Recevoir deux offres sur une annonce en même temps, même sur une annonce qui est sur le marché depuis longtemps, est courant. Il n’est pas rare qu’un vendeur se retrouve dans un endroit agréable où il reçoit plus d’une offre (appelée offres multiples) ; mais en tant qu’acheteur, c’est une situation difficile à vivre.
C’est un phénomène étrange : une maison peut rester sur le marché pendant des mois sans aucune offre, mais dès qu’un acheteur intéressé se présente, une poignée d’autres acheteurs apparaissent. Il n’y a pas beaucoup d’incitations pour un agent s’il existe plusieurs offres ; à moins qu’il ne s’agisse de l’agent vendeur, qui a alors plus de chances de vendre la maison et de gagner une commission. Il n’y a pas grand-chose à gagner grâce aux commissions après le début de la guerre des enchères (à moins que les enchères n’augmentent considérablement).
Deux offres sur une annonce peuvent se produire pour plusieurs raisons : certains agents ont des acheteurs de poche, les nouvelles inscriptions peuvent créer une frénésie de visites et une augmentation de la demande peut augmenter les offres multiples.
Points clés à retenir
- Les maisons nouvellement inscrites peuvent avoir plusieurs offres s’il s’agit d’une maison recherchée, vous devez donc agir rapidement et présenter au vendeur une offre solide avec un délai de réponse serré.
- Si une maison reçoit une deuxième offre d’un acheteur « de poche » d’un agent inscripteur, vous pourriez alors être désavantagé, mais vous pouvez essayer d’augmenter le montant de votre offre.
- Des problèmes inattendus entre l’offre et la demande, tels que les complications liées à une catastrophe naturelle, peuvent également entraîner une soudaine ruée d’offres sur une maison.
Deux offres sur les nouvelles annonces
Les nouvelles inscriptions attirent beaucoup d’attention au cours des premières semaines suivant leur mise sur le marché. L’intérêt a tendance à diminuer après cette période et les émissions commencent à diminuer.
La plupart des offres multiples concernent des annonces plus récentes datant de moins de 14 jours sur le marché. Si la maison a un attrait extérieur, a un prix correct, est en bon état et est située dans un quartier recherché, de nombreux acheteurs la voudront. Voici quelques conseils pour faire une offre sur de nouvelles annonces :
- Soumettez une offre rapidement.
- Ne donnez pas au vendeur plus de 24 heures pour répondre.
- Permettez à votre agent d’accepter la livraison de l’offre.
- Ne donnez pas au vendeur une raison de faire une contre-offre.
Dans un scénario d’offres multiples, l’agent du vendeur peut également demander aux acheteurs potentiels de soumettre chacun une meilleure offre finale.
Note
Rappelez-vous le mantra : emplacement, emplacement, emplacement. L’emplacement est la clé numéro un pour vendre une propriété.
Deux offres entre agents inscripteurs et agents de vente
Parfois, l’agent inscripteur a un acheteur « de poche » ; il s’agit d’un acheteur qui a demandé à l’agent d’appeler lorsqu’une autre offre arrive.Dans ce cas, l’agent inscripteur peut partager les détails de la première offre avec cet acheteur afin que celui-ci puisse rédiger une meilleure offre que la vôtre. Votre agent devrait interroger l’agent inscripteur sur l’offre, car cela pourrait faire une différence s’il s’agit de l’un de ses acheteurs.
Si l’agent inscripteur représente l’acheteur de la deuxième offre dans le cadre d’un contrat de double agence, trois choses peuvent se produire qui désavantageraient votre offre.
- Votre offre pourrait être inférieure à la deuxième offre. Vous voudrez peut-être envisager d’augmenter votre offre.
- Si votre offre n’est pas inférieure, l’agent inscripteur peut augmenter le produit net du vendeur en réduisant la part de la commission qui lui revient. Certains systèmes d’annonces multiples (MLS) indiquent si la commission est variable dans l’inscription. Demandez à votre agent de vérifier et d’en tenir compte lors de la détermination de votre prix d’offre.
- L’agent inscripteur peut faire paraître le deuxième acheteur plus fort, car il en sait plus sur cet acheteur que vous. Écrivez une lettre parlant de vous au vendeur et joignez-la à l’offre.
Offres multiples sur des annonces datées
Les inscriptions plus anciennes peuvent souvent recevoir plus d’une offre si la demande de logements augmente. Les annonces actives à vendre, parfois appelées inventaire immobilier, changent constamment. Lorsque les stocks diminuent, la demande augmente car il y a moins de logements parmi lesquels choisir sur le marché.
Si la demande augmente, les maisons que les acheteurs ont laissées de côté un mois pourraient se transformer en produits phares le mois suivant en raison du faible choix. Vos paramètres pour une recherche de propriété correspondront très probablement à ceux de plusieurs acheteurs lorsque la demande baisse. En d’autres termes, vous examinerez tous les maisons en même temps avec le même ensemble de critères, vous visiterez donc les mêmes maisons.
Si vous voulez vraiment une maison, il y a de fortes chances que plusieurs autres acheteurs la veuillent également. C’est une bonne raison d’agir rapidement et de ne pas « dormir dessus » du jour au lendemain, car lorsque vous le faites, un autre acheteur peut intervenir et vous l’arracher.
Note
Ce phénomène a été observé après que l’ouragan Florence a frappé la côte de la Caroline du Nord en septembre 2018. De nombreuses maisons ont été endommagées ou détruites, ce qui a poussé de nombreuses personnes à chercher un logement à une époque où les stocks étaient réduits.
Incitations aux agents pour plusieurs offres
Il est important de comprendre que même si l’agent a une responsabilité fiduciaire légale et très importante envers le vendeur pour obtenir un prix plus élevé, ce prix plus élevé ne mettra pas beaucoup plus d’argent dans la poche de l’agent.De nombreux agents souhaitent simplement que l’annonce soit vendue à un prix acceptable pour le vendeur.
Les commissions immobilières sont généralement réparties entre le courtier inscripteur et le courtier vendeur. L’agent inscripteur reçoit alors une partie de la commission du courtier. Voici un exemple :
- Le prix catalogue est de 200 000 $.
- La commission du courtier inscripteur est de 3 %, soit 6 000 $.
- Le courtier inscripteur verse la moitié de sa commission, soit 3 000 $, à l’agent inscripteur.
- Si un autre acheteur propose de payer 205 000 $, l’agent inscripteur ne gagnera que 75 $ de plus.
