte de résultat, la marge bénéficiaire nette est considérée comme plus précise car elle couvre toutes les dépenses commerciales.
Pour calculer la marge bénéficiaire nette du compte de résultat, reportez-vous à la ligne du bas ou aux montants totaux au bas du relevé.
Comment calculer la marge bénéficiaire
Sur le compte de résultat, vous trouverez des lignes avec les montants nécessaires au calcul de la marge bénéficiaire, tels que les revenus, la marge brute, le résultat opérationnel net et le résultat net, communément appelés résultat net. Selon le type de marge bénéficiaire, vous utiliserez une ou plusieurs de ces lignes. La marge bénéficiaire globale d’une entreprise peut être calculée à l’aide de la formule :
Marge bénéficiaire = revenu net➗Revenu
Disons que vos ventes nettes sont égales à 50 000 $ après prise en compte de toutes les remises et retours et que le résultat net de votre entreprise est égal à 10 000 $. La marge bénéficiaire serait alors égale à 20 %, puisque 10 000 $ (revenu net)/50 000 $ (revenu) = 20 % de marge bénéficiaire.
Formule de marge bénéficiaire brute
Pour calculer la marge bénéficiaire brute, divisez le montant de la marge brute par le montant des ventes ou des revenus, l’équation serait donc :
Tout d’abord, trouvez le montant de la marge brute, qui correspond aux revenus moins le COGS. Une fois que vous avez calculé cela, placez-le dans la formule suivante :
Marge bénéficiaire brute = Bénéfice brut (Revenu – COGS) ➗ Revenu
Ainsi, par exemple, 5 000 $ (bénéfice brut) / 50 000 $ (ventes) = 10 % de marge bénéficiaire brute.
Formule de marge bénéficiaire d’exploitation
Pour déterminer la marge bénéficiaire avant intérêts et impôts, utilisez la formule de marge bénéficiaire d’exploitation, qui est :
Marge bénéficiaire d’exploitation = Résultat opérationnel net / Chiffre d’affaires
Tout d’abord, trouvez le résultat opérationnel net, qui correspond au bénéfice avant intérêts et impôts, ou EBIT. Disons que votre entreprise génère un bénéfice d’exploitation net de 20 000 $. À l’aide de la formule, placez les montants : 10 000 $ (bénéfice net d’exploitation)/50 000 $ (ventes) = 20 % de marge bénéficiaire d’exploitation.
Formule de marge bénéficiaire nette
Pour calculer cette marge, reportez-vous au montant du revenu net après avoir inclus toutes les autres dépenses hors exploitation, telles que les taxes. Utilisez la formule suivante :
Marge bénéficiaire nette = Revenu net / Revenu
Encore une fois, disons que votre revenu est de 50 000 $ et que votre revenu net, ou résultat net, est égal à 8 000 $. Placez ces montants dans la formule : 8 000 $ (revenu net)/50 000 $ (revenu) = 16 % de marge bénéficiaire nette.
Choisir vos marges bénéficiaires cibles
Lorsque vous décidez des marges cibles pour votre entreprise, réfléchissez à ce qui fonctionne le mieux pour votre secteur. Il peut être raisonnable d’atteindre certains objectifs de référence en matière de marge bénéficiaire pour un type spécifique de marge bénéficiaire, mais pas pour d’autres. Par exemple, l’industrie minière a un repère d’environ 25 à 35 % pour la marge bénéficiaire brute, tandis que les repères agricoles pourraient commencer à 20 % pour le bénéfice net d’exploitation.
Note
D’autres facteurs peuvent avoir une incidence sur les références de marge cible, tels que la moyenne du secteur et l’économie.
L’analyse de la marge bénéficiaire cible consiste à fixer le prix de vos produits de manière efficace. La détermination de vos prix impliquera des recherches et des décisions stratégiques. Des facteurs tels que le fait que le produit soit nouveau ou qu’il se concentre sur les coûts de production plutôt que sur la demande peuvent également avoir un impact sur les prix.
Comment améliorer vos marges bénéficiaires
Il existe plusieurs façons pour les entreprises d’améliorer leurs marges bénéficiaires. Certaines méthodes peuvent mieux fonctionner en fonction de l’entreprise, du secteur et de la clientèle.
- Réduire les coûts en réduisant les dépenses peut contribuer à garantir que les clients ne seront pas affectés par les changements de produits.
- L’augmentation des coûts des produits peut contribuer à augmenter la marge bénéficiaire si la demande reste la même. Cependant, vous devriez envisager d’améliorer la conception ou l’utilisation de votre produit afin que les clients soient toujours prêts à payer le prix plus élevé.
- Les techniques de marque et de promotion peuvent contribuer à améliorer votre marge bénéficiaire en visant à ajouter de la valeur aux produits, ce qui permet aux clients de continuer à acheter des produits à des prix plus élevés.
Foire aux questions (FAQ)
Que signifie une marge bénéficiaire négative ?
Étant donné que la marge bénéficiaire fait référence au montant réalisé après prise en compte des dépenses, une marge bénéficiaire négative suggérerait que l’entreprise ne peut pas couvrir ses dépenses et ne génère donc pas de profit.
Quelles entreprises ont la marge bénéficiaire la plus élevée ?
Une marge bénéficiaire élevée dépend de la manière dont l’entreprise gère ses fonds et peut être influencée par divers facteurs. En général, les marques de luxe ont tendance à avoir une marge bénéficiaire plus élevée puisque les consommateurs sont prêts à payer des prix élevés, même si les entreprises de différents secteurs peuvent générer des marges bénéficiaires élevées.
