La façon dont de nombreux agents immobiliers conseillent un vendeur sur le prix d’une maison consiste à présenter au vendeur une gamme de prix, souvent un prix de vente bas et un prix de vente élevé. C’est le vendeur de la maison qui sélectionne le prix de vente indiqué et c’est l’agent immobilier qui fournit les informations nécessaires à l’éducation du vendeur. La plupart des vendeurs seront attirés par les prix de vente élevés, mais ce n’est pas toujours une bonne stratégie.
Points clés à retenir
- Bien qu’il n’existe pas de prix exact pour inscrire une maison, il existe une fourchette au-dessus de laquelle vous risquez de perdre la plupart des acheteurs éligibles.
- La plupart des acheteurs éligibles ne verront jamais une maison trop chère, car elle ne répondra pas à leurs critères de prix ou de niveau d’améliorations.
- L’agent d’un acheteur peut également éviter une maison trop chère pour éviter ce qu’il considère comme un vendeur têtu.
Pourquoi il n’y a pas de prix exact
Il existe une fourchette et non un prix de vente exact défini, car une estimation de la valeur marchande peut varier d’un individu à l’autre. Prenons l’exemple d’un évaluateur. Prenez cinq évaluateurs et demandez à chacun d’évaluer une maison. Il y a de fortes chances que chaque évaluation soit différente. Une évaluation ne signifie pas que la valeur de la maison est prédéterminée, mais entre les cinq évaluations, il y aura une plage de valeurs, espérons-le raisonnablement proches les unes des autres.
Les vendeurs ne savent peut-être pas comment un agent immobilier détermine la valeur et ne se soucient peut-être pas des ventes comparables ; la façon dont ils dérivent une valeur est variée. Certains se souviennent peut-être d’une maison qui était à vendre il y a quelques mois et décident que la valeur de leur maison est de X $ de plus. Ce montant est probablement basé sur un joli chiffre rond qui pourrait n’avoir aucune incidence sur la valeur marchande. Le graphique ci-dessous montre la probabilité qu’un acheteur achète une maison à différents prix, soit en dessous, autour ou au-dessus du prix du marché.
Pourquoi les acheteurs de maison ne feront pas d’offre
Le sentiment parmi ces types de vendeurs est qu’un acheteur peut toujours faire une offre. Lorsqu’un acheteur ne fait pas d’offre, les vendeurs ne veulent pas croire que c’est le prix qui pose problème. Ils pourraient considérer toutes sortes d’influences externes comme la source du problème. Certains vendeurs pensent que la raison pour laquelle un acheteur n’a pas fait d’offre est que l’agent inscripteur ne travaille pas assez dur, que les acheteurs ne comprennent pas les qualités inhérentes qui rendent la maison si incroyablement précieuse, ou que la société inscriptrice dépense des dollars en publicité dans les mauvais domaines. Cependant, ce ne sont généralement pas les raisons pour lesquelles l’acheteur n’a pas fait d’offre.
Premièrement, pour faire une offre d’achat, un acheteur s’attendra à voir la maison en personne. Les acheteurs ont tendance à visiter des maisons dont le prix est conforme à celui des autres maisons sur le marché. Par exemple, si un acheteur recherche une maison dans un certain quartier, l’agent de l’acheteur peut lui envoyer des annonces dans une fourchette de prix particulière. Une maison trop chère peut même ne pas apparaître dans la liste des maisons à vendre de l’acheteur.
Si une annonce trop chère apparaît dans le groupe de maisons à vendre d’un acheteur, c’est parce que l’acheteur recherche une maison dans cette fourchette de prix particulière. Cependant, comme la maison est trop chère, elle tombera probablement au bas de la liste des maisons à visiter par l’acheteur, si elle n’est pas carrément rejetée. L’acheteur voudra visiter les maisons les plus recherchées qui répondent à des exigences spécifiques. Une maison trop chère, de par sa nature même, ne répondra pas à ces exigences spécifiques car il lui manquera les améliorations, l’espace ou l’emplacement des maisons à vendre dont le prix est fixé en conséquence.
Note
Les agents d’un acheteur peuvent également croire qu’une annonce trop chère est si chère parce que le vendeur est têtu et refuse d’entendre raison. Les agents acheteurs ne veulent pas non plus travailler avec un vendeur déraisonnable. Ils préfèrent ignorer cette annonce et montrer les maisons que les vendeurs sont raisonnables et désireux de vendre.
L’essentiel
La principale raison pour laquelle un acheteur ne fera pas simplement une offre sur une annonce trop chère est que cette maison particulière n’apparaît pas sur son radar. Si l’acheteur ne découvre jamais que la maison est disponible à la vente, il n’entrera jamais dans cette maison. Pas de visite personnelle, pas de vente. De plus, la plupart des acheteurs ne vont pas acheter une maison, dans l’espoir de pouvoir faire une offre modeste et remporter cette maison. Les acheteurs ne veulent pas insulter un vendeur et éviteront une rencontre inconfortable. Les vendeurs peuvent croire qu’un acheteur est libre de proposer le prix qu’il souhaite, mais la plupart des acheteurs ne pensent pas de cette façon.
