Les plans d’affaires constituent une étape de démarrage difficile pour de nombreux propriétaires de petites entreprises qui présentent leurs idées commerciales à des investisseurs ou à des établissements de crédit pour obtenir un financement. En raison de l’immensité des informations, les plans d’affaires peuvent constituer l’un des éléments les plus compliqués du démarrage d’une entreprise.
Cependant, c’est une étape importante du démarrage d’une entreprise que vous ne devez pas ignorer. Une enquête a révélé que les personnes qui élaboraient un plan d’affaires étaient deux fois plus susceptibles de réussir à développer leur entreprise et à attirer des prêteurs ou des investisseurs que celles qui ne le faisaient pas.
Les plans d’affaires se présentent sous de nombreuses formes et tailles ; votre objectif est de convaincre les individus d’adhérer à votre vision, et il n’existe pas d’approche unique pour cela. Cependant, il existe quelques éléments communs à tout plan. Suivez ce plan d’affaires qui vous guide à travers chaque section d’un plan de base dans l’ordre où elles apparaissent généralement.
Résumé exécutif
Le résumé est la première section de votre plan de petite entreprise qui est généralement rédigée en dernier. Cette section met en évidence au moins une déclaration importante de chacune des autres sections de votre plan d’affaires, tout en incluant également des informations de base sur votre entreprise, telles que le nom et l’emplacement de votre entreprise, la description de votre entreprise et de ses produits et/ou services, votre équipe de direction et l’énoncé de mission de l’entreprise.
Description de l’entreprise
La section de description de l’entreprise de votre plan d’affaires est généralement la deuxième section, juste après le résumé. La description de l’entreprise présente des détails essentiels sur votre entreprise, tels que l’endroit où vous vous trouvez, la taille de l’entreprise, ce que vous faites et ce que vous espérez accomplir. Cette section décrit également la vision et l’orientation de l’entreprise afin que les prêteurs et partenaires potentiels puissent se faire une idée précise de qui vous êtes.
Produits ou services
La section produits ou services de votre plan d’affaires doit décrire clairement les produits et/ou services que vous vendez en mettant l’accent sur la valeur que vous offrez à vos clients. Cette section comprendra également des informations sur les prix, une comparaison avec des produits ou services similaires sur le marché et un aperçu des offres futures.
Analyse de marché
La section d’analyse de marché de votre plan d’affaires vient après la section sur les produits et services et doit fournir un aperçu détaillé du secteur dans lequel vous avez l’intention de vendre votre produit ou service, y compris des statistiques pour étayer vos affirmations. Cette section comprend également des informations sur le secteur, le marché cible et la concurrence.
Stratégie marketing
La section stratégie marketing de votre plan d’affaires s’appuie sur la section analyse de marché. Cette section décrit la place de votre entreprise sur le marché et la manière dont vous allez fixer le prix, promouvoir et vendre votre produit ou service.
Résumé de la gestion
La section Résumé de la gestion décrit la structure de votre entreprise, présente les personnes impliquées, décrit les ressources externes et explique comment l’entreprise est gérée.
Analyse financière
La section d’analyse financière doit contenir les détails du financement actuel de votre entreprise, ce qui sera nécessaire pour une croissance future, ainsi qu’une estimation de vos dépenses d’exploitation et de vos revenus bruts.
Annexes et informations complémentaires
L’annexe comprend des informations qui soutiennent vos déclarations, hypothèses et raisonnements utilisés dans les autres sections de votre plan d’affaires. Cela peut inclure des graphiques, des tableaux, des statistiques, des photos, des supports marketing, des recherches et d’autres données pertinentes.
