Une fois qu’un acheteur a sélectionné la bonne maison à acheter, déterminer le montant à offrir pour cette maison peut être intimidant. Les acheteurs craignent que s’ils offrent trop peu, ils risquent d’insulter ou de s’aliéner le vendeur. S’ils en offrent trop, ils pourraient payer trop cher.
Vous avez besoin de ventes comparables pour faire une offre judicieuse
Le plus difficile est de déterminer le prix de vente. À moins que les acheteurs ne disposent de toutes les ventes comparables (et beaucoup ne le font pas), il n’y a vraiment aucun moyen de déterminer un prix de vente précis. Les acheteurs ont tendance à comparer les prix des maisons en fonction des maisons qu’ils ont vues et qui sont à vendre, qui ne sont pas des offres.
Note
Les prix des maisons à vendre peuvent avoir peu d’influence sur la réalité ou sur les évaluations, et ces prix peuvent être trop bas, trop élevés ou tout simplement corrects.
Les prix de vente peuvent varier énormément. C’est à ce moment-là que vous serez heureux d’avoir un agent immobilier pour vous guider lorsque vous ferez une offre d’achat sur une maison. Votre agent connaîtra ou pourra trouver les prix des maisons récemment vendues et pourra vous aider à comparer l’état de ces maisons. Vous finirez tous les deux par avoir une assez bonne idée de la valeur exacte de la maison que vous souhaitez acheter.
Pourquoi les agents ne vous diront pas quoi offrir sur une maison
Bien que les agents immobiliers puissent guider un acheteur dans le choix du bon numéro, ne vous attendez pas à ce que l’agent d’un acheteur donne votre prix précis.
Note
Les agents acheteurs expérimentés fourniront des orientations, des conseils minutieux, des informations sur le marché et des fourchettes de prix suggérées, mais le prix final relève de la responsabilité de l’acheteur.
Voici quelques raisons pour lesquelles de nombreux agents refuseront de vous dire combien vous devriez offrir pour une maison :
- L’offre était trop basse.Si votre agent immobilier vous a encouragé à soumettre une offre basse et que vous avez perdu la chance d’acheter cette maison parce qu’une autre offre était plus élevée ou que le vendeur a refusé de répondre à votre offre, vous pointerez instantanément du doigt votre agent.
- L’offre était trop élevée.Lorsqu’une offre est immédiatement acceptée, les acheteurs se demandent souvent s’ils n’auraient pas dû faire une offre initiale pour beaucoup moins cher. Lorsque l’agent insiste sur un prix et que le vendeur signe sans hésitation, les acheteurs se demandent parfois si leur agent travaillait dans leur intérêt ou pour sa propre commission.
- Ce n’est pas l’achat de l’agent.C’est la maison potentielle de l’acheteur, donc cela devrait être la décision de l’acheteur. Une fois la transaction conclue, l’acheteur effectuera les versements hypothécaires et sera responsable de l’entretien de la maison, et non l’agent. De nombreux acheteurs sont beaucoup plus sages qu’ils ne le croient et sont pleinement capables de sélectionner le prix de leur offre.
- Les agents peuvent être poursuivis en justice.Vous entendrez sans aucun doute des agents novices ou non engagés en tant qu’agent immobilier qui professent un courant de pensée différent. C’est parce que ces gens ne savent pas mieux, alors ne leur reprochez pas leur ignorance.
- Certaines autorités de réglementation et d’octroi de licences d’État déconseillent aux agents de dire aux acheteurs combien offrir. Le code de déontologie de la National Association of REALTORS® ne suggère pas non plus aux agents de choisir les prix.Les courtiers le déconseillent vivement. Les dossiers judiciaires sont remplis de décisions contre des agents qui ont ignoré ces avertissements parce que les acheteurs les ont poursuivis en justice pour avoir outrepassé les limites de leur autorité.
- Les agents compétents fournissent cependant suffisamment de conseils et d’assistance pour amener un acheteur à choisir le bon prix d’offre. Parce que peu importe ce que vous entendez, c’est toujours le choix des acheteurs. Pas celui de l’agent.
Comment les agents immobiliers peuvent vous aider
Une façon d’aider à prendre une décision est d’examiner les probabilités lorsque l’on considère les prix des offres d’achat d’une maison. Disons que la maison est offerte à 300 000 $ et qu’il s’agit d’un marché immobilier normal, qui ne favorise ni les vendeurs ni les acheteurs. L’agent immobilier peut donner à l’acheteur 80 % de chances qu’une offre de 280 000 $ soit acceptée. Peut-être 90 % à 290 000 $ et 95 % à 295 000 $.
Ces informations donnent à un acheteur le contexte lui permettant de faire un choix éclairé.
Au moment de la rédaction de cet article, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est courtier-associé chez Lyon Real Estate à Sacramento, Californie.un.
