10 façons de trouver un distributeur en gros

Un grossiste est une entreprise qui achète des produits auprès de fabricants et les vend à d’autres entreprises. Le grossiste n’exploite pas de magasin ; au lieu de cela, ils fournissent à votre petite entreprise des stocks que vous vendez aux clients.

Que vous dirigiez une entreprise physique ou un magasin de commerce électronique, les distributeurs en gros jouent un rôle important dans la mise en relation des fabricants et des propriétaires de magasins.

Trouvez le bon fournisseur en gros pour petites entreprises

En tant que petite entreprise, vous pouvez travailler avec un ou plusieurs distributeurs en gros. Mais trouver le bon partenaire avec lequel s’associer peut s’avérer délicat. Vous devrez trouver un distributeur en gros qui :

• Vous connecte avec les fabricants et les produits dont votre entreprise a besoin
• A des prix que vous pouvez vous permettre
• Sert votre région géographique
• Est fiable, digne de confiance et facile à travailler

Avant de pouvoir trouver le bon grossiste avec lequel travailler, vous devez savoir quels produits vous vendez. Une fois que vous savez ce que vous recherchez, vous pouvez commencer à chercher le bon grossiste pour approvisionner votre entreprise.

1. Comprenez les canaux de distribution de votre secteur

Il existe de nombreuses façons pour un produit de passer du fabricant au détaillant. Tous les grossistes ne desservent pas le même marché. Comprendre les canaux de distribution et la chaîne d’approvisionnement de votre secteur peut vous aider à trouver le bon fournisseur en gros pour votre entreprise de vente au détail ou en ligne. Différents types de grossistes comprennent :

• Fabricant: Pour certains produits, vous pouvez acheter directement auprès du fabricant. Les boutiques achètent généralement auprès de petits fabricants (parfois d’une seule personne).
• Importateur/Distributeur exclusif : Une entreprise peut avoir le droit exclusif d’importer et de distribuer un produit dans un certain pays. Certains peuvent vendre directement aux détaillants, d’autres à de petits grossistes locaux qui, à leur tour, vendent aux magasins.
• Grossiste/Distributeur régional : Il existe généralement des grossistes régionaux qui prennent livraison de lots de la taille d’un wagon couvert et les vendent à des grossistes locaux, qui les revendent ensuite à de petites entreprises.
• Jobbers : Ces personnes effectuent des livraisons quotidiennes aux épiciers locaux et aux magasins de détail physiques.

Certains détaillants déplaceront suffisamment de volumes pour contourner les grossistes, ou peut-être dans un secteur plus petit, les importateurs vendront directement aux détaillants. Chaque secteur possède ses propres canaux de distribution, qui peuvent varier selon le produit, la région ou le pays.

2. Essayez d’abord le fabricant

Payer les grossistes réduira vos bénéfices. Pour supprimer les intermédiaires de l’équation, vous pouvez commencer à la source.

Si vous vendez des articles de marque, adressez-vous directement au fabricant du produit. Ils peuvent vous vendre des produits en fonction de leurs exigences de commande minimale. Si vous êtes trop petit pour eux ou s’ils ne vendent que via des canaux de distribution établis, demandez-leur une liste de distributeurs réputés que vous pouvez contacter. Dans le contexte des chaînes d’approvisionnement, plus il y a d’étapes, plus il y a de maillons sur la chaîne. C’est ce qu’on appelle parfois « l’empilement des marges », selon lequel chaque entreprise associée à la chaîne d’approvisionnement prend une part des bénéfices.

Moins vous devrez faire appel à des personnes, plus vos coûts seront bas, ce qui vous permettra d’être plus compétitif sur le marché.

3. Ayez un premier contact productif avec un fournisseur en gros

Commencez à contacter les distributeurs en gros, soit en utilisant la liste que vous avez obtenue du fabricant, les listes de l’annuaire téléphonique ou un annuaire de gros. Vous voulez savoir :

• Leurs exigences minimales de commande
• Leurs prix unitaires de gros
• La région qu’ils approvisionnent

Vous pouvez établir ce premier contact par téléphone ou par e-mail, puis effectuer un suivi par téléphone si vous avez besoin de plus d’informations ou si vous souhaitez aller de l’avant. Pour trouver la meilleure solution possible pour votre entreprise, soyez honnête sur ce que vous recherchez et n’essayez pas de paraître plus grand que vous ne l’êtes.

N’ayez pas peur de faire savoir à vos interlocuteurs que vous effectuez des recherches et que vous examinez également d’autres concurrents. Cela peut vous aider à obtenir de meilleurs prix, même si vous commencez modestement.

4. Soyez précis dans les recherches en ligne

Si vous effectuez une recherche en ligne, ne recherchez pas uniquement des grossistes ou des distributeurs généralistes. Assurez-vous d’inclure des mots-clés de vos produits ou de votre niche. Essayez les noms de produits, les numéros de modèle et les noms de marque. Si l’un des distributeurs potentiels que vous trouvez n’a pas d’adresse e-mail ou de numéro de téléphone facilement disponible, vous pouvez effectuer une recherche WHOIS pour trouver les coordonnées du propriétaire du site Web.

Plus vous trouvez de grossistes potentiels, plus vous serez en mesure de comparer les prix et d’avoir une idée des prix normaux du secteur, ainsi que d’obtenir des devis compétitifs.

5. Recherchez des lots en gros sur eBay

Étant donné qu’eBay cible principalement les consommateurs de détail, les options de vente en gros que vous trouverez ici ne conviennent généralement qu’aux détaillants à très faible volume. Mais si vous débutez, eBay pourrait être le point de départ facile dont vous avez besoin pour vous lancer dans le commerce électronique.

Il est également possible que les personnes qui vendent directement aux consommateurs sur eBay aient également un côté interentreprises dans leur activité. Il est facile de prendre contact avec eux sur eBay pour savoir si tel est le cas.

6. Vérifiez les principaux marchés B2B

Il existe de nombreuses grandes places de marché B2B en ligne sur lesquelles vous pouvez acheter de grandes quantités de produits à bas prix. Alibaba.com est l’une des plus grandes places de marché B2B de fabricants, d’importateurs et de distributeurs en gros. Les autres marchés B2B incluent :

• Sources mondiales (Hong Kong)
• Zone Acheteur (États-Unis)
• EC21 (Corée)
• EC Plaza (Corée)
• Commerce intense (Hong Kong)

Recherchez un marché qui dessert votre pays ou votre région. Il existe également des marchés B2B spécifiques à un secteur ; ceux-ci peuvent servir soit un seul pays, soit une population mondiale de détaillants.

7. Rejoignez des groupes industriels, des forums et d’autres réseaux professionnels

Les propriétaires de petites entreprises plus expérimentés dans votre secteur ou niche sont souvent la meilleure source d’informations sur les grossistes. Cependant, les autres détaillants ne seront probablement pas désireux de partager les informations sur leurs fournisseurs avec leurs concurrents. Investissez du temps dans le réseautage pour établir la confiance et les connexions qui vous aideront à trouver les meilleurs fournisseurs en gros possibles pour votre petite entreprise.

Participez à des forums en ligne qui peuvent être une excellente source d’informations gratuites et l’aide d’autres personnes ayant une expérience dans votre marché ou votre secteur. Vous pouvez également créer votre profil LinkedIn, vous abonner aux newsletters du secteur et rejoindre votre chambre de commerce locale ou des groupes de réseautage de petites entreprises pour établir vos relations professionnelles.

8. Abonnez-vous aux publications commerciales de votre secteur

Les magazines spécialisés constituent une mine d’informations sur les entreprises et les relations dans votre secteur. Presque tous les annonceurs du magazine seront des fabricants ou des distributeurs de produits cherchant à vous joindre, et un seul numéro d’un magazine spécialisé peut fournir les noms de dizaines de grossistes ou de petits fabricants.

En plus des magazines, abonnez-vous aux newsletters et aux blogs en ligne. C’est souvent le meilleur moyen de se tenir au courant des actualités et mises à jour quotidiennes ou hebdomadaires de l’industrie.

9. Assister à un salon professionnel

Les salons professionnels sont l’un des moyens les plus puissants de développer et de développer votre entreprise. Ces événements sont conçus pour permettre aux détaillants de se connecter avec les distributeurs et les fabricants.

Les salons professionnels vous permettent de rencontrer et de discuter avec des dizaines de grossistes ou de fabricants en une seule journée. Ces conversations en face à face évitent souvent la désinformation ou les difficultés de communication qui peuvent survenir lors de contacts en ligne.

Le Trade Show News Network est le plus grand répertoire de salons professionnels en ligne. Vous pouvez rechercher un salon professionnel par secteur, date, ville, état, pays et/ou nom de l’événement.

10. N’ayez pas peur de faire une erreur

Votre premier fournisseur en gros n’est peut-être pas un fournisseur avec lequel vous travaillez à long terme. Créer votre chaîne d’approvisionnement parfaite est une évolution impliquant de nombreux essais et erreurs.

Votre premier objectif est d’expédier un produit. Ensuite, vous pouvez améliorer vos résultats en essayant d’autres fournisseurs en gros tout en continuant à développer et à développer votre entreprise.