Certains types d’emplois, en particulier ceux dans les domaines de la vente et du marketing, offrent une commission, soit comme seul salaire de l’employé, soit en plus d’un salaire de base. Qu’est-ce que la commission et comment est-elle payée ?
La commission est une somme d’argent versée à un employé à l’issue d’une tâche, généralement la tâche consistant à vendre une certaine quantité de biens ou de services. Il peut être payé sous forme de pourcentage de la vente ou sous forme d’un montant forfaitaire basé sur le volume des ventes.
Remarque
Les employeurs utilisent souvent les commissions de vente comme incitatif pour augmenter la productivité des travailleurs.
Lorsqu’une commission est payée en plus d’un salaire, elle peut être incluse dans le chèque de paie de l’employé ou payée selon un calendrier distinct, généralement bimensuel ou mensuel.
Types de commissions
Les principaux types de commissions versées aux employés sont les suivants :
Salaire de base plus commission
Préféré par de nombreux salariés, cela garantit au salarié un salaire de base, majoré d’un pourcentage des ventes qu’il réalise sur une période donnée. L’avantage pour le salarié est qu’il peut compter sur son salaire de base lors des périodes de ventes plus creuses. Il y a toujours des fluctuations des ventes au cours de l’année, quel que soit le produit ou le service.
L’employeur a l’avantage de pouvoir fixer le salaire de base un peu plus bas, étant donné que l’employé a la possibilité de gagner davantage en fonction de ses performances et de sa capacité de vente. Dans ce type de structure, le pourcentage des ventes réalisées à commission aura tendance à être légèrement inférieur à celui réalisé par les employés travaillant uniquement à commission.
Commission directe
Cela signifie que l’employé gagne l’intégralité de son salaire en fonction d’un pourcentage des ventes réalisées. Cela peut être un arrangement très lucratif pour des vendeurs très talentueux et motivés. Le pourcentage qu’ils gagnent sur chaque vente a tendance à être plus élevé que s’ils recevaient un salaire de base, et dans certains cas, ce pourcentage augmentera une fois qu’ils auront atteint un objectif prédéterminé.
Tirage au sort contre la Commission
Certains employés travaillant à commission directe peuvent tirer un montant sur leur commission, ce qui signifie qu’au début d’une période de paie, ils se voient attribuer une certaine somme d’argent, appelée tirage prédéterminé. Bien entendu, ils doivent rembourser l’employeur à la fin de la période de paie. Dans cette situation, tout ce qui est gagné au-dessus du tirage constitue le salaire. Cela comporte un certain risque pour l’employé, car s’il n’a pas de règles réussies, il peut finir par devoir de l’argent à l’employeur.
Commission résiduelle
Parfois, les vendeurs à commission peuvent gagner une commission résiduelle sur les biens et services de leurs clients aussi longtemps que le client continue d’acheter auprès de l’entreprise. Ceci est courant dans les compagnies d’assurance, où le vendeur continue de recevoir un pourcentage des paiements de ses clients aussi longtemps que le client reste dans l’entreprise. Dans le meilleur des cas, le vendeur pourrait continuer à percevoir une commission résiduelle même après avoir déménagé dans une autre entreprise.
Incitations basées sur l’équipe
Toutes les structures de commission ne sont pas basées sur la performance individuelle. Certains employeurs décident d’encourager le travail d’équipe en fixant des objectifs de groupe, puis en répartissant les commissions de manière égale entre les membres de l’équipe lorsque les quotas sont atteints.
Combien de commissions pouvez-vous gagner ?
La commission gagnée est souvent variable, que l’employé perçoive un salaire de base ou uniquement une commission. Le taux ou le pourcentage de rémunération peut dépendre du type de produit ou de service vendu. Il peut augmenter progressivement une fois que l’employé a atteint certains objectifs de vente, soit d’un montant en dollars, soit d’un montant unitaire.
Remarque
Lorsqu’on vous propose un emploi rémunéré à la commission, assurez-vous de bien comprendre toutes les variables qui affecteront votre revenu net.
Une stratégie consiste à s’enquérir de l’éventail des gains basés sur les commissions pour différents niveaux de performance des employés actuels occupant des emplois similaires. Par exemple, vous pouvez poser des questions telles que :
- « Combien gagnent les 10 % les plus riches ? »
- « Combien gagne un artiste de niveau intermédiaire ? »
- “Quelle est la commission moyenne au sein du groupe dans lequel je vais entrer ?”
- « Quelle est la commission moyenne gagnée au cours de la première année à ce poste ? »
Profitez de l’occasion pour parler avec des collègues commerciaux potentiels et demandez-leur s’ils pensent que les objectifs et les quotas pour gagner des commissions sont réalistes et quels sont les défis pour gagner un revenu de commission solide.
Avantages de la rémunération à la commission
Travailler contre une commission présente de nombreux avantages pour les vendeurs très motivés et talentueux. Toutefois, n’oubliez pas que développer une clientèle prend du temps. Lorsque vous commencerez un nouveau poste, il vous faudra probablement quelques mois pour réellement commencer à réaliser votre véritable potentiel. Assurez-vous d’avoir suffisamment d’économies pour être à l’aise tout en établissant de nouveaux contacts.
Remarque
Même si de nombreux postes paient un salaire de base, l’avantage de travailler à commission est que vous contrôlez ce que vous gagnez.
Les vendeurs très motivés gagneront des commissions généreuses, contrairement à leurs homologues moins ambitieux. Il existe également des emplois plus lucratifs que d’autres.
Conseils pour travailler dans un emploi à commission
Travailler avec succès dans un poste à commission nécessite un ensemble unique de capacités. Si vous êtes déterminé à réussir, si vous vous efforcez continuellement d’en faire plus, si vous aimez aider les gens et si vous avez une soif de connaissances et d’excellentes compétences en communication, vous disposez d’une base solide pour développer les compétences de vente nécessaires pour réussir en tant qu’employé à commission.
Remarque
Il est important d’être prêt à consacrer le temps nécessaire pour en apprendre davantage sur votre produit et vos clients afin de fournir le niveau de service requis pour exceller dans les ventes à commission.
Les récompenses financières peuvent être importantes, mais les personnes qui réussissent le mieux en travaillant à commission sont celles qui aiment vraiment leur produit ou service et s’engagent à le partager avec toutes les personnes qu’elles rencontrent.
