Pourquoi les vendeurs de maisons ne devraient pas parler aux acheteurs et aux agents

Lorsqu’un vendeur de maison préfère ne pas avoir de coffre-fort, il est plus susceptible d’être chez lui pour laisser entrer les gens, ce qui signifie qu’il parlera aux acheteurs et aux agents de l’acheteur. Cela est presque toujours synonyme de problèmes.

Les agents qui sont des agents immobiliers ne sont pas autorisés à parler au vendeur d’une manière qui serait jugée contraire à l’éthique. Cependant, tous les agents ne sont pas membres de la National Association of REALTORS®. Même une question innocente peut se transformer en une réponse compliquée, dont certaines pourraient nuire au vendeur.

Questions dont un vendeur ne devrait pas parler avec un acheteur

Les vendeurs ne pensent jamais qu’ils disent quelque chose qui pourrait les mordre. Ils veulent être amicaux, informatifs et utiles. Mais ils peuvent soumettre toutes leurs questions à leur agent et faire savoir à l’acheteur et à l’agent de l’acheteur que leur agent inscripteur leur a conseillé de ne répondre à aucune question, point final.

Voici les questions qui peuvent poser problème dans une transaction si le vendeur en parle à l’acheteur :

• Depuis combien de temps vivez-vous dans la maison ? Si vous vivez dans la maison depuis seulement quelques années, les acheteurs pourraient penser que vous la vendez parce que la maison n’est pas ce que vous pensiez qu’elle serait lorsque vous l’avez achetée ; que quelque chose ne va pas. Si vous vivez dans la maison depuis longtemps, les acheteurs pensent que vous possédez tellement de valeur nette que vous ne savez pas quoi en faire.
• Combien d’offres avez-vous reçu ? Si vous avez reçu beaucoup d’offres et que votre maison n’est pas vendue, les acheteurs se demanderont s’il y a quelque chose qui ne va pas. Si vous n’avez reçu aucune offre, ils penseront également qu’il y a quelque chose qui ne va pas. Vous ne gagnez rien en répondant à cette question.
• Quel était le montant de votre offre la plus élevée ? Hé, si tu ne demandes jamais, personne ne te le dit jamais. C’est la réflexion derrière cette question. Parfois, l’information est glissée si rapidement qu’un vendeur répond sans s’en rendre compte. Vous ne voulez jamais montrer votre main.
• À quelle vitesse devez-vous vous déplacer ? Si vous dites à l’acheteur que votre femme a été transférée hors de l’État et que vous auriez aimé vendre le mois dernier, vous dites à l’acheteur que vous avez désespérément besoin d’une offre. Les vendeurs désespérés reçoivent des offres médiocres.
• Où déménagez-vous ? Si vous déménagez dans une communauté moins chère, les acheteurs penseront qu’ils n’ont pas à payer votre prix catalogue parce qu’ils pensent que vous n’en aurez pas besoin. Si vous déménagez dans une zone où les prix sont plus élevés, les acheteurs pourraient avoir peur de faire une offre car ils craignent qu’elle ne réponde pas à vos besoins nets.
• Pourquoi vendez-vous ? Si vous répondez à cette question, vous pouvez aussi bien faire un pochoir sur votre front, “Rédigez une offre modeste.” Les agents et les acheteurs vous jugeront sur cette question et tenteront d’utiliser les informations contre vous. N’y répondez simplement pas.​
• Comment sont vos voisins ? Les gens portent des jugements. Ne donnez pas à un acheteur une raison pour éliminer votre maison de sa liste de possibilités. S’ils veulent en savoir plus sur les voisins, laissez-les parler aux voisins sans votre contribution. À moins qu’il y ait quelque chose chez vos voisins qui en fasse un fait important, une raison de ne pas acheter, n’en parlez pas. Si vous dites qu’ils sont merveilleux et que l’acheteur estime plus tard qu’il s’agit d’une fausse déclaration, il pourrait vous poursuivre en justice.
• Combien devez-vous ? Que vous ayez un prêt hypothécaire et le montant qui vous est dû sur votre prêt hypothécaire, cela ne regarde vraiment personne d’autre que vous et votre agent. À moins que le solde hypothécaire ne transforme votre vente en vente à découvert, cela n’est pas important et est insignifiant pour la transaction.
• Quel genre de réparations avez-vous effectué à la maison ? De nombreux documents d’information du vendeur traitent des réparations. Il n’y a aucune raison d’en discuter avant une offre. Les vendeurs se souviennent souvent que les réparations coûtent plus cher que le coût réel des réparations. Dans de nombreux cas, le coût d’une réparation n’ajoute pas grand-chose à la valeur de la maison. Vous ne voulez pas qu’un acheteur se demande si votre maison est en train de s’effondrer.

C’est pourquoi les vendeurs ne devraient pas être chez eux lorsqu’un acheteur vient en tournée. Non seulement l’absence du vendeur laisse à l’acheteur le temps et l’intimité nécessaires pour considérer la maison comme la sienne, mais elle l’empêche également de parler au vendeur. Cela empêche également l’agent acheteur de parler au vendeur.