Il est important de procéder à une analyse du seuil de rentabilité pour déterminer précisément quand vous pouvez vous attendre à ce que votre entreprise couvre toutes les dépenses et commence à générer des bénéfices. Il s’agit d’une étape cruciale dans les premiers jours de toute entreprise en démarrage.
Aussi intimidante que cela puisse paraître si vous n’en avez jamais fait, la réalité est que cela se résume à de simples calculs. Vous pouvez prévoir avec précision les coûts et les ventes avec lesquels votre entreprise travaillera pour les périodes à venir en examinant vos revenus actuels. Il est essentiel que vous identifiiez vos coûts et déterminiez vos chiffres de ventes projetés. Vous verrez alors combien de revenus sont nécessaires pour payer vos dépenses.
Une entreprise atteint le seuil de rentabilité lorsque ses ventes ou ses revenus totaux sont égaux à ses dépenses totales. Vous êtes sans bénéfice au seuil de rentabilité, mais vous n’avez pas non plus subi de pertes. Ce calcul est primordial pour tout propriétaire d’entreprise car le seuil de rentabilité est la limite inférieure du profit lors de la détermination des marges.
Définir les coûts
Plusieurs types de coûts doivent être pris en compte lors d’une analyse du seuil de rentabilité. Ces deux-là sont les plus pertinents :
- Frais fixes :Ce sont des coûts qui sont les mêmes quel que soit le nombre d’articles que vous vendez. Tous les frais de démarrage, comme le loyer, l’assurance et les ordinateurs, sont considérés comme des coûts fixes, car vous devez effectuer ces dépenses avant de vendre votre premier article.
- Coûts variables :Ce sont des coûts récurrents que vous devez absorber à chaque unité vendue. Si vous exploitez un magasin de cartes de vœux dans lequel vous devez acheter des cartes de vœux auprès d’une entreprise de papeterie pour 1 $ chacune, ce dollar représente un coût variable. À mesure que votre entreprise et vos ventes se développent, vous pouvez commencer à répartir la main-d’œuvre et d’autres éléments sous forme de coûts variables si cela est logique pour votre secteur.
Fixer un prix pour atteindre le seuil de rentabilité
Fixer le bon prix est crucial pour votre analyse du seuil de rentabilité et éventuellement pour générer des bénéfices avec votre startup. Vous ne pouvez pas calculer les revenus attendus si vous ne savez pas quel sera votre prix unitaire. Le prix unitaire est le montant que vous envisagez de facturer aux clients pour l’achat d’une seule unité de votre produit ou service.
La tarification peut impliquer un processus de prise de décision compliqué de la part du consommateur, et de nombreuses recherches ont été consacrées au marketing et à la psychologie de la façon dont les consommateurs perçoivent le prix. Prenez un peu de temps pour examiner la stratégie de tarification et la psychologie de la tarification avant de choisir comment fixer le prix de votre produit ou service.
Méthodes de tarification
Il existe plusieurs écoles de pensée sur la manière de traiter le prix lorsque vous effectuez une analyse du seuil de rentabilité. Il s’agit d’un mélange de facteurs quantitatifs et qualitatifs. Vous devriez pouvoir facturer un prix plus élevé si vous avez créé un tout nouveau produit unique, mais vous devrez maintenir le prix conforme au tarif en vigueur ou peut-être même offrir une remise pour inciter les clients à passer à votre entreprise si vous entrez dans un secteur concurrentiel.
Tarification basée sur les coûts
La méthode de tarification basée sur les coûts consiste à déterminer combien il en coûtera pour produire une unité d’un article et à fixer le prix à ce montant plus une marge bénéficiaire prédéterminée. C’est souvent mal vu, car les concurrents peuvent fabriquer le produit à moindre coût et facilement vous proposer des prix inférieurs.
Évaluation des coûts basée sur les prix
Selon David Bakken, fondateur et directeur général du Foreseeable Futures Group, l’établissement des coûts basé sur les prix encourage les propriétaires d’entreprise à « commencer par le prix que les consommateurs sont prêts à payer lorsqu’ils ont des alternatives compétitives, et à réduire leurs coûts pour atteindre ce prix ». Cela vous permet de baisser votre prix tout en réalisant des bénéfices si vous rencontrez de nouveaux concurrents. Différentes méthodes de tarification peuvent être utilisées.
La formule du seuil de rentabilité
Pour déterminer le seuil de rentabilité, divisez vos coûts fixes par votre prix moins vos coûts variables. En tant qu’équation, elle est définie comme :
Seuil de rentabilité = Coûts fixes / (Prix de vente unitaire – Coûts variables)
Ce calcul vous montrera clairement combien d’unités d’un produit vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Vous avez récupéré tous les coûts associés à la production de votre produit, à la fois variables et fixes, lorsque vous avez atteint ce point.
Chaque unité supplémentaire vendue par la suite augmente le bénéfice du montant de la marge de contribution unitaire, qui est définie comme le montant que chaque unité contribue à couvrir les coûts fixes et à augmenter les bénéfices. Cette équation est :
Marge de contribution unitaire = Prix de vente – Coûts variables
Les coûts changent avec le temps, il est donc recommandé d’enregistrer ces informations dans une feuille de calcul où vous pourrez facilement effectuer des ajustements. Il vous permet également de jouer avec différentes options de tarification et de calculer facilement le seuil de rentabilité qui en résulte. Si vous souhaitez vous fixer un objectif d’un certain profit, disons 1 million de dollars, puis travaillez en arrière pour voir combien d’unités vous auriez à vendre pour atteindre ce chiffre.
Limites de l’analyse du seuil de rentabilité
Il est important de comprendre ce que vous disent les résultats de votre analyse du seuil de rentabilité. Si le calcul indique que vous atteindrez le seuil de rentabilité lorsque vous vendrez 500 unités, l’étape suivante consiste à décider si cela semble réalisable.
Si vous ne pensez pas pouvoir vendre 500 unités dans un délai raisonnable, dicté par votre situation financière, votre patience et vos attentes personnelles, alors cette entreprise n’est peut-être pas la bonne pour vous. Il se peut qu’elle ne génère pas de bénéfices assez rapidement pour rester en vie. Si vous pensez que 500 unités sont possibles mais que cela prendrait un peu de temps, essayez de baisser votre prix et de calculer un nouveau seuil de rentabilité. Vous pouvez également examiner vos coûts, à la fois fixes et variables, pour identifier les domaines dans lesquels vous pourriez être en mesure de procéder à des réductions.
Enfin, comprenez que l’analyse du seuil de rentabilité n’est pas un indicateur de la demande. Si vous vous lancez sur le marché avec le mauvais produit ou le mauvais prix, il peut être difficile d’atteindre le seuil de rentabilité.
