Ventes au détail et leurs composants

Les ventes au détail impliquent les achats de produits et services finis par les consommateurs et les entreprises. Ces biens et services sont arrivés jusqu’à la fin de la chaîne d’approvisionnement, qui commence avec le producteur ou le fournisseur de biens et se termine avec le détaillant. 

Le début de la chaîne d’approvisionnement comprend les produits de base et autres matières premières. Les fabricants créent le produit. Le milieu de la chaîne d’approvisionnement est constitué par la vente en gros. Ils distribuent les biens et services aux détaillants. Les détaillants les vendent au consommateur.

Le commerce de détail et son métier principal

Le secteur de la vente au détail distribue tous ces biens et services aux clients. Les points de vente comprennent des magasins physiques comme Target et Macy’s. Cela inclut également les détaillants en ligne tels qu’Amazon. La distribution au détail comprend également les ventes à domicile telles que Avon Products et les détaillants de télévision comme QVC. Le secteur de la vente au détail vend également des services, notamment des restaurants, des hôtels et des coiffeurs.

Remarque
La période la plus critique dans les ventes au détail est la période des achats des Fêtes.

Le commerce de détail représente près de 20 % des ventes annuelles de nombreux détaillants. Pour les bijoutiers, cela représente 70 % des ventes annuelles. La saison des achats des Fêtes commence généralement le Black Friday, le lendemain de Thanksgiving. Cela comprend également d’autres grands jours de shopping, tels que le Cyber Monday, le Lundi vert et tous les deux jours de shopping jusqu’à Noël. Certains détaillants organisent des soldes « Noël en juillet » pour stimuler les ventes pendant la lente saison estivale.

Mesurer les ventes et les tendances

Le Bureau du recensement des États-Unis mesure les ventes au détail à l’aide du rapport mensuel sur les ventes au détail aux États-Unis.Il révèle les ventes totales, la variation en pourcentage et la variation des ventes d’une année sur l’autre. 

Remarque
Le Bureau du recensement n’ajuste pas l’inflation dans le rapport sur les ventes au détail.

Cela signifie que la volatilité des prix du gaz et du pétrole affecte les résultats. Cela peut être trompeur. Les prix du gaz augmentent généralement au printemps. Les commerçants ont fait monter les prix avant la demande prévue pour la saison estivale. Lorsque cela se produit, il semble que les ventes au détail montent en flèche. Les ventes semblent chuter comme une pierre à la fin de l’été ou à l’automne. C’est à ce moment-là que les prix de l’essence chutent à mesure que les vacanciers rentrent chez eux. 

Catégories de vente au détail

Le Bureau du recensement divise les ventes au détail en 13 catégories.La catégorie la plus importante est celle des magasins d’automobiles et de pièces automobiles. Puisqu’il s’agit d’un élément très important, le rapport du Census Bureau montre également les ventes au détail sans automobile. 

Voici les 13 catégories de vente au détail : 

1. Concessionnaires automobiles, y compris pièces automobiles, ventes de véhicules neufs et d’occasion
2. Détaillants hors magasin, c’est-à-dire ventes au détail en ligne
3. Grands magasins
4. Vêtements, comme les magasins de vêtements spécialisés
5. Magasins d’électronique et d’électroménager, y compris les détaillants à grande surface comme Best Buy
6. Magasins d’alimentation et de boissons, y compris les épiceries et les magasins d’alcool
7. Magasins de fournitures de construction et de jardinage, tels que Lowes et Home Depot
8. Magasins d’articles de sport et de loisirs, comme Hobby Lobby et Michael’s
9. Magasins de santé/beauté, y compris les pharmacies
10. Magasins de meubles
11. Hôtellerie et loisirs, y compris hôtels, restaurants et bars
12. Stations-service
13. Divers

Refléter l’environnement économique

Les ventes au détail vous indiquent l’ampleur de la demande pour les biens de consommation. C’est essentiel car les dépenses de consommation représentent près de 70 % de la production économique totale des États-Unis.Les trois autres composantes du produit intérieur brut (PIB) sont les dépenses des entreprises, les dépenses publiques et les exportations nettes.

Le Bureau of Economic Analysis publie le rapport sur le PIB chaque trimestre tout au long de l’année. Si les ventes au détail de chaque mois sont fortes, il est probable que le rapport sur le PIB le sera également. Le seul cas où cela ne sera pas vrai, c’est si les prix augmentent à cause de l’inflation. Le rapport sur les ventes au détail ne tient pas compte de l’inflation. Le rapport du BEA utilise ce que l’on appelle le PIB réel, qui tient compte de l’inflation. 

Il vaut également la peine d’examiner les ventes au détail d’une année sur l’autre en plus des variations mensuelles en pourcentage. Le rapport sur le PIB donne une estimation sur un an. La croissance des ventes au détail depuis l’année précédente vous donnera une meilleure indication de la croissance du PIB, qui est également comparée à l’année précédente.

Foire aux questions (FAQ)