Les agents immobiliers utilisent souvent les journées portes ouvertes pour commercialiser des propriétés à vendre. Bien que toutes les maisons ne soient pas candidates à une journée portes ouvertes en raison de leur emplacement ou de leur état, pour la bonne propriété, elles peuvent être utiles pour attirer du trafic d’acheteurs et augmenter l’exposition d’une annonce auprès d’autres agents.
Le meilleur moment pour une journée portes ouvertes
Les journées portes ouvertes ont généralement lieu le week-end lorsque les acheteurs ne travaillent pas et sont en train d’acheter une maison. Lorsque vous choisissez votre date de journée portes ouvertes, vous devez éviter de rivaliser avec les vacances, les célébrations communautaires ou tout autre événement spécial (comme le Super Bowl, par exemple). Vérifiez également les prévisions météorologiques, car les jours froids ou pluvieux ont tendance à inciter les gens à rester à la maison.
Au moins 7 jours avant
De nombreux vendeurs se renseignent sur leur journée portes ouvertes au moment où ils signent le contrat d’annonce. Même s’ils sont impatients de commencer, la maison doit être en parfait état avant qu’une journée portes ouvertes ne constitue une stratégie de marketing intelligente.
Avant d’organiser votre première journée portes ouvertes, vous devez :
- Héberger un aperçu d’un courtier.Même si votre maison n’est pas répertoriée auprès d’une maison de courtage, si vous êtes prêt à payer une commission à un agent de vente, vous pouvez inviter des agents et des courtiers à prévisualiser votre maison. Les agents peuvent vous donner de précieux commentaires sur l’apparence de votre maison et savoir si le prix de votre maison répondra aux attentes des acheteurs.
- Nettoyez et mettez en scène votre maison.Parfois, les vendeurs ne souhaitent pas mettre pleinement en valeur leur maison, mais il est important de retirer au moins les objets personnels et de déplacer certains de vos meubles dans un entrepôt. Cela peut agrandir l’espace et peut également aider les acheteurs à mieux se visualiser dans la maison. (En fait, des études montrent que 83 % des acheteurs le disent).
- Videz les objets de valeur.Assurez-vous de supprimer les articles non inclus dans la vente ; si les acheteurs ne le voient pas, ils n’en voudront pas. Dire à un acheteur qu’il ne peut pas avoir votre lave-vaisselle parce qu’il est trop cher à laisser derrière lui ou que le ventilateur de plafond ne reste pas avec la maison ne fera que donner envie à l’acheteur de l’acquérir davantage.
Un conseil pour les propriétaires d’animaux
Vous devez également prendre des dispositions à l’extérieur de la maison pour tout animal de compagnie avant le grand événement. Vendre une maison où vivent des animaux de compagnie est déjà assez difficile sans annoncer leur présence. Les animaux de compagnie sont également une distraction lors d’une journée portes ouvertes, et vous voulez que les acheteurs admirent votre maison, pas votre cacatoès.
48 à 72 heures avant
Les jours précédant la journée portes ouvertes, nettoyez et récurez la maison de fond en comble. Oubliez les idées préconçues sur la propreté ; faites attention aux petits détails et concentrez-vous sur le fait de rendre la maison impeccable. Passez l’aspirateur sur les toiles d’araignées dans les coins, essuyez les rebords des fenêtres et lavez les fenêtres, à l’intérieur comme à l’extérieur ; polir les surfaces, les appareils électroménagers et les sols pour leur donner un éclat brillant ; literie, serviettes et tapis propres et pelucheux ; retoucher des taches sur les murs; balayer le garage; et prenez des dispositions pour entretenir votre pelouse.
Une partie de votre marketing immobilier devrait inclure l’impression de dépliants ou de brochures en quadrichromie faisant la promotion de votre maison, alors parlez à votre agent de la possibilité de les créer. Assurez-vous qu’ils incluent des photographies, des spécifications et des informations pertinentes (comme le prix), et empilez-les sur un comptoir ou une table centrale pour que les acheteurs puissent les ramener chez eux après l’événement.
24 heures avant
La plupart de votre travail devrait maintenant être terminé et toute anxiété causée par les tâches de dernière minute devrait disparaître. À ce stade, votre maison scintille et brille, et vous pensez peut-être que la maison a l’air trop belle pour être vendue ! Déterminez si vous êtes vraiment déterminé à vendre, car si vous devez éprouver des remords de la part du vendeur, vous pouvez tout aussi bien suivre ce processus avant votre première ouverture.
Prévoyez de manger à l’extérieur
Sortez dîner après avoir fini de vous préparer pour vous récompenser. Dîner au restaurant présente également un avantage supplémentaire : vous ne serez pas tenté de salir la maison !
Dans la période précédant votre événement, ouvrez toutes les fenêtres pour aérer la maison, procurez-vous des friandises pour vos invités, donnez un coup d’œil à chaque pièce et disposez des fleurs dans de jolis vases aux endroits appropriés dans votre maison pour ajouter de la couleur et un parfum floral. Une fois que vous avez fait cela, vous avez terminé la préparation.
