L’attrait du financement participatif est fort : ayez une bonne idée, rédigez-la et publiez-la sur une plateforme de financement participatif leader, réalisez une vidéo, puis asseyez-vous et commencez à compter l’argent qui soutient votre campagne.
La vérité est que la plupart des campagnes échouent. Ils ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs financiers. En fait, le taux de réussite de Kickstarter se situe autour de 37 %. Cela signifie qu’environ 1 projet sur 3 réussit réellement grâce au financement participatif. Le reste perd.
Même s’il faut beaucoup de travail et quelques coups de chance pour réussir au financement participatif, il existe des malentendus sur le fonctionnement du financement participatif. Apprenez à éviter ces pièges sur la voie du succès du financement participatif.
4 raisons pour lesquelles les campagnes de financement participatif n’atteignent pas leurs objectifs
Le financement participatif n’est pas aussi simple qu’il y paraît: La vérité est que le financement participatif demande beaucoup de planification et beaucoup de travail. La plupart des campagnes de financement participatif les plus importantes (celles dont vous entendez parler dans l’actualité) font appel aux meilleures agences de marketing et de relations publiques pour mener leurs campagnes de financement participatif. Ils consacrent du temps et de l’argent à planifier et à exécuter leurs campagnes. Prenez votre temps pour planifier votre campagne de financement participatif et vous êtes déjà sur la bonne voie.
Les campagnes ne parviennent pas à obtenir du succès dès le début : Si le financement participatif requiert une attention particulière au marketing, les fruits d’une bonne planification et d’une bonne exécution doivent arriver dès le début de la campagne. Les données montrent que plus tôt une campagne peut commencer à prendre de l’ampleur, plus elle a de chances d’atteindre ses objectifs. Encore une fois, selon Kickstarter, 79 % des projets qui ont atteint plus de 20 % de leurs objectifs ont été financés avec succès. Il est beaucoup plus facile de se lancer avec brio que de le retrouver plus tard. Une grande partie des premières étapes de marketing doivent avoir lieu avant que vous ne cliquiez sur « Publier » sur votre campagne de financement participatif.
Voici ce qu’Alon Goren, PDG et co-fondateur d’Invested.in, un portail de collecte de fonds en marque blanche destiné aux particuliers et aux entreprises souhaitant financer des projets indépendamment des grandes plateformes, a dit sur CNBC à propos de l’élan initial :
Rien n’attire plus les foules qu’une foule. Si vous souhaitez atteindre votre objectif de collecte de fonds d’ici la fin de la campagne, il recommande de vous concentrer sur la collecte de 30 % de cette somme au cours des deux ou trois premiers jours. C’est ce que les recherches montrent que les campagnes réussies ont tendance à faire.
Lancement avec des programmes de récompenses médiocres: Ne présumez pas que vos bailleurs de fonds investissent de l’argent dans votre campagne par bonté de cœur. Bien sûr, il existe un lien émotionnel entre le bailleur de fonds et le créateur, mais les bailleurs de fonds sont là pour les récompenses. Il est essentiel que vous créiez un programme de récompense incroyable pour les bailleurs de fonds de votre campagne. Incitez-les à vous soutenir pour obtenir des récompenses de qualité en retour. Les bonnes campagnes offrent diverses récompenses d’environ 1 $, 5 $ et 10 $ pour impliquer des sympathisants occasionnels. Obtenez quelques milliers de ces petits bailleurs de fonds et vous pourrez réellement créer une dynamique. Pensez également à créerétendre les objectifs— des objectifs auxquels tout le monde peut participer lorsqu’une campagne atteint un certain objectif. Par exemple, débloquer une nouvelle couleur de votre produit est une technique courante utilisée par les créateurs de financement participatif pour inciter les bailleurs de fonds à participer.
Ne pas être prêt à agir en tant que service client: Il est courant qu’une campagne soit lancée et reçoive des centaines, voire des milliers de questions, d’e-mails et de commentaires sur la campagne, les récompenses et le produit final. Les créateurs doivent être prêts et avoir un plan pour gérer le volume de communication requis par le financement participatif. Il a été démontré que les stratégies de communication efficaces au cours de la campagne augmentent les chances de succès de la campagne. Ayez un plan et communiquez ouvertement avec votre public. Mieux vous parviendrez à intégrer vos bailleurs de fonds et à les enthousiasmer pour votre campagne, plus vous aurez de chances que votre campagne devienne virale (car votre public le fera).vouloirpour le partager).
La chance n’a rien à voir avec un financement participatif réussi
Les campagnes de financement participatif peuvent échouer ou réussir pour toutes sortes de raisons. Une campagne de financement participatif réussit rarement parce qu’elle porte chance. Les objectifs financiers sont atteints par la planification et la réalisation d’une campagne marketing réussie pour une campagne de financement participatif. Ne tombez pas dans le piège des erreurs courantes qui font échouer une campagne de financement participatif.
