On dit qu’on n’a jamais une seconde chance de faire une bonne première impression. Cela n’est nulle part plus important que lorsque vous présentez une proposition de prêt commercial à un prêteur potentiel. Vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir un prêt de démarrage en suivant ces conseils pour présenter le prêt.
Les prêts aux entreprises sont les prêts les plus risqués, car les entreprises sont une entreprise risquée. Les prêts de démarrage sont encore plus risqués ; La Small Business Administration (SBA) affirme que 50 % des petites entreprises échouent au cours des cinq premières années. Une petite entreprise peut toujours augmenter ses chances de succès en gardant à l’esprit ces facteurs :
- Les informations que vous fournissez au prêteur.
- Comment vous présentez ces informations.
Cet article comprend une discussion sur la présentation d’une proposition de prêt commercial à un prêteur. Les informations que vous fournissez doivent prendre la forme d’un plan d’affaires formel. Ces conseils supposent que vous avez déjà préparé ce plan d’affaires et qu’il est parfait, précis et complet.
Prendre rendez-vous
Les prêteurs, comme nous tous, sont des gens occupés. Si vous souhaitez impressionner un prêteur, appelez à l’avance et prenez rendez-vous pour une heure précise. Demandez si l’entreprise prête actuellement et donnez une brève description en une ou deux phrases de votre entreprise et pourquoi vous voulez de l’argent, parfois appelée « argumentaire éclair ».
Parler au téléphone vous fera gagner du temps si le prêteur n’est vraiment pas intéressé, mais rappelez-vous que c’est ainsi que les banques, les coopératives de crédit et autres prêteurs commerciaux gagnent leur argent.
Survêtements
Dans une situation où vous ne savez pas comment vous habiller, il est toujours préférable d’être trop habillé que pas assez. Si vous voulez que votre proposition de prêt soit prise au sérieux, habillez-vous comme si vous étiez sérieux.
Comprendre ce qu’un prêteur recherche
On dit que les prêteurs prêtent de l’argent à ceux qui n’en ont pas besoin. En période de difficultés financières, c’est encore plus vrai. Un prêteur veut savoir seulement deux choses :
- Combien veux-tu ?
- Comment allez-vous pouvoir le rembourser ?
Les réponses à la première question figurent dans le plan d’affaires et les feuilles de calcul financières que vous présenterez. Vous aurez besoin d’un bilan, d’un compte de résultat proposé (P&L), d’une analyse du seuil de rentabilité et d’un état des sources et utilisations possibles des fonds pour montrer d’où viendra l’argent et où il sera dépensé. Les grandes entreprises peuvent utiliser un document sur les exigences commerciales pour montrer comment les fonds seront utilisés dans un grand projet.
Les réponses à la deuxième question peuvent être développées au fur et à mesure que vous discutez avec le prêteur. Comprenez les « 4 C du crédit » et les types de crédit recherchés par un prêteur. Par exemple, vous devrez probablement fournir une garantie personnelle pour ce prêt commercial, ce qui est très courant pour les startups. Si vous préparez les documents de garantie personnelle, cela augmentera votre crédibilité et vos chances d’obtenir ce prêt.
Soyez prêt avec des informations
Apportez toutes les informations nécessaires au prêteur pour prendre une décision. Cela comprend des informations personnelles sur vous-même et sur les éventuels cosignataires, en plus d’un plan d’affaires et de documents financiers. Vous devez apporter votre relevé financier personnel.
Si vous pensez qu’il pourrait y avoir des problèmes avec votre crédit, vérifiez votre pointage de crédit et obtenez un rapport de crédit détaillé. Si vous possédez des actifs que vous souhaitez utiliser comme garantie, apportez des informations sur ces actifs. Vous voulez être en mesure de répondre le plus complètement possible aux deux questions ci-dessus du prêteur.
Soyez bref
N’oubliez pas les deux choses qu’un prêteur veut savoir. Parler de toutes les merveilleuses caractéristiques de votre entreprise et de la façon dont vous avez trouvé l’idée de l’entreprise prend du temps et ne répond pas aux questions.
La meilleure façon d’être bref et complet est de mettre à la disposition du prêteur un résumé de votre plan d’affaires. Incluez des graphiques ou des tableaux significatifs pour illustrer les projections financières que vous avez préparées.
Planifiez ce que vous direz
Vous pouvez ou non avoir l’occasion de parler beaucoup, alors travaillez sur la méthode de la pyramide inversée utilisée par les journaux : commencez par les informations les plus importantes, pour répondre aux principales questions du prêteur. Ensuite, si vous avez le temps et que le prêteur semble intéressé, parlez davantage de votre entreprise et de ce que vous espérez réaliser.
Utilisez une présentation de prêt pour améliorer la suivante
Si vous obtenez une réponse « non », posez cette question :“Dans quelles circonstances envisageriez-vous d’accorder un prêt à cette entreprise ? » Si la réponse est quelque chose comme « Quand l’enfer gèle », passez à autre chose. Il se peut que vous en demandiez trop, que vous ayez omis certaines informations clés ou que vous ayez besoin de plus de garanties provenant de vos fonds personnels ou d’un cosignataire. Chaque réunion peut être une expérience d’apprentissage et une étape pour améliorer l’expérience la prochaine fois.
Présenter à plusieurs prêteurs à la fois
Il faudra peut-être plusieurs banques ou coopératives de crédit pour peaufiner votre présentation. Dresser une liste de prêteurs possibles vous aide à voir les possibilités. Comme mentionné ci-dessus, sortez des sentiers battus et incluez les coopératives de crédit sur votre liste.
Avoir un plan de sauvegarde
Sachez ce que vous pouvez faire si vous êtes rejeté par les prêteurs. Avoir une sauvegarde réduit votre niveau de stress, vous rend moins susceptible de montrer du désespoir et vous permet de penser à l’avenir.
Envisagez d’autres alternatives
Si vous avez parcouru votre liste de prêteurs possibles et que vous n’avez toujours pas de prêt, n’abandonnez pas. Recherchez d’autres sources de financement, telles que le crédit commercial, la famille et les amis, ou le crowdsourcing. En outre, vous souhaiterez peut-être envisager de réduire votre demande.
